Хотим мы того или нет, но наша психика напрямую влияет на продажи. Есть некоторые убеждения заложенные в нас, можно сказать, на генетическом уровне. Они передаются из поколения в поколение. Мы с ними растём, они укореняются в нашем сознании и мы же от них страдаем.
Что за убеждения? Каждый их знает: чтобы много зарабатывать нужно много работать, деньги не даются легко, деньги зло, всех денег не заработаешь и прочее..
Мы верим, что хотим денег. Однако на подсознании отрекаемся от них. Вот такое вот неосознанное раздвоение личности получается.
С таким мусором в голове работать в продажах, значит воевать за каждую сделку. С такими убеждениями нам попадаются сложные клиенты, с кучей возражений, порой на жёстком негативе.
Продажи проходят со скрипом, с огромной энергетической потерей с твоей стороны. И это всё приводит к быстрому выгоранию. После чего происходит длительный спад. Твой организм включает режим энергосбережения - тебе хочется спать, нет сил, нет желания что-то делать, хочется лежать на диване и смотреть сериалы.
Когда организму удаётся хоть немного восполнить ресурс, всё начинается с начала - вымученные продажи, слив энергии и так по кругу.
Виной всему твои убеждения. Продажи никогда не будут приходить легко, если в твоей подкорке прописано, что деньги зарабатываются кровью и потом.
Наверняка в твоей жизни встречались коллеги, которым будто нереально везёт. Практически каждый их клиент покупает на большие чеки и без надрыва. Сделки проходят на легке, на лайте. Ты думаешь: «Ну надо же, вот это фарт!»
Но это не фарт! Здесь просто работают другие убеждения. У этого продажника в голове крутится совсем другая пластинка: продажи приходят легко, деньги приходят легко, меньше работай и больше зарабатывай и всё в таком духе.
Если ты хочешь быть реально крутым продавцов с большими чеками - ты должен проработать свои убеждения. Прямо сейчас выпиши все убеждения про деньги, которые ты знаешь, и замени на новые.
Например: старое убеждение - деньги не приходят легко. Новое убеждение - деньги ко мне приходят легко. Поверь это работает, так устроена наша психика, хотим мы того или нет!