Лазерная резка и гравировка дерева - это производство с высокой отдачей, то есть с минимальными вложениями по сравнению с другими отраслями, требующими постоянной закупки расходных материалов и сырья. КПД такого занятия высок при продаже оптом и крайне высок при розничной торговле. Но, тем не менее, нужно внимательно следить за распределением полученных денежных средств (общей выручки), так как даже в этой выгодной ситуации можно не свести концы с концами и получить проблемы, свойственные неграмотным предпринимателям, которым регулярно не хватает денег на закупку. Это толкает их к поиску заёмных денег для продолжения своего дела. Но такой подход абсурден, так как дело после выплаты всех долгов и кредитов взятых на его начинание (стартовые расходы и вложения в оборудование преимущественно) должно окупать само себя и иметь помимо так называемой прибыли "в карман" также и часть прибыли, идущей на расходные материалы и обслуживание техники.
Сколько процентов откладывать на поддержание дела?
За 3 года работы конкретно в лазерной резке дерева и фанеры я постепенно выработал для себя определённые доли , которые обязан изымать из общей полученной прибыли и откладывать на регулярные закупки расходных материалов и прочих нужд. К прочим нуждам относятся как плановые, так и экстренные закупки вышедших из строя запчастей станков или необходимый апгрейд и прочие улучшения парка станков и вспомогательного оборудования. О том, из чего состоит весь комплекс закупаемых расходных материалов и инструментов, а также, что требует постоянного обновления я подробнее расскажу в следующей статье.
Сами по себе расходы на фанеру (рассмотрим именно её) имеют соотношение расход/прибыль в оптовой продаже изделий от 1/4 до 1/10. Причём преимущественное соотношение, как правило, в районе 1/6-8. При розничной продаже изделий соотношение уже от 1/10 до 1/20 и иногда и 1/30-40.
На своем опыте я пришёл к следующей оптимальной схеме, которая позволяет не только своевременно пополнять расходные материалы и сырье (а главное иметь деньги на это в нужный момент), но и чтобы хватало на экстренный и плановый ремонт станков и периферийных вспомогательных устройств.
Итак, цифры следующие.
При продаже оптовых партий с более низким КПД по сравнению с розницей необходимо откладывать на восполнение ресурсов 30% от прихода денег из этой категории. Не ленитесь, разделяйте потоки денег, оно того стоит. Так вы точно не попадёте в яму и всегда будете гибко перенаправлять свои финансы и оздоравливать производство своевременно.
При розничной продаже достаточно откладывать 20% грязной прибыли.
Приведённые мной цифры превышают максимальные показатели расходов даже при самом высокозатратном оптовом заказе и выводят дело не только в плюс, но и пополняют с профицитом ваши запасы на поддержание дела.
Со временем будет накапливаться лишняя сумма денег, которая вроде бы и не требуется для покупки расходных материалов, так как их достаточно. Но примите во внимание следующее. В любой момент что-то может выйти из строя и потребуется ремонт, сравнимый с тратами на расходные материалы сроком от 1 до 6 месяцев. А вы к этому должны быть готовы. И даже если ничего серьёзного не случится, то всегда происходит постепенная амортизация менее дорогостоящих элементов. И не забывайте о том, что в конце концов вы захотите просто купить еще один станок, который может стоить и годовой прибыли. Где брать деньги? Опять кредит? Нет, это допустимо только при старте. Если вы уже вышли на окупаемость и отбили все расходы при запуске производства, то не советую вам продолжать пользоваться кредитами (особенно в нынешнее нестабильное время), а расширяться засчет собственных средств.
Такая малорискованная консервативная политика гарантированно удерживает вас на плаву при любой кризисной ситуации в стране и мире.
А как же остальные деньги?
Оставшиеся 70-80% выручки вы можете либо свободно тратить на любые свои личные нужды, либо продолжать распределять. Это решать каждому отдельному человеку самостоятельно. Но я всё-таки и здесь дам одну рекомендацию.
Само по себе дело мы начинаем не ради того, чтобы чем то заниматься независимо, а для того, чтобы был более высокий доход и свобода действий и решений.
Когда вы что-то начинаете, то сразу думайте, когда и как будете заканчивать. Верить в то, что вы будете заниматься этим всю жизнь - серьёзное заблуждение, которое со временем не может, а обязательно заведёт вас в тупик. Причины того и выгорание и просто изменение самого рынка, падение востребованности или ценности ваших услуг. Вы просто начнёте не успевать адаптироваться к изменениям и останетесь на обочине.
Поэтому, чтобы каждый день, месяц и год вашей деятельности имел все более крепкий смысл, несмотря даже на постепенное угасание яркости и активности дела, откладывайте, как минимум, на депозиты от 10% с любого прихода денег. Так вы создаёте планомерно новый источник дохода, который растёт все сильнее обратно пропорционально возможному угасанию в бизнесе и в вашей мотивации его продолжать.
Используйте эти советы и все у вас будет стабильно. Дело и материальное положение в любое кризисное время будет иметь положительную тенденцию к росту или, как минимум, на стабильном уровне.
Всем успехов! Не забудьте оценить и подписаться, если согласны со мной и эта информация стала для вас полезной.