Речь пойдёт о приёме манипуляций, прикрывающим желаемое посторонними фактами. Хотите узнать о защите от подобного метода психологического давления – читайте дальше.
На этот раз манипулятор не создаёт иллюзию всеобщей поддержки, не предоставляет нам мнимый выбор. Он делает упор на нашу логику, желание искать опору в неоспоримом.
Хитрость состоит в том, что в комплект к очевидным фактам присоединяется голословное утверждение. При этом фраза внешне представляет классическое утверждение с обоснованием: если одно – истина, значит и другое – истина.
В действительности здесь нет доказательства. Только попытка убеждения. Формула псевдосвязи выглядит так: факт + навязываемое предложение.
Примеры
На примерах из повседневной жизни вникнуть в тонкости проще.
«Сегодня праздник, и, значит, скидки на всё полагаются»
Красный день в календаре – факт. А вот скидки к празднику не обязательны. Манипулятору этого хочется. И словом «значит» он пытается это утвердить.
«У вас техника на гарантии, и вы обязаны принять нашего специалиста»
Договор на гарантийное обслуживание можно взять в руки. Однако если нам этого не требуется (всё исправно), зачем принимать специалиста? Чтобы выслушать дополнительные «выгодные предложения»?
«У вас истекает срок договора, и вам необходимо его продлить»
Дату в договоре можно проверить. Но необходимо ли его продлевать? Вам действительно будут нужны ЭТИ услуги от ЭТОЙ фирмы?
С первого взгляда каждая фраза кажется логичной, неоспоримой. Однако все они:
- подталкивают к конкретным решениям / действиям;
- спорны по части очевидности выбора.
Расчёт делается на то, что собеседник сразу проглотит и наживку, и крючок. Для этого используется утвердительная форма. А вот тон общения может быть как жёстким, так и мягким.
Что делать
Если собеседник пытается вас подтолкнуть к немедленным действиям и решениям полезно сделать несколько простых шагов.
- Возьмите паузу. Манипулятор надеется на ваше быстрое решение без анализа самого предложения. Можно сослаться на то, что вы сейчас заняты.
- Разберите предложение на части. Ваш собеседник делает верный вывод из первоначального факта? Предположение с «если» точно связано с утверждением «значит»? Если не уверены – посоветуйтесь с компетентным другом.
- Перехватываете инициативу разговора. Переведите утверждение собеседника в своё предположение. Задайте прямой вопрос: вы хотите, чтобы я …(далее – из внушаемой фразы). Или откажитесь от предложения: меня это не интересует. Посмотрите на реакцию собеседника. Многие бросают общение, некоторые выдают свой цели, переходят к более примитивным тактикам. Как всегда, выбирать вам!