Наиболее часто встречающаяся причина – это затягивание переговорного процесса. Одной из сторон это надоедает и сделка останавливается. Владелец может продать свой бизнес другому покупателю, который быстрее примет решение о приобретении. Покупатель может купить другой бизнес, видя нерешительность владельца или его неготовность идти на уступки.
Бывает и такой такой тупиковый вариант, когда собственник не готов раскрывать конфиденциальную информацию о бизнесе без предварительного договора и внесения задатка, а покупатель без раскрытия данной информации не готов вносить задаток.
Или, если одна из сторон заняла жесткую позицию, то переговоры остановятся и ни к какому результату не приведут.
Вот перечень наиболее часто встречающихся ошибок:
-Неподготовленность.
-Нет точной цели. Нужно понимать, ради чего происходит каждая из встреч.
-Нет понимания суммы, выше которой покупатель не готов приобретать бизнес.
-Одна из сторон представлена человеком, не принимающим решения.
-Нет четких договоренностей о дате проведения следующей встречи.
-Жесткая позиция одной из сторон, неготовность к диалогу.
-Требование односторонних уступок.