Международный бизнес в Польше
Начиная бизнес в Польской Республике стоит помнить о возможностях, которые дают остальные страны Евросоюза, а также американский и китайский рынки. Мы поделимся нашим мнением, зачем украинские, российские, казахские, белорусские предприниматели инвестируют деньги в польскую экономику, открывают здесь компании и занимаются международным бизнесом в Польше. Расскажем о преимуществах и нюансах, которые нужно учитывать в работе с иностранными партнерами/поставщиками/клиентами.
Идеи международного бизнеса в Польше
Начнем с направлений деятельности. Многие ассоциируют международный бизнес в Польше с грузоперевозками и строительными услугами. Мы хотим расширить рамки и показать — на этом список не заканчивается, есть другие идеи международного бизнеса в Польше.
Вывод своего бренда/товара в Европу
За последний месяц мы открыли три компании. Это частные бренды, производящие определенный товар. Они хорошо себя зарекомендовали в Украине и России, сейчас они выходят в РП, чтобы отсюда продвигать свой продукт в Европе. Бизнес с европейскими странами проще начинать с польской компании, именно для этого стоит ее здесь иметь.
Продажа на eBay, Amazon
Многие предприниматели реализуют свой товар через эти маркетплейсы. 4 года назад, мы помогали открывать фирму в РП нашему коллеге (продают детали для моторных лодок и автомобилей) и он говорит, что 40% всех продаж это eBay, американский рынок. Америка немного перекрыла китайцам доступ к прямым продажам. Европа с Китаем нормально торгует, поэтому американцы обратились к европейскому рынку, это дешевле, чем покупать в штатах.
Поставка товара в Украину, Россию
Стандартный импорт-экспорт. Полгода назад мы открывали фирму, они продают химию с больших бочек, расфасовывают в маленькую тару и продают это на Украину. Другой пример — коллега занимается импортом сюда сырьевых товаров (тканевая группа). Он является официальным представителем украинского производителя, причем он из РП продает продукцию на Европу и на весь мир. Если у вас есть маленький локальный производитель, не умеющий продавать в ЕС, можете зарегистрировать компанию, заниматься его продвижением, строить бизнес в европейскими странами и забрать себе эксклюзивное представительство на рынках, где платят в долларах и евро.
Диджитал услуги через Европу
К нам часто обращаются украинские предприниматели, чтобы через нас работать с американским рынком или польскими фирмами. Они хотят платить и высылать деньги в Европу, где легко проверить любую денежную операцию и уровень доверия выше. Они работают через посредника, либо открывают дочернюю компанию (в Польше ее дешевле иметь, чем в других странах ЕС), и спокойно работают с более денежными рынками. Это касается не только диджитал услуг, всего сервисного рынка и что можно делать удаленно. Европейские и американские клиенты охотней соглашаются работать с европейскими компаниями.
Особенности международного бизнеса в Польше
Если вы собрались выходить на межнациональные рынки, есть нюансы и особенности. Мы дадим распространенные трудности, с которыми сталкиваются наши клиенты. О них нужно знать и учитывать при работе с иностранными контрагентами.
VAT EU
Учитывайте, что VAT EU оформляется в течении 4-6 недель и заграничный контрагент может не захотеть платить без него. Нужно заранее об этом побеспокоиться. Мы так делаем для наших клиентов — регистрируем компанию и сразу все необходимые номера и документацию, чтобы к моменту приезда клиента в РП были все разрешительные документы на международную торговлю.Для бизнеса с европейскими странами, кроме регистрации фирмы, нужно позаботиться о дополнительных регистрациях. Для Евросоюза это:VAT EU, международный номер НДС (при торговле между странами ЕС нулевой VAT).
EORI — номер необходим для транспортировки товарно-сырьевой группы продукции между внутри Евросоюза. Стоимость оформления 50-100 злотых через посредника.
Договора на двух языках
Важно помнить о переводе договоров и позаботиться о двухсторонний переводе. Для польских проверяющих органов нужен договор с контрагентом был на польском языке. Другой стороне тоже необходим экземпляр на родном языке или на английском. Обычно это такой двуязычное соглашение, где есть колонка польского и английского.
Местные налоги и разрешения
Если вы физически собираетесь отправлять ваших сотрудников работать в другую страну, помните — в каждом государстве существуют свои особенности и требования к заграничным компаниям. Необходимо узнать об условиях пенсионных страховых отчислений на сотрудника и налоге на прибыль. Не исключено, что нужно сделать локальные разрешения, документы. Например, в Бельгии нужно платить вашему сотруднику, бельгийскую минимальную зарплату, а не как в РП.
Международная доставка
Самый дешевый способ — отправлять почтой польской. Есть ограничения по размеру, габаритам, разрешений на определенный товар, поэтому, процесс поиска хорошего сервиса доставки может занять время и потребует разобраться как это работает в РП. Но когда разберетесь, для бизнеса с европейскими странами все достаточно комфортно. Давайте на примере почтой польской. Одна из компании, где мы являемся партнерами, заключила договор с poczta polska. Перевозчик каждую неделю, в определенный день приезжает, забирает коробки с товаром и везет дальше по разным странам. Раз в месяц poczta polska в конце периода выставляет инвойс за все услуги. Также она поставляет бесплатные скотч ленты, формуляры, необходимые заполнить. Когда процесс налажен, легко на потоке отправлять любые партии товара.
Правила переговоров
При международном бизнесе в Польше стоит помнить — в каждой стране свои нормы, приличия, законы и правила переговоров. Их нужно знать и следовать. В Польской Республике госинспектора не берут взятки для ускорения процесса оформления или проверки.
Это были все инсайды по нашему мнению, если вам нужна помощь в выходе на европейский рынок, оставляйте заявку и наша команда рассмотрим вашу ситуацию и предложит лучшее решение.
Оригинал статьи находится здесь.
Больше информации о жизни и бизнесе в Польше читайте в нашем телеграм канале.