Хотели как лучше, а получилось как всегда, или история о том, как избежать главной ошибки, продавая недвижимость.
С чего начать продажу квартиры? С выбора агентства недвижимости. А обратиться в одно или несколько? В данном случае больше не значит хорошо, скорее, наоборот.
Это «наоборот» и произошло с одними нашими (ДН «Геометрии») клиентами.
К нам обратились за помощью в продаже квартиры. Я нашел потенциальных покупателей и приехал показать им объект.
Свежий ремонт, уютно, хорошая цена, документы проверены нашими юристами и юристами банка (ипотечная сделка), оформлены — покупателям все нравится. Но они хотят посмотреть еще одну, похожую по параметрам квартиру где-то в соседнем доме с другим риэлтором и потом уже будут определяться.
Через 30 минут мне звонит продавец квартиры, которую показывал я. Он в недоумении: только что приходил какой-то странный риэлтор и привел тех же людей. При этом он постоянно путался: сначала говорил, что квартиру продает его сестра, а когда собственница заявила, что первый раз видит его, попытался выкрутиться и сказал, что не сестра, а хорошая знакомая. Покупатели тоже в шоке: полчаса назад они смотрели эту квартиру со мной, и им была озвучена иная стоимость.
Далее я созвонился с покупателями. Куча вопросов: кто этот непонятный человек с перегаром? сколько на самом деле стоит квартира? почему на разных сайтах выставлено несколько объявлений о продаже этой квартиры с разными ценами?
Как риэлтор со стажем я сразу понял, в чем дело. Владельцы обратились одновременно в несколько агентств недвижимости, чтобы скорее продать квартиру (причинно-следственная связь на самом деле неверная).
Исход сделки очевиден — она не состоялась, поскольку доверия такой объект не вызывает.
Прошло уже несколько месяцев, но квартира все еще продается, несмотря на новый дом, хороший ремонт и адекватную цену. Никому не интересен объект, который продает весь город. Множество объявлений сбивает с толку потенциальных покупателей — они видят в этом какой-то подвох.
Другое дело, когда продажей занимается опытный специалист, который не юлит, а выстраивает отношения таким образом, чтобы были удовлетворены интересы всех сторон.
Мораль повествования такова: сотрудничайте с одним надежным агентством — и будет вам счастье.
Статья подготовлена агентом по недвижимости ДН Геометрия Максимом Остапенко.