Всегда считалось, что распродажи и скидки в магазине для будущих мам - бесполезная затея. Нет, ну, конечно, покупатели рады и если уж кому повезло - то это им. В большинстве же случаев, устраивать, например, сезонные распродажи не очень интересно, так как беременность - период недолговечный и продавать со скидкой летнюю коллекцию мамочкам, которые рожают зимой - ну это абсурд.
Хорошо, что сейчас много универсальной одежды - до и после, с секретами для кормления, такие платья, блузы и футболки уже легче продавать со скидкой в конце сезона, мотивируя покупателей тем, что после родов эта одежда не пойдет в мусорный бак, а будет служить на благо грудного вскармливания и восстановления прежних форм мамы.
Устала объяснять продавцам, что акции и скидки в магазине - это не благотворительность, а должен быть толк, в первую очередь, нам самим - увеличение потока клиентов, либо увеличение оборота, либо рост прибыли, ну тут уж кто как рассчитает....
Какая акция работает всегда на 100% - это "3=2" - берешь три вещи, а платишь всего за две.
Ну, конечно, есть такие покупатели, которые говорят, что им не три, и не две, а надо лишь одни штанишки. И вот их бы и в пол-цены, вот это акция была бы, а так не пойми что. В итоге не покупают ни одной.
Но, на самом деле именно эта акция привлекает максимальное количество покупателей, особенно из инстаграма. Люблю клиентов, которые пользуются всеми спецпредложениями, акциями, торгуются и получают удовольствие от шоппинга. Мы и сами такие))
Владельцы и продавцы магазинов для беременных и кормящих мам не дадут соврать и подтвердят, что если уж беременной надо и ей реально не в чем ходить, она купит без всяких акций и скидок то, что необходимо и подойдет. Ведь подобрать удачный, удобный и оптимальный для фигуры и кошелька беременный гардероб не так уж и просто.
Тогда для чего же мы делаем скидки и акции?! Ну, в настоящее время всеобщего спада в розничной торговле, при резком снижении товарооборота, при повышении оптовых цен от производителей, именно сейчас нас спасают игры с акциями и эксперименты с торговой наценкой.
После прошлогоднего трехмесячного простоя в бизнесе, с последующим переездом магазина из ТЦ обратно в стрит-ритейл, вопрос привлечения покупателей стоит максимально остро. Ну, а что привлекает в магазины клиентов? Качество, сервис, актуальные коллекции?? - увы, таких уже совсем немного, в основном мотив для посещения магазина - скидка, но она должна быть никак не менее 50%. Вот тут я как раз рассказываю про тотальную скидку на всю коллекцию в 50%!
Вот и крутись тут как можешь - между курсовыми скачками, бешенными темпами роста закупочных цен, повышением налогов и прочих расходов на бизнес и простым желанием работать не за еду!!!!
А ведь был грустный момент, когда мне однажды пришлось покупателю так и сказать - у меня тоже дети, и они тоже хотят есть......
Недавно, так и сказала моя покупательница - скидку сделали смехотворную, 10% на чек, в рублях примерно 1600!!!! А вот мне и не до смеха, народ избаловался и не без нашего в этом участия, так ведь, господа, Предприниматели?!
Подписывайтесь у кого схожие проблемы, делитесь мнениями и советами. Буду писать дальше - зачитаетесь)))