Покупая новый автомобиль- нужно понимать, что ждет целое приключение!
В это приключение входит и огромное количество общения с людьми, и торги, утомительный поиск, а также поездки, которые могут быть в большом количестве. Каждый этап сделки может сопровождаться потерей внимания. А потеря внимания может привести к потере бдительности. Сейчас расскажу к каким трудностям нужно быть готовым и как выбрать выгодное предложение.
Кто покупал новую машину, знает: у официального дилера нет строгих цен. Стоимость зависит от времени года, модели и спроса на машины. Дилеры играют на этом: предлагают подарки при покупке и дают скидки. Покупателю может показаться, что он сторговался и купил машину дешевле, когда на самом деле переплатил. Важно разобраться в тонкостях покупки новой машины и не дать себя обмануть. Вот что для этого нужно. Понять, сколько должна стоить машина, и поторговаться.
Те люди, которые покупали автомобиль у дилера уже имеют представление, что дилер играет ценой. Именно, цена может складываться из множества факторов, которые могут быть, как и субъективными, так и иными. Прайс зависит и от времени года, и от спроса на модель, а также ситуации на авто рынке в целом. Важно помнить, что менеджеры зарабатывают себе на жизнь продажей, а именно поэтому нужно для себя понять две простые истинны: в какой момент цена для тебя выгодна, и какой момент на уши наматывают лапшу.
1) Сколько действительно стоит автомобиль, и какое предложение поступает от слуги салона. (с учетом всех возможных скидок и выгод).
У новых автомобилей есть рекомендованные розничные цены, а также «поддержка» — скидка на некоторые модели, которую меняют раз в месяц или квартал. Из-за этого непонятно, какова окончательная цена и какая может быть скидка. Причем цена может сильно отличаться от той, которую рекомендует производитель. Нужно ехать, торговаться и спрашивать.
Ознакомится с рекомендованной розничной ценой (далее РРЦ) можно на сайте. Скорее это сделать необходимо, чтобы не попасть на удочку. Очень часто производители делают сезонные скидки и предложения, помимо этого, можно воспользоваться вполне законными «поддержками» от государства (ныне некоторые приостановлены).
Но ни в коем случае не стоит забывать, что никто автомобиль Вам продавать по закупочной цене не собирается. Дилеру нужно как минимум включить затраты на зарплаты и прочие статьи, так еще и извлечь выгоду от продажи.
Конкретно в данной статье будет рассматриваться ситуация в крупном городе Москва. В более меньших городах в целом ситуация такая же, но торговаться и выбить скидку сложнее, так как автомобильной меньше и выбора в целом нет.
Предположим, что Вы определились с маркой и моделью и комплектацией. Теперь предстоит найти самый выгодный вариант, но для этого, сначала, потребуется обзвонить намеченный список салонов, а после дотошных телефонных торгов уже приехать в удобное Вам время в салон)
Речь идет о официальных дилерах. Настоятельно рекомендую совершать все сделки только под крылом сертифицированных продавцов. С полным актуальным списком можно ознакомится на сайте производителя.
2) Только официальный дилер и никаких серых салонов
Самый хороший вариант для торгов — это прийти с предложением из другого салона. В 90% случаем Вам сделают его лучше. Цепочку можно закрыть на том моменте, когда двигаться уже некуда. Не стоит забывать, что многие хорошие предложения имеют совсем небольшой срок годности, а порой только при визите в салоне.
Хорошие торги по машине можно проводить с автомобилями, которые не в базовой комплектации. Если желаете заполучить именно его или без кредита салона-вы не интересны менеджеру, так как его заработок минимален, а значит и особо двигаться в цене и время на Вас тратить не захочет.
Основным источником дохода и премий менеджеров являются дополнительные услуги и аксессуары:
— Дополнительный комплект оригинального литья с резиной.
— Сеточки, подстаканники и фирменный коврик в багажник.
— Тонировку по ГОСТу.
— ОСАГО, каско и прочие страховые продукты.
— Сетку для защиты радиатора со снятием и установкой бампера и т.д.
Еще большую скидку можно получить, если сдаете автомобиль в трейд-ин. А еще более интересное предложение, если на разницу оформляется кредит. Тут надо быть особенно внимательным, потому что может получится так, что спустя время, как пройдет эйфория от покупки, Вы поймете, что «крутое» предложение превратилось в тыкву.
Почему можно получить действительно хорошее предложение? А потому что каждый из выше озвученных пунктов является предметом для торгов. Если скидки хорошей не получается, то нужно настоять на хороших подарках, которые сгладят впечатление от покупки.
3) Считайте все возможные выгоды. Если берете кредит-обращайте внимание на дополнительные условия.
Всегда стоит помнить, интересом менеджера является продажа того, что есть в наличии. Если вы планируете брать автомобиль под заказ, то особого интереса в данной сделке нет, так как автомобиль придет через несколько недель/месяцев, а деньги салону нужны сейчас.
Бизнес в салоне построен на самом просто и базовом принципе: купил у завода, продал клиенту. На этот оборот денег и приходится вся деятельность. При заказе авто, салон не получает ничего, а работа делается.
Если Вы готовы купить автомобиль здесь и сейчас- у Вас туз в рукаве. Можно пользоваться этим преимуществом, но главное помнить, что никто не любит, когда перегибают палку. На этом можно сбить цену, но получить автомобиль по себестоимости не выйдет. Данное правило не работает, если вы покупаете базовую и ходовую модель. Но можно аргументировано выбить скидку и подарки на дополнительное оборудование, а чего еще лучше, так на кредит.
4) Переговоры с холодным сердцем и умеренным напором.
Как и в любом деле, каждый человек хочет, чтобы к нему относились с уважением. Если вы пришли в автосалон купить автомобиль, это не означает, что Вам все должны и будет все так, как именно Вы хотите. С таким настроем Вы кроме негатива ничего не вызовете, а если есть негатив, то и желания строить конструктивный диалог нет. Поэтому самым рациональным способом будет приобретать автомобиль с дружелюбным настроением и с вежливыми манерами. Если Вы будете приятны человеку в общении, то и на волне хорошей сделке могут последовать подарки, бонусы, скидки.
Лучшую сделку, которую Вы можете провести, это сделку с улыбкой. Улыбка правит миром, на уровне с деньгами.)
5) Доброжелательность и вежливость
Как не переплатить. ИТОГ
-узнайте и уточните РРЦ на нужный автомобиль и комплектацию
- получите предложение из нескольких салонов
-Не видитесь на дешевизну и помните, что скупой платит дважды.
-Чтобы получить хорошее предложение-покупайте авто из наличия.
-будьте вежливым и доброжелательным.
Дорогие друзья, в дальнейшей части я поделюсь С Вами реальным примером из собственной жизни и тот, как работают советы в деле.
Подписывайтесь и ставьте лайки!)