Доброго времени суток, уважаемый читатель . В этом посте хочу показать пример тех людей , которые нашли в себе силы начать новое для себя дело - оптовый бизнес с нуля. Хотелось бы верить что этот пост станет для вас хорошей мотивацией или просто покажет пример как "дорогу осиливает идущий".
Будучи не только предпринимателем , но и руководителем школы оптового бизнеса, я не просто веду своих учеников, а еще и пытаюсь узнать как можно больше об их прошлом опыте в предпринимательстве, чтобы дать правильный совет и грамотно проработать ошибки. Некоторыми историями мне хочется поделиться с вами, чтобы вы могли убедиться в том, что стать бизнесменом может каждый, были бы силы, время и, главное, желание.
Идея заняться бизнесом пришла Ивану год назад. Тогда он находился в одной из деревень Самарской области в гостях у своего друга. Вместе парни решили торговать пиломатериалами. Готовились основательно – изучили товар и рынок, нашли производство поблизости. Дело на предприятии шли скверно, но ребята все же арендовали его, рассудив, что у них-то точно получится.
Месяц Иван потратил на облагораживание своего нового производства – оборудовал офис, наладил оборудование, чинил по необходимости то, что было сломано предыдущими владельцами, подготовил договора найма будущих сотрудников и первичную документацию.
Все пошло не так в момент, когда Иван уже практически запустил свой бизнес – нашел клиентов и сотрудников. Парень совершенно не учел того, что все найденные им клиенты категорически не хотели работать по предоплате, а значит, в условиях отсутствия стартового капитала, у начинающего предпринимателя просто не было денег, чтобы банально закупить необходимое сырье.
Выход из ситуации Иван нашел самый классический – молодой человек привлек инвестора, который согласился, понятное дело, не бесплатно, помочь ему с раскруткой бизнеса. Интуиция подсказывала Ивану, что его новый партнер – довольно мутный тип, но иного выхода парень не видел, поэтому не прислушался к чутью. Дело все равно не сдвинулось с мертвой точки. Интуиция действительно не подвела - инвестор оказался ненадежным человеком.
В течение последующих двух месяцев партнеры забросили попытки развить идею, изначально казавшуюся им простой и стопроцентно прибыльной. Парни старались найти себя в других направлениях бизнеса, но вскоре снова вернулись к первоначальному плану с торговлей пиломатериалами. Видимо, дух настоящего предпринимателя не позволил моему будущему ученику так легко сдаться.
Попытку №2 Иван начал с рекламы – дал объявления о наличии продукции, на которые моментально откликнулись клиенты с внутреннего рынка. Звонков было много, а толку мало – по меркам рынка потенциальные заказчики предлагали просто смешную цену. Здесь Ивану помогло знание рынка – он быстро отсекал бессмысленные предложения. Зарабатывать копейки и тащить за собой все производство Ивану было неинтересно, и лично я его прекрасно понимаю.
За горе-клиентами с внутреннего рынка потянулись иностранные заказчики – парню позвонили покупатели из Грузии, Эстонии, Румынии и Египта. Цены, предложенные ими, были намного вкуснее – Иван подсчитал, что мог бы зарабатывать миллионы на поставках. Требования выдвигались далеко не заоблачные, к примеру, помочь с доставкой до вокзала – начинающему бизнесмену показалось, что наконец-то он нащупал верное направление.
К сожалению, сделки сорвались. Позже Иван рассказывал, что жутко переживал и думал, что у него ничего не получится, и он просто зря потратил силы и время. С другой стороны, парень не отчаивался и продолжал искать в интернете способ реанимировать свое дело. Именно на этом моменте, как я позже узнал, мы и встретились.
Первое сообщение от Ивана пришло почти под Новый год. Парень рассказывал, что уже полгода пытается раскрутить торговлю, но ничего не получается. Честно, я думал, что после праздников он испарится, утратив интерес, но Иван проявил настойчивость и зарекомендовал себя как умный и любознательный человек, реально увлеченный возможностями развития своего дела.
Мы начали заново мониторить рынок – созванивались, обсуждали, планировали. Иван сделал более 2 000 звонков потенциальным клиентам. Я сразу предупредил ученика, что далеко не каждые переговоры с поставщиками будут успешными – действительно, многие откровенно слали его лесом, другие внимательно слушали, но после пропадали, третьи вообще предпочитали не иметь дела с частником. В целом, 90% звонков улетели – и это абсолютно нормально. Главное – что в результате предварительный договор о сотрудничестве был заключен.
Далее самое важное – личная встреча с будущим партнером-поставщиком, благо, парни находились в одном городе и смогли пересечься, чтобы все обсудить. Признаюсь, мне было приятно видеть перемены в своем ученике – он стал увереннее, радостнее, в нем появился здоровый азарт.
Договорившись с поставщиком, Иван принялся за поиски конкретных клиентов. В это время на него вышел инвестор, готовый вложить в дело 10 млн рублей. Осознав, что производственных мощностей поставщика может элементарно не хватить, Иван решил было вернуться в ту же деревню, где был полгода назад, чтобы снова попробовать развить там производство. Оценив ситуацию, он быстро понял, что ему это больше неинтересно – парень принялся искать новых партнеров и вскоре заключил сделки с рядом производств, которые, правда, так и не были реализованы, потому что в дело вмешался случай.
На Ивана вышел крупный заказчик из Осетии. Несмотря на то, что основной поставщик Ивана работал только по предоплате, а клиент ее предоставлять отказывался, моему ученику удалось провернуть эту сделку. Его выручили хорошие отношения с клиентом и тот факт, что заказчику требовалась доска стандартного размера. Иван просто договорился с поставщиком, доказав ему, что тот ничего не теряет, ведь даже если сделка сорвется, он все равно сможет продать стандартные доски другим своим постоянным клиентам.
Поставщик пошел Ивану навстречу – он действительно очень приятный молодой человек, поэтому отказать ему сложно. Общаясь с клиентом, парень скидывал поставщику скриншоты, чтобы тот был уверен, что работа идет, и все договоренности в силе. Следя за погрузкой товара, Иван до последнего не верил, что сделка состоится. Получая свой процент от поставщика, 50 000 рублей, мой ученик был рад, но чувствовал колоссальную усталость. Что могу сказать, он действительно заработал эти деньги упорным трудом.
Через три дня у Ивана появился еще один повод для радости – довольный клиент вернулся и сделал следующий заказ. Скорее всего, они будут сотрудничать на постоянной основе. Сейчас Иван продолжает зарабатывать и искать все новых и новых клиентов, ведь в нем есть главное качество предпринимателя, которое я пытаюсь развить во всех учениках – упорное нежелание останавливаться.
Надеюсь, вам понравилась реальная история из жизни начинающего предпринимателя. Чтобы вы посоветовали Ивану? Возможно, вам приходилось сталкиваться с подобными проблемами? Если вы тоже хотите добиться успеха и совершать удачные сделки, то жду в своей школе. Придется много работать, халявы не будет. Так что хватаем боевой настрой и вместе развиваем бизнес.
Кстати , если интересно , то на моем ютуб канале "Школа оптового бизнеса" Иван поделился своим опытом о котором шла речь в этой статье.
