Вот вам маленькая хитрость, которая позволит вам расположить к себе эйчара, который впервые открыл ваше резюме.
Вы знаете, что такое «отзеркаливание»? Это термин из психологии, обозначающий точное копирование действий, слов и эмоций собеседника с целью вызвать у него симпатию и положительный отклик на просьбу. Многие из нас используют метод отзеркаливания неосознанно, например, когда находятся среди близких и родных людей. Мы сами не замечаем, как начинаем копировать жесты наших любимых людей и друзей, повторяем их позы во время общей захватывающей беседы…Это делает нас ближе и позволяет лучше понять друг друга
А вот осознанное отзеркаливание – прекрасный способ добиться успеха в профессиональной деятельности. Например, в продажах. Успешные продавцы, общаясь с потенциальным покупателем, начинают копировать его жесты, позы, мимику, тембр голоса, интонацию и таким образом располагают его к себе и выводят на покупку. Хороши «заходит» отзеркаливание» в педагогике. И вообще – очень здорово помогает при налаживании любых отношений.
Поэтому я вам предлагаю использовать метод отзеркаливания при устройстве на работу, причем, сразу на этапе отправления резюме. Как это сделать?
Подправляйте своё резюме под каждую конкретную вакансию, то есть, «зеркальте» требования, которые выдвигает в вакансии работодатель, в описании своего резюме.
Примеры:
1. В вакансии прописано требование: «Исключительно положительная деловая репутация в предыдущих местах работы». Вы в конце своего резюме вы размещаете контакты 1-2 людей, которые могут дать вам отличную рекомендацию (конечно, заранее спросив их разрешение). Идеально, если это будет ваше начальство.
2. Работодатель выдвигает требование: «Обучаемость, желание расти и развиваться в продажах; реальное желание много зарабатывать, умение убеждать». Вы добавляете в своё резюме в раздел «навыки» или «дополнительные сведения»:
- · Способность к быстрому обучению (вникаю в нюансы новой для себя сферы за 1-2 недели);
- Дар убеждения (могу расположить к себе любого человека, легко работаю с возражениями, вникаю в проблемы клиента и предлагаю ему наилучшее решение или продукт)
- · Заточенность на результат.
В этих примерах видно, что отзеркаливание идет не напрямую, «в лоб», то есть, соискатель не пишет в резюме буквально: «хочу расти и развиваться в продажах», а описывает свои умения немного другими словами, но, по сути, отвечает на запрос работодателя. Его список навыков звучит так: «Да, я как раз такой человек, который вам нужен».
Важное замечание: отзеркаливание сработает только тогда, когда сообщаете о себе в резюме правду. Если работодатель хочет отличных рекомендаций, а вас с предыдущего места уволили со скандалом, то «зеркалить», то есть, врать бесполезно. Правда всё равно вскроется, рано или поздно.