Никодим Искра, президент правления Murapol SA, рассказывает нам о продаже квартир в эпоху пандемии, городских рынках и ценах на жилье в 2021 году.
2020 год был трудным для многих компаний в сфере недвижимости из-за экономических потрясений, вызванных пандемией коронавируса. А как это было с «Мураполем»?
Несмотря на то, что это был год, полный неопределенности как в экономике, так и в других аспектах нашей жизни, я считаю, что вся индустрия развития неплохо себя чувствовала в этих необычных условиях, особенно по сравнению с другими.
Группа Murapol также очень быстро адаптировалась к «новой реальности», что подтверждается поддержанием высоких и стабильных продаж, а также высоким уровнем передачи жилых помещений нашим клиентам. Мы поддерживаем «здоровую» структуру продаж, которая отражает нашу географическую диверсификацию - уникальный и в то же время фундаментальный элемент бизнес-модели, принятой Murapol Capital Group несколько лет назад.
Но самое главное, в эти непростые времена наше предложение, которое мы позиционируем в наиболее поглощающем сегменте рынка - популярном и доступном премиум- сегменте, доказало свою ценность . Таким образом, он отвечает потребностям как клиентов, ищущих квартиры для себя, так и тех, кто думает об инвестиционных целях. В последнюю группу входят люди, которые покупают жилье не только для сдачи в аренду, но и для перепродажи, или которые просто боятся со временем потерять ценность денег и вкладывают их в недвижимость.
Возвращаясь к прошлому году, я добавлю, что в то время мы предприняли ряд смягчающих действий, и особенно внимательно следили за затратами и рентабельностью, имея то преимущество, что мы делаем больше собственными силами, чем другие разработчики.. Это означает, что у нас есть весь процесс под контролем, в том числе со своим генеральным подрядчиком, командой архитекторов и продавцов в группе. Кроме того, шагом, который, на мой взгляд, с учетом рынка, может быть воспринят как действие против течения, было исключение Группой Murapol предложения графиков платежей в системах 10/90 и 20/80. Безусловно, это сопровождалось планомерной работой над эффективностью нашей компании.
Вы присутствуете в 17 городах. Какие из них вы считаете сейчас наиболее перспективными?
Мы намерены укреплять наши позиции как за счет регионов, в которых мы уже работаем, так и за счет новых городов с потенциалом развития, таких как Щецин, Жешув или Люблин. Скоро исполнится 20 лет с момента нашего появления на рынке и мы успешно набираемся опыта. В прошлом году мы начали работу в двух новых местах - Быдгощ и Сосновец, но я хотел бы подчеркнуть, что мы не говорим последнее слово. Наш список из 17 точек на карте Польши на данный момент не закрывается.
В каждом городе есть люди, заинтересованные в покупке квартир у застройщика. Важно, чтобы реализация проекта в данном месте позволяла нам достичь удовлетворительной маржи, и что клиенты, которые ценят положительную взаимосвязь между качеством и ценой наших квартир, обязательно найдут нас.
Что дальше с инвестиционным спросом? С такими рекордно низкими процентными ставками и экономической нестабильностью жилье кажется простым способом защитить капитал ...
И они действительно есть. В начале года Совет по денежно-кредитной политике поддерживал процентные ставки на рекордно низком уровне, и заявления его членов указывают на то, что еще одно снижение в ближайшие месяцы не исключено. Такая ситуация, с одной стороны, стимулирует кредитование, а с другой - мощный импульс для инвестиционной активности. Процентная ставка по сберегательным счетам в настоящее время колеблется от 0 до 0,5 процента. - неудивительно, что поляки ищут защиты для стоимости накопленного капитала, и так сложилось, что в эти нестабильные времена рынок недвижимости является для него одним из самых безопасных убежищ.
Наш ответ на ожидания инвестиционных клиентов - это разнообразное предложение квартир в развивающихся районах, с хорошей коммуникацией и в непосредственной близости от зеленых зон. Стоимость недвижимости, безусловно, повышается за счет удобств с использованием инновационных технологий, в том числе пакетов для защиты от смога и умного дома, которые у нас уже являются стандартными. Тот, кто задумывается о вложении капитала в современные и удачно расположенные апартаменты, найдет подходящее место в нашем предложении.