Добрый день. Уверен, что каждому предпринимателю приходилось сталкиваться с демпингом. Это неприятная ситуация, из которой не так просто выйти победителем.
Снижение цен на товар в ответ на действия конкурента зачастую не приносит желаемого результата. Мы часто делимся опытом с нашими коллегами и получаем от них обратную связь. Они считают, что нужно понять причины демпинга. Как правило, они связаны с тем, что у конкурента появились проблемы, которые срочно нужно решить. Тогда нужно просто переждать. Возможно, он не может взять кредит и распродает остатки по низкой цене.
А если он целенаправленно переманивает покупателей?
Подумайте за счет чего конкурент может снизить цену на товар. Продает игрушки без лицензии или низкого качества? А вдруг он нашел как оптимизировать расходы? Тогда и вам следует пересмотреть свои траты.
Еще вы можете поговорить с поставщиками. Им тоже невыгоден демпинг. Когда магазины работают в убыток, то часто закрываются. Нет дилеров, нет и поставок. Предложите поставщику ввести контроль цен: мониторить цены в регионе и не позволять магазинам спускаться ниже рекомендованной стоимости. Даже если он откажет, вы ничего не теряете.
Представьте покупателю свой товар в лучшем свете. Предложите ему дополнительный сервис, который уже включен в стоимость товара. Если в ваш магазин приятно зайти, покупателя встречают радушные и грамотные продавцы, вы предлагаете бесплатную доставку, подарки постоянным клиентам и конфетки детям, то к вам будут приходить, независимо от низких цен у конкурента.
Ведь вы лучше других знаете своих клиентов. Подумайте, что вы можете предложить своим клиентам. Возможно, вам нужно обновить ассортимент?