Рептильный мозг или недооценённая гипотеза. Современная наука с особым усердием отбивает полёт мыслей в сторону гипотез и предположений, однако есть среди них, действительно, недооценённые и даже очень практичные в своём действии. Эта статья затронет сторону биологической эволюции, о которой возможно кто-то из вас даже догадывался. Итак, гипотеза о рептильном мозге была внесена в реестр в 1960 году, Полом Маклином.
Умозаключение следующее: у любого человека есть 3 отдела мозга, которые выполняют конкретные функции и служат инструментами восприятия в нашей жизни:
1. Кора мозга - в ней происходят самые сложные процессы - это мысли, движения, фантазии и даже сны. Именно кора мозга до сих пор до конца не изучена. Была изучена нейронная сеть, которая способствует передаче сигналов, как на электронной плате. Каждая кнопка имеет своё предназначение.
2. Отдел мозга млекопитающих - здесь все просто. Это восприятие внешнего мира и вегетативный отдел, который отвечает за жизнедеятельность организма и его верное функционирование.
3. Рептильный ум - находящийся в глубине мозга, который отвечает за первичные потребности и функции выживания. Перечислять нет необходимости. Итоги: первый отдел отвечает за мышление, второй отдел отвечает за духовное восприятие, третий за потребности. Хочется сразу внести ремарку, что это ненаучная статья, а гипотеза и со стороны неврологии - она не получала одобрений.
Разберём рептильный мозг - он напрямую имеет причастие к кровообращению, мышечному сокращению и даже к выплеску гормонов. В экстренной ситуации, это происходит алгоритмически: реакция > действие > осмысление. Каждый живой организм, который чувствует опасность или потрясение - незамедлительно начинает реагировать. Это может быть отступление, сражение или замирание на месте. Вспомните поведение разных животных или моменты из своей жизни, как вы реагировали в экстренной ситуации.
Кажется, что все предельно очевидно. Однако, маркетологи по совместительству и психологи отлично знают об этой гипотезе и используют ее в своих «продуктах». Основная задача маркетолога - это заинтересовать или завлечь аудиторию. Какие приемы используются совместно с воздействием на рептильный ум? По порядку:
1. Потенциал и безопасность. С учетом того, что в отделе рептильного мозга присущи элементы безопасности и выживания. Простыми словами, уничтожить страх, в любом проявлении.
2. Эгоцентризм. Выделить товар и сделать его «персональным», предать ему ценность или дефицит. Простыми словами, «почесать эго клиента».
3. Контраст. Использование ярких элементов в рекламе, незамедлительно реагировать рептильному мозгу. Однако эти приемы в избытке, данный метод работает с изменениями. Некая модификация за 20 лет.
4. Визуализация и краткое содержание. Визуально, информация всегда воспринимается лучше.
5. Начало и конец. Сообщение о важных моментах производить в начале или в конце. Таким образом, рептильный мозг лучше обрабатывает информацию.
6. Чувства. «Игра на чувствах» всегда была эффективной в принятии решений, особенно при избежании негативных эмоций.
Общий итог. Быть может данная гипотеза и не утвердилась в научном опыте, однако ее простое объяснение и применение мы замечаем в бытовом виде. Знание языка тела и тонкостей - позволяют получать гораздо больше, чем мы думаем. Главное, это использовать во благо.