Максимально полезный разбор
У направления по продаже китайского оборудования специфика весьма тонкая, завязанная на хитросплетениях российского законодательства и той реальности, в которой действительно живут переработчики. Негласный кодекс чести – это условия, без которых бизнес по продаже оборудования был бы невозможен: добросовестность, официальная деятельность, ответственность. Как убедиться, что вы покупаете оборудование импортного производства у надежного продавца? Сохраняйте чек-лист (ссылка на Яндекс.Диск).
1. Продавец является импортером, ведет официальную внешнеэкономическую деятельность (участник ВЭД) по прямому контракту. Сделки проходят валютный контроль
Почему это важно?
На рынке есть случаи, когда товар завозится по, так называемой, «серой схеме». Цель такой схемы состоит в занижении НДС при пересечении товара через границу Таможенного союза. В этом случае продавец взаимодействует с крупным импортером и совершает покупку на российской стороне, хотя заказывает товар в Китае. По факту, заниженная ставка налога – это недоплаченные деньги в бюджет. В нашей стране это гарантия неотвратимости наказания, рано или поздно. Кто-то этот налог однажды доплатит. Надзорным органам все равно, продавец это будет или покупатель. И по закону, равно возможны обе ситуации. Проще взыскать с конечного покупателя: у кого обнаружили такой товар, с того и взыщут. Очевидно, что вы начнете череду и волокиту судов, но где гарантия, что ваш продавец еще существует, и компания, продавшая вам оборудование, не «ушла в мир иной»?
Риски покупателя, на первый взгляд, ничтожны. Есть документы на товар, покупка совершалась официально. Но дальше возможны две скользкие ситуации:
- могут возникнуть трудности с возмещением НДС при постановке товара на баланс основных средств.
- в любой момент может возникнуть ревизия надзорных органов, по итогам которой будет доначислен НДС за оборудование, либо оборудование может быть арестовано до выяснения обстоятельств, и придется долго очищать доброе имя, доказывая, что вы честный покупатель, а не соучастник схемы отмывания налогов.
Как убедиться, что продавец является участником ВЭД и добросовестным импортером?
Напрямую никак. Но есть признаки, которые на это указывают. Законный ввоз товаров на территорию России происходит через прямой контракт с заводом и регистрацию такого контракта на таможне и в банке. Таможня контролирует уплату налогов и чистоту товара, а банк – законность операций обращения с валютой. Способы проверить:
- Продавец осуществляет валютный контроль и операции с валютой. Подтвердить это может банк, в котором у импортера открыт валютный счет. Если компания-продавец не проводит валютные операции напрямую по контрактам, то с большой вероятностью закупка иностранного товара происходит на российской земле (либо перекупы, либо мошенники). Подтверждение может быть любым, например, в виде официального письма банка, где продавец ведет валютный счет и проводит расчетно-кассовые операции. Письмо может носить информационный характер, предоставляется по требованию покупателя.
- Продавец имеет собственную брокерскую лицензию (крайне редкий случай), либо договор с таможенным брокером, обладающим лицензией. Проверить эту лицензию можно на официальном сайте федеральной таможенной службы (ссылка ниже):
https://customs.gov.ru/registers/customs-representatives
Решением Совета ЕЭК от 15.09.2017 № 64 установлено, что обеспечение обязанности юридического лица, осуществляющего деятельность в области таможенного дела, предоставляется в размере 500 тысяч евро. Официальный брокер никогда не будет рисковать такими суммами обеспечения и строго следит за репутацией своих клиентов. Подтверждение предоставляется по требованию покупателя. - Продавец хранит в бухгалтерии все выписки по таможенным декларациям завезенного товара. Запросите у продавца таможенную декларацию, по которой товар пересек границу Российской Федерации. Бесплатных сервисов проверки таможенной декларации нет. Единственное исключение – проверка на сайте ФТС. Данная возможность есть только у юридических лиц, подключенных к личному кабинету участника ВЭД. Такой вариант возможен для компаний, которые сами работают с иностранными поставщиками. Если Вы не работаете с иностранными поставщиками, то можете, тем не менее, запросить копию таможенной декларации у продавца, но будьте готовы, что продавец в праве скрыть информацию, содержащую коммерческую тайну, например, цену закупки товара.
2. Продавец имеет большой склад продукции с хорошим товарным остатком
Почему это важно?
Собственный склад оборудования – это гарантия того, что вы работаете с крупным продавцом, который завозит оборудование на свои, а не на ваши деньги. Такая компания вкладывает миллионы рублей в товарный остаток. Преимущества покупки оборудования из наличия:
- Вы покупаете тот станок, который видите и можете осмотреть, запустить, проверить.
- Ваши деньги работают в обороте. Если вы делаете заказ оборудования и ждете его доставки из Поднебесной, то на срок поставки деньги заморожены и работают точно не на вас.
