На продвинутых курсах по продажам учат правильно определять ЛПР - Лицо Принимающее Решение. Вот вы, например, знали, что 80% покупок в современном мире совершается либо женщинами, либо ради женщин? Подарки, статусные вещи, чтобы произвести впечатление и пр.
Вот в автобизнесе и в недвижимости этому учат))
Для меня примерами того, как холостяки планируют купить квартиру, являются мои взрослые знакомые. Что-то планируют они постоянно, а вот с покупкой дела не ладятся и по 5-7 лет. При том, что некоторые имеют нормальный доход (250 тыс. +) у каждого из них есть так называемые «холостяцкие расходы». Размер этих расходов не поддаётся ни расчету, ни планированию и зависит от темперамента. Часто такие расходы превышают весь совокупный доход и заставляют влазить в долги. Я от души посмеялся, когда взрослый мужчина, который имеет небольшой бизнес в нескольких странах, спустя год бурного романа был вынужден просить денег у бывшей жены, чтобы продолжить отдыхать за границей с молодой подругой. И ничего не мог с собой поделать😅Хотя «холостяцкие расходы» могут быть расходами и на любимое хобби - дорогой автомобиль, развитие собственного бизнеса или коллекцию игрушек. Это мое личное наблюдение, не претендую на абсолютную Истину))
Просто расскажу, как мужчины покупают новые квартиры от Застройщиков, я ведь с этим сталкиваюсь чаще
Вообще встретить в природе мужчину, который сам выбирает себе квартиру, достаточно сложно. В большинстве случаев ему помогают принимать решение: жены, женщины, которые претендуют на звание жены, мамы, бабушки или специалисты. Потому что принять решение о покупке квартиры для него - сложная задача и для этого есть несколько причин:
Во-первых, излишний оптимизм. Если на покупку за наличные денег не хватает и нужно брать ипотеку, то мужчина откладывает до последнего серьёзное решение, которое будет влиять на него в ближайшие 10-15 лет. Всегда есть надежда, что сейчас «попрет», сейчас что-то сделаю и куплю не напрягаясь за наличные. У мужчин «часики не тикают», к сожалению.
Во-вторых, на рынке слишком много подобных вариантов. Если финансовые возможности мужчины открывают перед ним широкое окно возможностей, то можно неделями рассматривать все возможные жилые комплексы, варианты отделок, планировки. И все они по-своему уникальны и многое нравится, но это все равно просто квартира в городе (это не домик у озера, это не замок на горе, это не поместье со своими лесными угодьями) Мужчине легче выбирать, наверное, квартиру уже с мебелью и техникой, там хоть какие-то эмоции.
В-третьих, отсутствие четкой мотивации. Если рассматривать квартиру, как место для семейной жизни, то приходится учитывать эмоциональную составляющую отношений - квартира должна нравится женщине, тогда будет гармония. А женщины бывают разные: с кем-то нужно ближе к центру, с кем-то - ближе к паркам, с кем-то можно и дом строить. Поэтому часто холостяки меняют свои запросы в зависимости от текущей увлеченности.
Забавно, что мужчины особое внимание уделяют размерам квартиры, многие хотят больше площадь. Даже парень почти безработный спустя месяц размышлений выбирает «однушку» с огромной кухней, вместо студии, которую рассматривал вначале.
Из моей практики, самыми мотивированными и серьезными покупателями являются мужчины в браке или в серьезных отношениях. Как бы банально и обидно для мужчин это не звучало, но при покупки квартиры очень часто мужчина - это способ оплаты выбранной женщиной квартиры. Хотя на самом деле все очень логично и Природа все продумала уже давно. Природа продумала бинарную структуру семьи (передаю привет всем ЛГБТ-активистам😈), которая позволяет не только воспитывать детей, но и решать бытовые задачи с легкостью.
Самый мудрый мужчина среди покупателей говорили примерно так: «Алексей, вы с супругой общайтесь, она больше этим увлечена. Я главный свой выбор сделал - выбрал Ее и уверен, что не ошибся. У меня одно пожелание и Она это знает - не люблю узкие коридоры. А месторасположение, дом и прочее - на Ее усмотрение, если Она будет довольна, то и я буду счастлив)»
Ведь мужчине интереснее заниматься стратегическими задачами.