Наконец - то великое продолжение нашего предыдущего списка трюков влияния на людей! Как и прежде, здесь нет ничего негативного, что могло бы каким-либо образом понизить чью-то самооценку, усомниться в собственной реальности или что-то в этом роде. Такие приемы не дают вам реального влияния ни на кого, они лишь вредят и без того уязвимым людям. Как и в предыдущем случае, в этой статье мы обсудим, как вы можете влиять на людей простыми, но тонкими способами, оставаясь при этом добрыми и делая мир в целом лучше.
10. Еда Славная Еда
В Университете Негева в Израиле в 2011 году исследователь Шай Данцигер и его команда прошли более 1000 условно-досрочного освобождения дела совета директоров в течение десяти месяцев. Их исследование было всеобъемлющим, поскольку оно включало 40% запросов комиссии по условно-досрочному освобождению всех стран за этот период времени, а средний стаж работы судей на скамье подсудимых составлял около 22 лет. Исследователи обнаружили, что судьи принимали более правильные решения, чем ближе они ели в последний раз. Утром, рано утром, вероятность того, что слушание по условно-досрочному освобождению пройдет успешно для потенциального условно-досрочника, составляла около 65% и с этого момента снижалась.
Однако после обеда он снова поднялся примерно до 65%, а затем снова начал сползать вниз. Исследователи исключили множество других факторов и убеждены, что даже судьи склонны к таким бессознательным факторам, которые влияют на их принятие решений, независимо от того, насколько они опытны. Они верят, что по мере того, как судьи теряют топливо, они теряют столько же калорийной энергии и принимают более быстрые решения, не задумываясь о деталях. И поскольку условно-досрочное освобождение может быть особенно опасным, это означает, что быстрое решение обычно приводит к тому, что они ошибаются в сторону осторожности и говорят " нет " освобождению заключенного. Это не обязательно означает, что люди с большей вероятностью будут принимать более приятные решения, когда они полны, а скорее, что они с большей вероятностью будут обращать внимание на детали и не торопиться, вместо того, чтобы сделать мгновенное суждение, которое настолько безопасно, насколько это возможно, пока они не смогут снова питаться.[1]
9. Умная риторика
Иногда люди используют риторический прием, когда они оставляют мысль открытой, но, очевидно, имели в виду и ожидали конкретного ответа. Возможно, они собираются сказать что-то, что особенно раздражает их, и если они хорошо знают человека, они часто получают ответ, который ищут. Однако иногда на риторический прием отвечают чем-то неожиданным, и они оставляют смущенные попытки сказать “ну, это тоже, но то, о чем я говорил, было X”.
Это может быть неудобно для обеих вовлеченных сторон, и может заставить их почувствовать, что, возможно, они должны были быть более конкретными для начала. Однако, если вы пытаетесь повлиять на кого-то, вы можете использовать это как возможность, когда они оставляют вещи открытыми (вы также можете вмешаться, если они оставляют предложение незаконченным как риторический прием). Теперь вы можете опустить что-то, о чем вы хотели бы, чтобы они думали или верили, таким образом, что это кажется логическим выводом из того, что они сказали, почти так, как это вышло из их уст. И до тех пор, пока вы делаете это только после неполного риторического приема, вы не можете быть действительно замечены как прерывающий или грубый, и у них нет способа узнать, что вы сознательно выбрали другую тактику, чем они ожидали.[2]
8. Заботливость (скажите это десять раз быстро!)
В современном мире, хотя он, вероятно, имел древние эквиваленты, существует поведение, которое было описано как “стратегическая некомпетентность”. В сущности, когда приходит время сделать что—то неприятное, что человеку не нравится, он заявляет, что у него это очень, очень плохо получается, и что на самом деле было бы лучше, если бы кто-то другой сделал это вместо него, так как они просто испортили бы это-и кроме того, они действительно не знают, что они делают, и это было бы слишком трудно узнать.
Это часто приводит к таким вещам, как посуда, стирка и тому подобное. Вместо того, чтобы пытаться заставить кого-то или получить в лицо об этом, действуйте так, как будто вы понимаете проблему, и вы пытаетесь ее исправить. Проблема, конечно, в том, что они “не знают, как это сделать”, поэтому предложите им научить их, и если они ведут себя так, как будто это слишком сложно, начните рассказывать им, как это сделать, шаг за шагом, и выложите все, рассказывая о том, как вам было трудно сначала, но как вы в конечном итоге получили это, и что в конце концов это не так уж трудно. Так или иначе, они могут захотеть, чтобы это прекратилось.]
7. Хвалите Людей
Одна из самых важных вещей в том, чтобы влиять на людей, - это быть позитивным и побуждать людей быть лучшей версией самих себя Но это вовсе не значит, что вы должны на самом деле лгать. Не хвалите кого-то за то, чего он на самом деле не сделал, или за хорошее поведение, которое он на самом деле не демонстрирует. И, если вы кладете вещи слишком толстыми, вы можете быть слишком очевидны и быстро ничего не добьетесь. Вместо этого, это то, в чем вы должны быть в течение длительного времени. Игнорируйте негативные высказывания и действия, когда они достаточно малы, чтобы позволить им скользить. Тем не менее, признайте все виды поведения, которые являются сознательно положительными атрибутами и действиями со стороны рассматриваемого человека.
