Инфлюенсер маркетинг, или маркетинг влияния (от англ. Influence – влияние) самый распространенный инструмент продвижения современных брендов. Суть его состоит в привлечении инфлюенсеров или медийных личностей для рекламирования своей продукции.
Но есть один вопрос, волнующий очень многих.
Как разобраться кого из блогеров привлечь для следующей рекламной кампании?
Безусловно появление COVID-19 внесло изменения в бюджеты на инфлюенсер – маркетинг, но в целом использование Instagram возросло на 40% во время пандемии.
Итак, в чем же разница между нано, микро, мид, макро и мега макро инфлюенсерах?
Существует следующая градация инфлюенсеров предложенная несколькими исследовательскими агентствами Later и Fohr:
1. Мега макро инфлюенсеры - 1 М+
2. Макро инфлюенсеры – 500K – 1M
3. Мид инфлюенсеры – 100 K – 500 K
4. Микро инфлюенсеры – 10K – 100 K
5. Нано инфлюенсеры – 0K -10K
Более подробно о каждом сегменте предлагаю рассмотреть ниже.
МЕГА МАКРО ИНФЛЮЕНСЕРЫ
Мега макро инфлюенсеры находятся в топе распределения, что связано с их медийностью и высокой узнаваемостью. Зачастую такие блогеры достигли уже совершенства в ведении личного блога, за счет высокой социальной реализации.
Маркетинговые выгоды в сотрудничестве для брендов:
Получения максимального охвата по вашей целевой аудитории.
Каждая подходящая селебрити может стать «лицом» вашего бренда и легко переключит своих приверженцев на ваш товар или TM.
Примеры мега макро инфлюенсеров в СНГ и мире: Настя Ивлеева – 18,8 млн (Россия), Алина Френдий – 1,1 млн (Украина), Бейонсе - 182 млн ( Америка), Криштиано Ронало – 300 млн (Португалия), Девид Бекхем – 66, 6 млн (Великобритания).
МАКРО ИНФЛЮЕНСЕРЫ
Совсем недавно было не так много макро инфлюенсеров, но всеобщее увлечение визуалом и инфопродуктами привело к возрастанию макро инфлюенсеров. Их охваты настолько же велики как и у мега макро инфлюенсеров, но при этом сотрудничество с таким блогерами может исчисляться десятками тысяч долларов.
Маркетинговые выгоды в сотрудничестве для брендов:
Каждый макро инфлюенсер может разместить пост/cторис и привлечь большое внимание новых потребителей к вашему товару. В случае если у вас лонч нового продукта вы можете использовать пул из нескольких макро инфлюенсеров для массового охвата и построении знания о новом продукте.
Примеры макро инфлюенсеров:
Маша Тимошенко – 662 тыс. (Украина), Ксения Дукалис – 324 тыс. (Россия), София Стужук – 5,6 млн (Украина), Оливия Палермо – 6,5 млн, Лера Бородина – 276 тыс. (Украина), Мария Червоткина – 474 тыс. (Россия), Лиза Гусевская - 194 тыс. (Россия)
МИД ИНФЛЮЕНСЕРЫ
Мид инфлюенсеры являются «голосом» представителей своей ниши. Скорее всего они работают как креаторы или блогеры инфлюенсеры, продающие свои инфопродукты. Средний показатель охватов у Мид инфлюенсеров – 16,8% (16 800 – 84 000 человек).
Примеры мид инфлюенсеров:
Тревел блоггер Алиса Илиева – 489 тыс. (Украина), стартапер Катя Бутко – 140 тыс. (Россия/Украина), фешн блогер, Логинова Вероника – 585 тыс. (Россия).
МИКРО ИНФЛЮЕНСЕРЫ
Микро инфлюенсеры это представители какой-то сферы из бизнеса, собравшие вокруг себя круг однодумцев для общения. Средний показатель охватов у Микро инфлюенсеров – 20, 3% ( 2 000 – 20 300 человек).
Примеры микро инфлюенсеров:
Влад Кириленко – 34, 4 тыс. ( Украина), София Павловски – 42,9 тыс. (Нью-Йорк), Валерия Сергеева – 32,2 тыс. (Россия), Мария Гловина – 43,5 тыс. ( Россия), Андрей Федоров - 132 тыс.( Украина).
НАНО ИНФЛЮЕНСЕР
К нано инфлюенсерам относятся аккаунты с наименьшим количеством фолловеров, тем не менее, со своей аудиторией до 10К. У них вполне может быть работа с полным графиком. Сейчас нано инфленсерам верят все больше, так как не подозревают их в коммерческом интересе или рекламных интеграциях. К тому же, у нано инфлюенсеров по данным исследовательской агенства Fohr такой показатель как Engagement Rate cоставляет – 4% (0 – 3380 человек).
В среднем, для всех групп инфлюенсеров показатель Engagement Rate составляет – 1,9 %. Для того, чтобы достичь охватов Микро, Мид, Макро инфлюенсеров, потребуется более 100 Нано инфлюенсеров.
На примере, разберемся, что охват 25 Нано инфлюенсеров будет равен охвату 1 Мид инфлюенсера с аудиторией 500 K.