Добрый день, дорогие друзья, сегодня я вам расскажу как нужно торговаться за авто с пробегом.
Для начала несколько важных моментов.
- Техническое состояние намного важнее, чем ценник.
Всё очень просто. Купить как бы кривой автомобиль на за дёшево намного грустней, нежеле купить нормальный автомобиль за его нормальную цену. Косяки всё равно исправлять потом вам. А купить хороший автомобиль просто за нормальную цену-это нормально.
2. И также не стоит забывать, что рынок вторичных автомобилей-это огромная свалка, где выищите свою жемчужену. Но если мы с вами допускаем. что с тачкой всё классно , про дефекты вы знаете, то каким образом выбить из человека лучшую цену. Для этого я вам приведу 5 инструментов как это можно сделать.
1 Не стоит сбрасывать со счетов официалов
Не стоит сбрасывать со счетов официалов, думая что у них предложения все дороже. Такая ситуация имела место быть лет 5 назад. Чтобы выцыплять хорошее предложение от дилера нужно быть знакомым с кем-то из менеджеров, либо уже не в первый раз у него покупать. В общем нужен свой человек желательно в каждом дилере.
2 Договориться здесь и сейчас.
Когда вы едите осматривать автомобиль будьте готовы либо купить его сразу, либо внести хотя бы залог. Помните, что хорошие автомобили долго не продаются и не забываем про приоритет технического состояния. Хорошие машины в крупных городах продаются буквально за день. Также в таком случае вы можете предложить продавцу дополнительную скидку. Таким образом вы избавляете продавца от звонков, осмотров.
3 Отвезите автомобиль на более детальную диагностику в сервис
Во-первых-это дополнительная страховка ля вас, что бы просто не купить кривую машину. Во-вторых в сервисе вам могут посчитать стоимость устранения всех дефектов. У вас будет конкретная сумма, сколько вложить в автомобиль на обслуживание просто и это может быть хорошим инструментом для торга. Плюс в сервисе люди торгуются более охотно, просто потому что они видят что вы не пустозвон, вы действительно хотите купить автомобиль. Ещё один тонкий психологический момент. Пока вы будите торчать в сервисе, вы с продавцом поговорите о жизни , пообщаетесь. В таком случае к вам возникнет больше доверия.
4 За какую цену вы готовы отдать авто?
Я обожаю этот вопрос. Это конечно же не всегда работает, но когда человек выставляет автомобиль на продажу, у него есть некая планка по цене, до которой он готов опуститься. И вот прежде чем начинать предлагать свои предложения, задайте этот вопрос, и иногда такое случается: что человек вам выдаёт вам такую цену ,о которой вы даже и не мечтали. Поэтому это очень помогает в торгах.
5 Не будь слишком настойчивым
Не нужно звонить человеку и долбить его по телефону. Вот представьте: продавец точно такой же человек, как и вы, если бы вам начали звонить по телефону и говорить: скинь сто тысяч приеду заберу и тому подобное. За такие действия любой адекватный человек вас вышлет куда подальше и вы упустите вариант. Сначала приезжайте на осмотр, пообщаетесь с продавцом лишние 10 минут, покажите ему что вы нормальный человек.
На этом у меня сегодня всё.