- Вы работаете с продавцом, а не с агентом. Это дает вам преимущество воспользоваться гарантией, продавец всегда несет за это ответственность. Агент перекладывает ее на вас.
- Крупный продавец с собственным складом оборудования не закроется за пару месяцев, не снимется с места. Поверьте, профильный склад с дорогостоящим товаром в широком ассортименте – это очень дорогое удовольствие и весомые финансовые вложения без гарантий быстрой окупаемости.
Если на складе имеются производственные мощности, то продавец никогда не откажет вам в запуске вашего станка на вашем сырье в счет стоимости товара. Чем выше мощность складского помещения, тем сложнее оборудование можно испытывать и демонстрировать покупателям.
Как убедиться?
Перед совершением сделки посетите склад продавца оборудования. Обратите внимание на такие моменты:
- Наличие запасных частей в ассортименте;
- Наличие ремонтной зоны и зоны запусков оборудования;
- Наличие складской техники и персонала склада;
- Масштабы товара в наличии.
Чем крупнее склад и товарный остаток, тем выше ответственность продавца. Такие компании не могут себе позволить вести рискованную деятельность.
3. Оборудование продается с полным пакетом товаросопроводительных документов
Почему это важно?
Законное оформление сделки – это предоставление счета-фактуры и накладной, либо универсального передаточного документа (УПД) с подписью и синей печатью. Добросовестный продавец никогда не передаст товар без оригинала доверенности! Копии доверенностей – прямой путь передать товар в руки мошенников.
Также, передается договор, если он не подписан заранее. В нем прописаны гарантия на товар и ответственность сторон. Вместе с товаром при отгрузке передается технический паспорт на русском языке.
Хорошим признаком является возможность электронного обмена документами. ЭДО проходит верификацию цифровой подписи руководителя и верификацию самого руководителя. Переданный пакет документов позволяет поставить оборудование на баланс как основное средство, а также, возместить НДС по сделке. При возникновении споров или вопросов у контролирующих органов - пакет документов снимет все разногласия.
Как убедиться?
- Изучите договор до совершения сделки. По тексту договора убедитесь, что продавец не является агентом. Убедитесь, что в тексте договора прописаны гарантийные обязательства;
- Уточните, можете ли вы работать с продавцом через инструменты ЭДО;
- Уточните, получите ли вы паспорт оборудования на русском языке.
4. Компания-продавец имеет высокий рейтинг в системах проверки контрагентов
Почему это важно?
С некоторых пор надежность контрагентов оценивается бальной системой. Проверяются основные показатели и все факторы, прямо или косвенно указывающие на недобросовестность. Обратите внимание на возраст компании, хороший знак – это трехлетний порог. Как известно, через три года завершается мораторий на проверки контролирующих органов. Если компания не занимается сомнительной деятельностью, то менять название или юрлицо она не будет. Для импортеров хороший знак, если компания перешагнула пятилетний порог, значит, не боится таможенных и пост-таможенных проверок.
Как убедиться?
Проверьте ИНН организации-продавца в любой системе проверки контрагентов. Ориентируйтесь на возраст компании и общий рейтинг.
5. Компания-продавец представлена на своем официальном сайте без признаков фирмы-однодневки
Почему это важно?
Мошенники не дремлют, и под видом известной компании могут фигурировать агенты или нечистые на руку продавцы. Либо компания преувеличивает свое присутствие на рынке. Если вас вводят заблуждение уже в этом, готовы ли вы доверить свои деньги?
Как убедиться?
1. У компании есть официальный сайт. Обязательно многостраничный. Указано официальное наименование компании, если компания использует торговую марку или ведет деятельность от ИП. Открыты профили сотрудников и первых лиц компании. Мошенники чаще всего создают одностраничные сайты на молодых доменах.
2. Возраст сайта соответствует возрасту компании, либо имеет многолетнюю историю. https://whois.ru/копируем ссылку на главную страницу сайта и оцениваем возраст домена. Чем старше домен, тем надежнее поставщик.
3. Деятельность компании всегда была связана с оборудованием. https://web-arhive.ru/ - проверяем архив сайта компании. Часто умные мошенники выкупают домен с пробегом и используют на новый вид товара, либо периодически компания резко меняет вид деятельности – тоже явный сигнал для неудобных вопросов.
4. https://www.bukvarix.com/ - для продвинутых аудиторов. Можно проверить, по каким ключевым запросам сайт находится в выдаче поисковых систем. Чем больше фраз – тем надежнее сайт. Мошеннические сайты в топе поисковых систем находиться долго не могут. Продвижение – дорогостоящий, многолетний труд.
Несмотря на то, что проверку компании-продавца можно вести с разных сторон, общее решение всегда остается за вами. Любые сомнения подлежат обсуждению, обращению к собственному опыту.
Желаем вам надежных партнеров, удачных инвестиций и бесперебойно работающего производства. Доверяйте сильным.
Александра Клемина, Генеральный директор ООО "Мировое оборудование"
Свяжитесь с нами: