Август 2020. За воротами школы множество людей: будущие первоклассники и их мамы, некоторые ребята из моей параллели.
Я выхожу из школы с выпиской об оценках за 10 класс и аттестатом, вдыхаю теплый летний воздух полной грудью... свобода, наконец!
Ко мне подходит моя одноклассница - "О, привет! Ты от нас уходишь?". "Да" - говорю - "Ухожу". "А куда?" - дежурный вопрос, будто ей интересно - "Никуда. Я больше не получаю образование.".
О своей мотивации я расскажу далее по тексту, чтобы вы точно поняли какая связь была между моими мыслями и действиями. Начнем с того, что я жила отдельно от родителей. Как только отец узнал о том, что я ушла из школы — финансирование моей деятельности с его стороны было резко прекращено, а близился сентябрь, зима. Нужно было менять окна на пластиковые, покупать зимние вещи и так далее: доходы моего молодого человека, который в это время поднимал на ноги свой книжный магазин, не позволяли мне сидеть дома. Ну... позволяли как бы, но тогда покупка новых одежек и обувок (и даже новой посуды), могла прекратиться.
Работа мне была нужна скорее для того, чтобы почувствовать вкус реального дела, принести в дом первые деньги.
Мне было 15. Понятное дело, что на работу никто не спешил меня брать: работодатели боялись меня как огня. Но я умела шить. Ну, как умела... умела втачивать потайную молнию, делать прямые строчки и не боялась шумного оверлока. Научилась я этому сама, пока безмятежно сидела дома. Устроилась на частное швейное производство. Производством управляла девочка 22-ух лет. Руководить коллективом девочка не умела, оборудование было ни к черту, а также регулярно в цех приходили ее друзья — сплошь дизайнеры и инфлюенсеры, которым срочно нужно было отшить макет изделия (его отшивали мы, иногда бесплатно), таким образом саботируя деятельность производства. Швеи, отработав пару недель, в ужасе бежали. За неделю выходило три тысячи рублей, потому что работа была нерегулярной, только когда были заказы. Также можно было сидеть неделю без работы. Однажды я сказала о том, что мне это не нравится, вслух, и меня попросили.
Следующим был свадебный салон. Платили в нем 600 рублей за смену (12 часов). Работа была очень простой, потому что иногда в магазине даже не было покупателей. Нужно было просто сидеть. Тогда я притащила в салон свою швейную машину и дала объявление на Авито — ремонт одежды. В первый же день пришел мужчина из соседнего дома, и я заработала полторы тысячи рублей. Потом поток покупателей начал иссякать, поэтому я читала книги, которые мне давал МЧ, продолжала искать возможности.
В том же здании на первом этаже появилось объявление "требуется швея". От 1000р/день. Я обрадовалась, потому что это была возможность прокачать свои навыки шитья, как мне казалось. Я постучалась туда. К счастью то единственное, что я умела — вшивать потайную молнию, и было тестовым заданием, поэтому я без проблем устроилась туда работать.
Работы там было очень много. Мы постоянно работали в авральном режиме. За день до моего ухода уволились две портнихи, которые с облегчением отдали мне все недоделанные заказы и упорхнули. Неделю я работала одна. Одна ученица швеи на все ателье, представляете?) Потом на подмогу мне была выслана продавщица из швейного магазина, который держала хозяйка ателье. Эта женщина была очень приятной, но почти не умела шить. Все, чему я от нее научилась — это подшивать брюки брючной лентой.
Моя ошибка — я ждала у моря погоды и думала "Ну не может же всегда быть так плохо". А правильный ответ — может! Я иногда зарабатывала за десятичасовую смену 300-400 рублей и верила в рассказы хозяйки, что скоро в ателье вернется ее самая опытная мастерица и все пойдет в гору. Так прошло около месяца. Я занималась грязной и неблагодарной работой за копейки. Кстати! Из-за того, что хозяйка арендовала баснословно дорогое помещение в ТЦ, она платила не 60-70 процентов от заказа своим мастерам, как в нормальных местах, а 30. Наблюдая за всем беспределом, творящимся в этом ателье, я решила уйти. Устала работать на "перспективу". Сопроводили меня матом и криками "я дала работу, а мне вот так вот, в спину!". После моего ухода ателье закрылось.
Это был кошмар. Для человека, который учился в приличной гимназии, общался только с хорошими детьми, которые посещали курсы английского и музыкальную школу, это было удивительно. До 15 лет я была уверена, что 50 т.р — это начальная зарплата человека, который вышел из ВУЗа. Поэтому я часто ругала своего молодого человека из-за того, что он мало зарабатывает. Зарабатывал он действительно мало, но не настолько, насколько я раздувала эту проблему из-за своих неадекватных ожиданий.
Потом я устроилась промоутером. Я получала оплату не за час работы, а за контакты человека. Я работала на результат. За контакт платили 50р. Вот тут то я и поняла, что значит "мое". В хорошие дни у меня получалось 10 контактов в час, и я могла принести домой 2 - 2.5. т.р, поработав шесть часов. Я открыла в себе природную харизму и обаятельность, поэтому мне было легко заговорить человеку зубы и выдернуть номер телефона.
