Продавец и покупатель по-разному оценивают бизнес. Сегодня я хочу рассказать Вам о том, как видит свой бизнес продавец. В следующих постах я расскажу о точке зрения покупателя.
Я сама проходила оба этих процесса (покупка и продажа готового бизнеса), и знаю, о чем говорю.
- Для собственника его бизнес – это его детище. Наиболее это заметно, когда бизнес создавался с нуля, с идеи. Предприниматель его взращивает, тратит на него много времени, сил и денег.
Например: У нас в практике был случай, когда логотип создавался из рисованных образов своих детей. - Каждый работник для него ценен, особенно если он прошел с ним путь становления.
- Ему не все равно в чьи руки перейдет его бизнес. Да-да, нам часто так и говорят: «Я не каждому готов продать. Жаль, если дело погибнет в неумелых руках».
- Для продавца даже небольшой доход выглядит большим преимуществом, ведь он знает, каким трудом он достался.
Так же для него очень ценна репутация его компании. Он нарабатывал её годы, а иногда и десятилетия. - Для него его материальные активы – это не б/у станки и мебель, а проверенное годами, необходимое для работы и вполне рабочее. Оно было отобрано и иногда подогнано под задачи бизнеса. Собственник обычно знает как его можно улучшить с минимальными затратами, и, если вы найдете общий язык в период продажи, то он охотно поделится своими знаниями.
- Его клиенты - это почти родственники, ведь он так долго холил и лелеял их. Каждый клиент стоил ему денег, времени и сил, для привлечения и удержания.
Обращаясь к покупателям, хочу сказать - когда вы приходите смотреть бизнес, учитывайте вышеописанные факты, чтобы лучше понять слова и поведение продавца. Поверьте, когда вы станете владельцем бизнеса, вы будете испытывать те же чувства.
Добиться взаимопонимания между покупателем и продавцом - одна из задач бизнес-брокера. Зачастую покупатель и продавец не понимают и не слышат друг друга.
Следите за нашими публикациями, подписывайтесь на канал и пишите в комментарии свое мнение.