Электронные гипермаркеты дают возможность за несколько дней открыть интернет-магазин и найти потенциальных покупателей. Прочитать подробнее о маркетплейсах вы можете на нашем сайте: https://ra-direct.ru/marketplace/. При этом не придется создавать сайт, тратить средства на его продвижение в поисковых системах, обеспечивать техническую поддержку.
Преимущества, которые дает бизнес на маркетплейсах:
- Готовый функционал на площадке для торговли: карточки товаров, встроенные системы оплаты и подсчета рейтингов, модули сбора заявок покупателей, отзывов, коммуникации, подробная аналитика продаж.
- Возможность быстрого запуска проекта на авторитетном ресурсе, которому доверяют потенциальные клиенты.
- Отлаженные решения в области хранения товара и доставки. Преимущество особенно выгодно для новичков в торговле, не имеющих знаний, опыта организации и управления логистикой.
- Экономия на продвижении сайта. Развитием площадки занимается администрация маркетплейсов.
На вывод частного интернет-магазина в первые строчки браузера понадобятся месяцы или годы. При этом сайту приходится конкурировать с маркетплейсами, которые прочно обосновались на первых позициях поисковой выдачи. Гораздо проще стать продавцом в электронном гипермаркете, чем тратить силы, время и средства на борьбу с торговыми площадками.
Запуск бизнеса на маркетплейсах: что учесть?
При открытии магазина необходимо ориентироваться на условия площадок и особенности торговли на электронных гипермаркетах. Что учесть, открывая бизнес на маркетплейсах с нуля?
Условия обслуживания и требования к продавцам
На отечественном рынке e-commerce работают несколько ведущих маркетплейсов: Ozon, Lamoda, Wildberries, «Беру», «СДЭК. Маркет», Goods, Leroy Merlin. Они отличаются по размеру комиссий, наличию или отсутствию запрета на продажу по другим каналам, требованиям к организационно-правовой форме продавца. Например, Leroy Merlin сотрудничает только с юрлицами, Ozon – также с индивидуальными предпринимателями, а Wildberries пускает на площадку и самозанятых граждан.
Спрос на товар
Продажа на маркетплейсах бизнес продуктов будет менее рискованной, если исследовать спрос на товар. Есть ли он? Растет или падает? В каком количестве, какой товар лучше продается по виду, размеру, цвету, материалу.
Спрос на продукцию можно отследить по результатам продаж лидеров площадки. Получить информацию о конкурентах можно через каталог маркетплейса и специальные сервисы аналитики.
Что можно узнать о спросе на товар, используя торговую площадку и программы:
- объем продаж;
- остатки продукции у конкурентов;
- выручка за месяц;
- розничная цена;
- тренды по категориям товаров;
- отзывы покупателей.
Исследование даст понимание, на что можно рассчитывать, выходя на рынок со своей продукцией. Результаты знакомства с ситуацией на рынке позволят составить план по отработке конкурентных преимуществ. Это могут быть более качественные фотографии и описание, чем у лидеров, более низкая стоимость, более прочная упаковка.
Ценообразование на маркетплейсах
При расчете розничной стоимости необходимо учитывать доходы и расходы продавца, чтобы не торговать в минус:
- комиссия площадки;
- плата за хранение товара, доставку, возврат;
- расходы на упаковку, маркировку;
- затраты на скидки;
- валовая прибыль, с которой придется заплатить налоги;
- чистый доход.
Если поблизости нет складов торговой площадки, придется учесть в расходы самостоятельную доставку товара в сортировочный центр организации.
Надеемся, информация помогла вам составить общее представление о том, как запустить бизнес на маркетплейсах. Подпишитесь на наш канал, чтобы вовремя получать новости об особенностях ведения коммерческой деятельности на электронном рынке.
Есть вопрос или хотите заказать сайт?
Звоните по номеру: 8 (903)223-61-62
Или пишите в WhatsApp: https://api.whatsapp.com/send?phone=79032236162
Подробности на сайте: https://ra-direct.ru/
Также читайте: