Тема #ВЛИЯНИЕ моя любимая тема.
Недавно посмотрела фильм «Американская история Х» Тони Кея.
Воочию увидела использование инструмента влияния, о котором в посту пишу.
▪️Во время Корейской войны пленные американцы оказались в лагерях китайских коммунистов. (POW – prisoner of war), Китайцы обращались с пленными не так жестоко, как корейцы, придерживаясь «политики терпения».
▪️Китайцы использовали стремление к последовательности по правилу: «Начинай с малого и строй постепенно». Пленных просили делать антиамериканские заявления в такой мягкой форме, что эти заявления казались ерундовыми. («Соединенные Штаты не совершенны», «В социалистических странах нет безработицы»). Далее шли подталкивания к выполнению сложных требований.
▪️Человека просили:
*составить список «проблем американского общества»
*подписаться под ним
*познакомить с этим списком других пленных
*написать очерк на данную тему.
Китайцы преуспели в идеологической обработке политических взглядов бывших пленников.
▪️На чем все строилось?
Китайцы предположили, что человек складывает представления о себе/эмоциях по своим действиям. Это источник информации о его убеждениях, жизненных ценностях и позициях (Bem, 1972).
▪️Китайцы использовали этот принцип самовосприятия.
*навязывали пленным письменную форму отчетов
*не хочет писать отчет, тогда скопируй текст
*американцы не только слушали или соглашались устно с китайской линией, а записывали тезисы
*записывали вопрос и затем в письменной форме давали прокоммунистический ответ.
*если пленный отказывался делать это добровольно, его просили списать ответ из тетрадей товарищей, что выглядело как уступка.
▪️Письменное заявление - доказательство акта признания. Как только пленный записывал, он начинал верить в написанное. Устные заявления можно забыть или отрицать. Документ заставлял человека менять свои убеждения и представление о самом себе. Еще, письменное свидетельство можно показывать другим людям, что влияет на изменение собственной позиции.
▪️Итак, как только принято активное обязательство, стремление к последовательности начинает с двух сторон давить на представление человека о самом себе. Изнутри действует сила, заставляющая приводить это представление в соответствие с поступками. Извне действует тенденция угодливо подгонять это представление к восприятию человека окружающими.
▪️Китайцам был известен психологический принцип: «Публичные заявления обязывают, причем надолго.» Китайцы организовывали дело таким образом, чтобы прокоммунистические заявления одних пленных видели другие. Они расклеивались по всему лагерю, их читал автор в дискуссиях, их читали по радио. Как считали китайцы, чем больше публичности, тем лучше. Почему? Как только человек занимает позицию, очевидную для других, у него возникает стремление придерживаться этой позиции, чтобы выглядеть последовательным человеком.
❓Слышал о таком? Как к влиянию относишься? Твой любимый метод добиваться результата от людей.