Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Consulting".
Здорово, что вы понимаете необходимость работы с сетью: некоторые предпочитают просто отпускать товары. Самый простой способ - стимулировать дилеров: если они проведут продажу продукции на определенную сумму, то получат вознаграждение. Это называется ретро-бонус. Важно при этом задавать высокую планку. Вообще вокруг ретро-бонусов можно выстраивать большое количество игр - особенно хорошо это подходит для популяризации нового товара.
Постоянно должна вестись работа по поиску новых дилеров. Даже если у кого-то из них есть поставщик конкурирующего товара, дайте им вкусные условия, к примеру, на год. В компании должен быть человек, отвечающий за работу с дилерами. Причем у него должен быть четкий показатель результативности - объем продаж дилерам, торговые точки, обеспеченные вашим товаром, Уточню, что это не входит в обязанности владельца, хотя часто в компаниях именно владелец работает с дилерами.
Есть простой принцип - если хотите, чтобы что-то было сделано, найдите человека, который за это возьмется. У владельца компании другие обязанности. Подробно об обязанностях владельца компании и выходу из операционки рассказываю на своем бесплатном мастер-классе. Регистрируйтесь!
А работаете ли вы с дилерской сетью? Пишите в комментариях. Будет интересно почитать.
И конечно же подписывайтесь на канал, чтобы не упустить полезную информацию в статьях!