Всем привет и продуктивной трудовой недели!😁
Сегодня я хочу развеять еще один миф о Медиации - это миф о том, что Медиатор, по своей сути, является переговорщиком.
Если кто-то из вас смотрел #сериалмедиатор с #андрейбурковский в главной роли, то скорее всего, вы сделали именно такой вывод. Сериал, к стати очень хороший, но его создатели как всегда не стали сильно разбираться в теме Медиации. Андрей в сериале, как раз, играет роль хорошего, профессионального ПЕРЕГОВОРЩИКА, а вовсе не Медиатора. Сейчас объясню в чем разница.
Стороны, решившие прибегнуть к медиации, безусловно прежде всего, должны сесть за стол переговоров, так как переговоры представляют собой основную форму урегулирования конфликтов. Но ☝🏻способ ведения переговоров в Медиации ПОЛНОСТЬЮ ОТЛИЧАЕТСЯ от того, как это принято в повседневной адвокатской/переговорной практике!
Профессиональные переговорщики или адвокаты ведут «позиционные» или как еще говорят «стратегические переговоры». Тогда как переговоры в Медиации называются «ПЕРЕГОВОРЫ НА ОСНОВЕ ПРИНЦИПОВ». Медиатор ведет переговоры, ОТДЕЛЯЯ ЛЮДЕЙ ОТ ПРОБЛЕМЫ и фокусируется на ИНТЕРЕСАХ, а не на позициях. И изобретает новые варианты, которые должны привести ко взаимной выгоде и настаивает на использовании объективных критериев‼️
Адвокат, проводя позиционные переговоры, ВСЕГДА ❗️выступает в роли защитника интересов своего клиента. К чему это приводит?
☑️Адвокат видит свою цель не в том, чтобы урегулировать конфликт, а в том, чтобы ОБЕСПЕЧИТЬ ЯВНУЮ ПОБЕДУ СВОЕМУ КЛИЕНТУ и, как правило, любой ценой. То есть они хотят добиться лучшего результата (опять это может быть их видение «лучшего»), чем того, на который рассчитывает их клиент. ☑️Или еще хуже: юрист/адвокат начинает давить на клиента и уговаривать его УСТУПИТЬ, обосновывая это своим опытом. Клиенты сами могут обострять ситуацию, маскируя или утаивая свои истинные цели и намерения. Такие методы ведения переговоров ПОДЧЕРКИВАЮТ РАЗЛИЧИЯ м/у сторонами, а никак не способствуют выявлению их общих интересов.
✅Медиация часто приводит к успеху там, где проваливаются «позиционные переговоры».
✅Переговоры в Медиации происходят лицом к лицу.
✅Стороны имеют возможность высказать свои истинные намерения и быть услышанными по-настоящему, а так же преодолеть многие эмоциональные и психологические барьеры.
✅Медиатор фокусируется на ПОТРЕБНОСТЯХ и ИНТЕРЕСАХ сторон и уж тем более не навязывает им свое видение ситуации.
✅Стороны САМИ КОНТРОЛИРУЮТ ПРОЦЕСС ПЕРЕГОВОРОВ и самое главное РЕЗУЛЬТАТ который они при этом получают также подконтролен самим сторонам.
В итоге после, проведенных таким образом, переговоров стороны конфликта заключают соглашение, которое удовлетворяет ИНТЕРЕСЫ обеих сторон и ВСЕГДА исполняется ДОБРОВОЛЬНО‼️
Если для вас данная тема актуальна и выходите обсудить со мной именно вашу конфликтную ситуацию, пишите мне в WA +7(915)253-34-34, или в директ. Консультация БЕСПЛАТНО😁
Всем удачи и помните, о том, что не стоит поручать суду, то, что можете решить сами!🤗