Несмотря на повышение заработка, первое, что я начала делать - покупать ткани, сумки, туфли и каждый раз после работы ела в кафе. Так и улетучивалилсь мои деньги. Пластиковые окна были поставлены за счет молодого человека.
Начинала я в ТЦ, зимой. Как только потеплело, хозяйка перестала снимать ТЦ, и мне пришлось выйти на улицу, в слякоть и грязь. Я два раза простужалась. Хозяйке были безразличны мои проблемы. Когда я скатилась до 500-600 рублей в день, то поняла, что не могу продавать свое здоровье за эти деньги. У меня сколиоз, и только когда кураж немного отпустил меня, я задумала о том, что от работы 6 часов в день на ногах позвоночник мог высыпаться в трусы. Откуда кураж? Бесконечные рассказы о больших деньгах, которые зарабатывали в фирме, и о том, что "вот дальше-то будет еще больше, 2 тысячи - это начало" меня все так же, как и на прошлой работе, мотивировали. Я была наивна и неопытна. Ушла я, потому что однажды увидела в офисе организации мыло "Амвей". Вот тут-то меня и накрыли инсайты — эта компания недалеко ушла от сетевого бизнеса. Вот откуда вся корпоративная мифология:)
Потом я устроилась на удаленную работу продавать тренинги и курсы. Сначала это были действительно интересные курсы. Повышение квалификации линейных руководителей, переговорные практики... мне казалось, что я прикоснулась к реальному бизнесу. Но не тут-то было. Сезонный товар — курсы личностного роста от жены директора. Вот тут-то меня и покоробило. Не могу я продавать эту ерунду, все мое нутро этому противилось. Зато организация проводила постоянные тренинги по продажам, это мне нравилось. Продажи это реально мое... выходило, без сомнения, хорошо. И я поняла, куда расти. И я ушла, потому что растрачивать такой талант на продажу марафонов желаний и курсов по "вайти в айти" мне не хотелось.
Увеличив срок работы в этой компании втрое, я накалякала резюме и подалась в другую, рядом с домом. Компания занималась логистикой. Я была в восторге, правда. Потому что там было ОКЛАД! Удивительно, оклад. И не 7.500, к чему я привыкла на прошлом месте, а 20 тысяч рублей, как у нормального человека! В соседнем отделе логистом работал мой молодой человек, который к тому времени закрыл физический магазин и вел торговлю в интернете.
Справедливости ради, тут уже у него дела пошли хорошо. Во-первых, работа логиста. Во-вторых, "полупассивный" доход с продажи книг в интернете. В-третьих — роялти, которые он получал с книг, изданных с его переводом.
Меня взяли. Очень обрадовались, что человек с опытом. И я очень обрадовалась: реальный интересный продукт, b2b сегмент, сносная зарплата. Начала работать, делала все, что скажут. Через время начала понимать, что начальник... ну, не семи звезд во лбу. Человеком он был очень хорошим, честным и добрым, но со своими заморочками. У компании не было ни стратегии развития, ни стратегии продаж. Даже УТП не было. Просто сиди и звони — вот такие продажи. А в предыдущей компании, все-таки, была какая-никакая сегментация аудитории, общие собрания для отработки ошибок. Поэтому для меня положение лещей на новом месте работы было удивительным. Я продолжала изучать тему продаж по книгам, практиковалась на реальных звонках, все было хорошо. Однако же однажды поняла, что эффективность моей работы зависит не только от меня. Многое зависит и от компании, и от маркетологов, и от работы моего руководителя. Я, к сожалению, не могла реализоваться как профессионал. Поэтому и оттуда уволилась месяц назад.
А что теперь?
Сегодня меня пригласили работать в веб-студию. Работать я буду помощницей руководителя. Официальное оформление (хотя это предлагали и на прошлой работе), ДМС, оплата отпусков, больничных и спортзала. Офис, как в американских фильмах. Сегодня расписали мне карьерный трек до сейлза. Так что через пару месяцев я смогу ездить на встречи с клиентами.
Еще я научилась шить. В те недолгие часы, когда я сидела без работы, фокус внимания я переключала на работу по дому. Теперь шью себе красивые и стильные платья.
В отличие от многих сверстников я умею готовить и самостоятельно обслуживать себя и своего МЧ в быту. Так что то, что унитаз нужно мыть, полотенца — стирать, а соль и сода сами не материализуются в кухонном шкафчике, для меня открытием не является.
Также я с уверенностью готова сказать, что мое призвание — менеджмент. Свой путь "профориентации" я прошла. Кому-то не везет, и они себя ищут до тридцати. А у меня получилось сейчас. Я думаю, что есть в этом доля моих усилий.
Живем мы теперь самостоятельно, и помощь родителей больше не требуется. Заработная плата моего молодого человека кратно возросла, и к его победе я чувствую сопричастность, ведь я смогла задать ему правильное направление действий. Избавилась от манеры его пилить, научилась его уважать и стала настоящей музой для него:)
Спасибо что прочитали. Пожелайте мне удачи на новом рабочем месте. Выхожу в понедельник:)