В сфере ритейла не хватает квалифицированных работников. Крупные торговые сети ведут борьбу за ценные кадры по всем фронтам. Вместе с конкуренцией растет и стоимость привлечения персонала через интернет-рекламу.
Хорошее предложение дает хороший результат! Создание турбостраницы — отличное решение для привлечения работников в выбранной локации. Особенно актуально, когда:
- есть затруднения с конверсией исходной посадочной страницы сайта,
- нет адаптации под мобильные устройства,
- ограниченные время и средства для разработки полноценного нового сайта.
Расскажем, как использовали этот простой, эффективный, а главное, рабочий инструмент в HR.
О клиенте
Исходная посадочная страница:
https://pobeda-market.ru/vacancy/index.html
Турбостраница для «Победы»: https://pobeda-market-job.turbo.site/-vacancy
Турбостраница для EUROSPAR: https://pobeda-market-job.turbo.site/
Начало сотрудничества: ноябрь 2020г.
Сектор B2C
Лидер региональной розничной торговли города Омска. Сеть включает:
- 2 гипермаркета«ПОБЕДА!»
- 19 мегадискаунтеров «ПОБЕДА! МАРКЕТ»
- 5 магазинов вкусной еды "EUROSPAR" (франшиза крупнейшей мировой сети, представленной в 48 странах)
- Магазин низких цен «ЕДА!»
- Интернет-магазин: "ПРОДУКТОВЫЙ ИНТЕРНЕТ-СУПЕРМАРКЕТ"
- 18 производственных цехов полуфабрикатов и продукции высокой степени готовности
Задачи
- Поток лидов для набора персонала новых магазинов SPAR и Победа
- Обеспечение целевого трафика с высокой конверсией в заявки
- Оптимизация стоимости заявок соискателей
Результаты
717 конверсий для одного магазина SPAR на Челюскинцев за 5 мес.
(52% в первый месяц)
7 руб. — средняя цена клика в РК SPAR
на 77% снижение отказности после внедрения турбостраницы
(с 93,5% ноябрь 20 г. до 15,8% апрель 21 г.)
40 руб. — средняя цена цели - заявки соискателя SPAR
Проблематика
- Сложная структура посадочной
«Исходная посадочная страница корпоративного сайта по подбору персонала была хорошо наполнена, но тестовый запуск контекстной рекламы показал высокую отказность - смотрели, но не связывались с отделом персонала.
Сегодня люди перенасыщены информацией и сложноустроенный контент не воспринимают».
- Вакансии во все магазины «Победа» и SPAR были размещены на одной странице
- Много информации на разных слайдах
- Кнопки отправки резюме во вложенных списках
- Много вариантов для обратной связи
- Невозможность размещения якорей для перехода на отдельные места общей страницы
- Разное поведение разных районов города
При подборе персонала в разные магазины требовался подбор индивидуального радиуса локации, ставок для конкурентной борьбы. Цена цели могла варьироваться до 5 раз (от 40 руб. РК SPAR в Амурском поселке до 200 руб. РК “Победа-Дианова” в перенасыщенном ритейлом Левом берегу г. Омска).
Этапы
- Тестирование РК на базе исходной посадочной страницы.
- Подготовка турбостраниц Яндекс для привлечения соискателей в магазины «Победа» и SRAR.
- Настройка индивидуального гиперлокального таргетинга для каждого магазина.
Как мы это сделали
1. Запустили тестовую рекламу на общую посадочную страницу Аналитика РК SPAR (магазин на ул.Челюскинцев) показала очень высокий процент отказа ~90%. Была выдвинута гипотеза о повышении конверсии за счет создания турбостраниц с хорошо проработанным юзабилити. Ее будущая проверка дала результаты:
2. Разработали альтернативные турбостраницы Яндекс для каждого магазина
На создание первой ушло около двух часов. Процесс копирования и правок для других страниц занимал около 30 минут. Даже в рамках шаблона, размещая свои изображения, подбирая цвета, можно сохранить индивидуальный стиль бренда.
3. Подготовили объявления, отражающие содержание турбостраниц
Повторение и единая стилистика изображений в данном случае работают в плюс, т.к. пользователь подсознательно считывает, что попал при переходе с рекламы на нужную страницу.
4. Запустили Яндекс.Директ с гиперлокацией в Яндекс.аудиториях
«Сначала для РК SPAR настроили небольшой радиус в пешей доступности − 3 км, затем увеличили до 5 км. Оказалось, что откликаться на вакансии готовы люди издалека, если идет прямой транспорт от дома, в том числе по рекомендациям знакомых из поля геолокации».
Сейчас продолжаем сотрудничать с торговой группой Победа, ищем пути оптимизации стоимости заявки по всем районам, особенно по Левому берегу для АТ-Маркета на Дианова, а также начинаем тестирование в GoogleAds.
Рекомендуем использовать инструмент турбостраниц для решения узких и не только задач бизнеса, например - подбора персонала!
Прицениться по тарифам контекстной рекламы можно здесь >