Не ожидайте, что они изменятся очень быстро, но сосредоточьтесь на положительных вещах, которые вы хотите увидеть. Это может начаться с малого, со временем, но если они постоянно чувствуют себя укрепленными за то, чтобы быть добрыми, пунктуальными, щедрыми и всеми другими хорошими вещами, они будут чувствовать больше желания продолжать делать это и меньше желания действовать отрицательно. Несмотря ни на что, люди-очень социальные существа, и мы жаждем внимания. Если плохое поведение не получает кислорода, у него часто нет сил продолжать. Просто работайте, чтобы зажечь небольшое пламя, и сначала держите его зажженным, а затем очень медленно растите его со временем.[4]
6Ничего Не Делай ... Это Все
Это согласуется с тем, о чем мы вроде как говорили выше, и именно так иногда нужно просто игнорировать вещи или вообще ничего не делать. Теперь, если кто-то говорит или делает что-то достаточно плохое вам или другим, вам часто приходится просто противостоять этому. Однако, если кто-то просто делает маленькие вещи, которые не являются особенно позитивными, особенно если они не являются особенно привычными по своей природе, иногда просто игнорируя плохое и не уделяя им того внимания, которого они ищут, может иметь большое значение. Иногда люди, которые ведут себя негативно, на самом деле просто взывают к вниманию, и вы не должны давать им его таким образом, или это усиливает неправильное поведение и преподает неправильные уроки.
Иногда эти люди могут найти мало интереса к вам, если вы не будете уделять им внимание, которое они ищут для своего негативного поведения, но это просто означает, что вы не должны позволять им учиться неправильным вещам. Если достаточное количество людей просто перестают реагировать на негативное поведение или стремятся вновь разжечь дружбу с теми, кто ведет себя негативно, у человека больше шансов осознать, что он не прав по отношению к другим, и ему нужно пересмотреть свое поведение. Предоставление людям шанса, когда вы не должны этого делать, а также злость или чрезмерное активное вовлечение негатива часто просто подведут вас и заставят человека, который ведет себя недобро, думать, что он может просто продолжать в том же духе. Иногда ничегонеделание-самая трудная вещь из всех, но бывают моменты, когда это лучший шаг.[5]
5Откройте
Заставить кого-то другого открыться вам может быть довольно трудно. Некоторые люди могут знать вас годами и никогда по-настоящему не раскрываться так глубоко, а потом, однажды, по какой-то причине всплывает какая-то деталь, и вы чувствуете, что едва знали их с самого начала. Это происходит потому, что люди проходят через многое в жизни, и у многих людей были ужасные или трудные переживания. Эти вещи могут сделать их действительно уязвимыми, и иногда даже мысли о них могут вновь открыть травматические эмоциональные раны и расстройства у людей с обычно сильной психической конституцией. По этой причине люди могут быть действительно закрыты, даже те, кого вы считали более “открытыми”.
Однако это не значит, что люди-закрытая книга. Хотя это требует некоторых уступок и взятий, а также некоторой уязвимости с вашей стороны, лучший трюк, чтобы получить более глубокие детали и понимание жизни человека, - это поделиться больше о себе. Если вы готовы сделать себя уязвимым и поделиться своими самыми тяжелыми и темными переживаниями, вы обнаружите, что другим более комфортно идти вперед и открывать свои уязвимости перед вами. Душевные истории и переживания могут быть чем-то, что кто-то может использовать против вас, поэтому на первом показе вам доверяют, и готовы снять свою броню во-первых, вы можете сделать большую разницу в получении самых закрытых людей, чтобы рассказать вам о себе вы никогда не думали, вы бы из них выбраться.[6]
4Мимикрия Работает
Здесь есть два трюка в одном. Начнем с того, что самый важный способ сделать это-быть активным слушателем, и это один из лучших способов повлиять на Люди. Если вы буквально слушаете то, что они говорят, и активно реагируете на то, что они говорят, не просто “ммм” или “о да, точно!”, тогда люди действительно почувствуют, что они соединяются с вами. Как только они почувствуют, что на них действительно обращают внимание, вы можете использовать следующий трюк, который поможет еще больше преодолеть этот разрыв между двумя людьми. Теперь мы хотим прояснить, что не предлагаем вам изменить свой мыслительный процесс для кого-либо или притвориться, что он отличается, просто чтобы обмануть кого-то. Вместо этого мы предлагаем искать точки соприкосновения в том, как мыслит кто-то другой, и посмотреть, как вы можете это подчеркнуть.
Очевидно, что люди склонны доверять своему собственному мышлению, поэтому они с большей вероятностью доверяют тому, кто думает так же, как они. Итак, все, что вам нужно сделать, это быть активным слушателем и искать моменты, когда вы можете указать, насколько ваш мыслительный процесс похож на их, естественно участвуя в разговоре таким образом, чтобы подчеркнуть ваше сходство с ними. Чем больше вы будете делать это в течение долгого времени, тем больше они будут чувствовать, что вы кто-то гораздо более похожий на них, и это означает, что ваши предложения им о жизни, вселенной и всем остальном будут иметь гораздо больший вес в их сознании.[7]
3. Вопрос, Вопрос, Вопрос
Одна ошибка, которую люди постоянно совершают, пытаясь спорить с кем-либо, заключается в том, что они на самом деле пытаются спорить. Это сразу же заставляет большинство людей защищаться, а это, в свою очередь, делает их гораздо менее склонными критически слушать то, что вы должны им сказать. Вместо того, чтобы быть конфронтационным и пытаться аргументировать свою точку зрения или прямо не соглашаться с тем, что они говорят, станьте мастером задавать “уточняющие” вопросы. Задавайте им много вопросов о том, что они делают, но старайтесь, чтобы это звучало так, как будто вы просто хотите лучше понять, а не так, как будто вы пытаетесь доказать их неправоту.
Если их позиция на самом деле не здравая, и они не совсем упрямый и безнадежный человек, и они достаточно умны, чтобы догадаться об этом достаточно времени, задавание уточняющих вопросов может не иметь немедленного эффекта (хотя это может быть), но это поможет им поставить под сомнение свою позицию и честно объяснить, почему это действительно не имеет смысла, без того, чтобы они чувствовали, что вы пытаетесь подавить их, напасть на них или “избить” каким-либо другим способом. Особенно с мужчинами, эти методы могут быть очень полезны, так как мужчины делают еще больший акцент на гордости, и часто будут защищаться до упрямства, когда им бросают вызов, хотя, когда их подносят к увеличительному стеклу, они обычно достаточно умны, чтобы увидеть, что их идея или аргумент просто не выдерживают никакой критики.[8]
2. Мягкое Воздействие
Хотя мы уже упоминали о том, как вы можете постепенно влиять на кого-то, чтобы со временем он стал немного более позитивным, правда заключается в том, что по большей части вы никого не собираетесь “менять”. Люди невероятно сложны, и у каждого из них есть свой уникальный опыт и свое уникальное мировоззрение, сформированное за годы человеческого взаимодействия и изучения всех видов вещей (иногда немного или в значительной степени иначе, чем вы их изучали). И к тому времени, когда они становятся взрослыми, они в основном становятся теми, кем они будут, за исключением какого-то важного жизненного прозрения или приема крайне необходимых лекарств или чего-то в этом роде.
И если на них снизошло какое-то озарение, или они поняли, что им действительно нужен какой-то наркотик, или пришли к выводу, что им нужно измениться, то это почти наверняка не потому, что вы запугиваете или обманываете их. До тех пор, пока человек не является по-настоящему токсичным, а просто имеет недостатки, как и все мы, мы не говорим, что его недостатки не могут быть постепенно исправлены с течением времени, но не думайте, что вылечите его полностью. Вместо этого просто сосредоточьтесь на том, чтобы медленно влиять на свои решения к лучшему. Чем больше положительных, добрых и ответственных решений они принимают, тем лучше они будут со временем. Однако в основе своей они все равно останутся ими, и если вы хотите быть друзьями или романтическими партнерами, самое важное, что вы можете сделать, - это принять этого человека как кого-то особенного в своей жизни, наслаждаться всеми положительными моментами вашей дружбы и праздновать, почему вам действительно нравится быть рядом с ним.]
1. Будьте позитивны
Самое важное, что вы можете сделать, чтобы повлиять на своих близких или заставить их делать что-то для вас, - это действительно быть их другом. И самая важная часть того, чтобы быть другом-это просто любить другого человека, быть добрым и тратить время на общение с ним каким-то образом и быть рядом с ним, когда он в этом нуждается. Не будьте другом только потому, что это была дружба по расчету, когда там ничего нет. Будьте друзьями с людьми, с которыми вам действительно нравится быть рядом. Если вы можете честно сказать, что независимо от того, какие недостатки у них есть, в целом вам нравится быть рядом с ними и считать их хорошим человеком, показать это своими действиями, словами и всеми другими способами вы показываете свою любовь.
Мы не говорим, что вы должны когда-либо быть тряпкой, просто будьте нормальным, добрым человеком, уважайте своих друзей и дружите с теми, кто вам естественно нравится и для кого это легко проявляется. Если человек верит, что вы действительно любите его и заботитесь о нем, это делает вас гораздо более важным для него. Это делает их более склонными считать вас влиятельным человеком в своей жизни и прислушиваться к вашим советам. В конце концов, все сводится к тому, чтобы давать и брать. Если люди чувствуют, что вы больше вкладываетесь в них, они будут чувствовать себя более инвестированными в вас, и у вас есть спираль дружбы, уважения и взаимного доверия.]
В заключение, почему бы не показать Listverse, что вы любите нас так же сильно, как мы любим вас, рассказав нам о своем собственном опыте получения того, чего вы хотите хитрыми средствами, в комментариях ниже! Ты самый лучший!
Автор: Грегори Майерс
факт проверен Джейми Фрэйтером
https://listverse.com/2019/11/01/psychology-tricks-get-what-you-want/