Пасека не у меня, у отца. Держит пчел он не из-за необходимости а скорее всего как хобби. Медок дарит важным людям, друзьям. Остается еще много, остальное поручил продавать мне. Учись мол сынок, если будем бедствовать, этот навык пригодится. С пчелами с голоду не умрем. Одиннадцать семей у нас, что б вы понимали.
Первые года продажи шли не "ахти", предлагал на работе своей, у мамы на работе и во дворе. А вот в прошлом году прям бомбануло. Расскажу сейчас подробно, как у меня это получилось.
За прошлые года я отчаялся и продавать мед совсем не хотелось, вдруг, я наткнулся на какую-то статью, где говорилось что продавать нужно идею а не товар. Решил применить на практике. Значит я продаю не мед а возможность сладко провести время. Ну или что-то в этом духе. А за одно решил стать педантом и делать всё в высших традициях, в моих короче говоря высших традициях которые я сам придумал.
И первое что я придумал это название моего продукта, такое фирменное, что бы легко запоминалось: "Мёд с Луны". Почему с Луны? Всё просто на самом деле. В Оренбургской области есть посёлок под названием Луна. И по счастливой случайности я там живу с пчелами соответственно))). И от этого названия я просто кайфую. Мне оно нравится на 100%, оно уникальное, запоминающееся и необычное. Даже немного волшебное!
Следующее что мне нужно было сделать это создать этикеточки. Иначе просто никак. Весь мой мёд должен быть с фирменной этикеточкой! Даже тот который ем сам. Таким образом я соединяю свой мёд и название бренда воедино! Теперь это не мёд а мёд с Луны! И еще важный особенностью является то, что теперь я выделяюсь, так как 90% меда продают без каких-либо опознавательных знаков.
Далее я нашел Оренбургскую группу в инстаграм и договорился по поводу рекламы. Там пост стоял где-то 250о и сторис 200 вроде, что то такое. Охват аудитории 10 000 человек. После того как я выставил пост за 500р, мне написало 20 или 30 человек в сообщения и 10-20 комментарии под постом. Я устал отвечать на них и собрал заказов на 20 тысяч рублей. Вот так выглядели посты и сторис:
Так как я стал педантом в этом деле, то к общению с людьми, к упаковке, к доставке, к розливу мёда я подошел перфекционистически блин))). Что это значит: Каждая мелочь мной рассматривалась как дело государственной важности. Если мне нужно подобрать картинку к посту, я не ищу её в интернете а еду на пасеку и фоткаюсь там специально для поста (но на деле конечно я фоткался заранее везде, так как знал что будут посты).
Если я разливаю мёд, то всё должно быть стерильно вокруг как в производственной аптеке. И я людям говорил об этом, что розлив мёда производится чуть ли не в стерильной барокамере. Если упаковка то в красивой коробочке или пакетике, с защитой от ударов, с красивой ленточкой.
Общение с людьми: В основном, если пишут то уже готовы купить, остается лишь два вопроса уладить, цена и доставка. По поводу мёда проблем не было, так как товар наивысшего качества, который я умею преподнести и расписать так, как бут-то продаю драгоценности ( или как девчонка одна в инстаграм продает духи, так вкусно описывает, просто прелесть). В общем я для себя решил так, цену говорю я, куда доставить говорят они. Конечно эта установка только у меня в голове. Потому что цены у меня выше средних но цена оправданна качеством. Люди получат эмоции и вкусный продукт, останутся довольны 100%!
Я позволяю рулить клиенту, то есть я называю цену "1500р за 3литра" дальше или разговор продолжается или цена не устроила. Если да, то мне пишут что мне 1 банку или можно взять 1литр на пробу, конечно можно, вам можно всё))). А если не отвечают после цены или пишут что подумаю (тоже значит отказ) то я пишу что "ну возьмите хотя бы 1 литр на пробу, не пожалеете. Всё, если и дальше не берут то я больше не пишу.
Если не берут то значит для них это дорого или уже купили или не мой клиент. Они всегда могут купить прошлогодний мёд в грязной таре за 500р 3л, их право. Конечно бывает что я могу сделать скидку, если просят то делаю обязательно! Да и просто так даю в знак благодарности, тем кто мне помогает (этикетки делает например). Тут уже какой- то внутренний голос подсказывает.
Доставку в прошлом году делал бесплатно по городу, а в этом тем кто меньше 3л возьмет 100р доставка будет. Прям составляю список и еду в город развозить в выходной.
Еще один момент, цену ТОЛЬКО в личных сообщениях указываю. Иначе не будет возможности дожать клиента, в основном когда пообщаешься возникает доверие, симпатия и принимать решение покупателю проще когда пообщаемся, познакомимся. Поэтому этот момент увеличивает продажи на 70% минимум.
Активно вел инстаграм свой собирал отзывы клиентов, делал фоточки, посты, сторисы. Потом добавил одноклассники там тоже самое.
В общем я был ошеломлен результатом, после продажи мёда мне начали писать, я сначала боялся что мёд не понравился, какие то проблемы возникли, но мне писали для того что-бы заказать еще! Потом еще и еще)))
Если понравилось пишите в комменты, ставьте лайк. Задавайте вопросы, если что то забыл допишу в комментах. Ах да))) Заказывайте высший медок! Я уже откачал 2021 года, эспарцетовый. Ароматный, нежный вкус! Просто бомба честно говоря. Отправляю по России! Вот он:
