Бывает, товар висит годами и никому он не нужен. Причем за смешную цену и в нормальном состоянии. Но иногда случается чудо и возникает ажиотажный спрос!
Приветствую всех на своем канале про деньги и Авито =) приготовьте попкорн и присаживайтесь почитать новую историю.
У подруги был напольный вентилятор. Стояло себе объявление с прошлого лета за 500 рублей и никто не хотел его купить. Даже вопросы не писали, рабочий он или нет. А в этом году, когда ударила жара, то его захотели все разом. Начался шквал писем, причём нужно срочно, с доставкой, которая дороже самого товара.
Чтобы эта история была полезной, буду вставлять свои комментарии и мнение, как следовало бы поступить и какие ошибки допустил продавец.
Итак, в продаже был напольный вентилятор, выставлен за 500 рублей. Висел год, с прошлого лета (оно было холодным и спроса не было).
Наконец начались жаркие деньки и учитывая ковидные ограничения, работу на удаленке (в офисах есть кондиционеры, а дома далеко не у всех), сразу возрос спрос. Первому написавшему пришлось отказать, потому что девушка была на даче, а покупатель отказался ждать неделю её возвращения.
Но тогда жара была только в перспективе и люди не до конца осознавали, какого это, изнемогать в душной квартире или на даче. Следующий покупатель захотел не просто купить вентилятор, а доставку.
Просьба удивила, потому что посмотрев профиль покупателя оказалось, что он живет в соседнем доме. К тому же девушка-продавец растерялась, потому что стоимость с доставкой была больше, чем купить такой же новый.
От себя сразу добавлю: не решайте за покупателя, выгодно ему покупать с доставкой или нет. Оставьте ему расчеты, ваша задача продать. Бывает, что нужна именно эта вещь и за то, что для вас не имеет ценности, покупатель может заплатить большие деньги. Даже дороже, чем вы продаете.
На доставку покупатель согласился, но возможность привезти была только вечером. И тут появился еще один покупатель, хотя в объявлении девушка написала, что на товар бронь.
Второй покупатель согласился на предложение продавца купить дороже. Обратите внимание, не покупатель предложил купить за большую цену (как было у меня, когда продавала билеты на концерт Евдокимова, рассказывала в статье о том, как повышать цену на свой товар), а сам продавец предложил покупателю. А ведь не каждый догадается перебивать цену, если уже стоит бронь и кто-то хочет забрать вещь.
Совет: если хотите заработать и видите интерес, не стесняйтесь предлагать товар дороже, чем он был изначально. Но сперва убедитесь, что первый покупатель к вам еще не выехал, иначе будет очень некрасиво и рискуете получить негативный отзыв.
Казалось бы, дело в шляпе. Но тут образовался еще один покупатель.
На этот раз покупатель быстро понял, что к чему, и сам предложил цену, посте того, как продавец сказал, что такой вариант существует.
Сама так не люблю делать, но в данном случае девушка вошла в азарт и поняла, что она в любом случае продаст этот вентилятор, поэтому можно поднять стоимость. Это как игра. При этом все участники понимают, что они в игре и перебивают цену осознанно.
Но и на этом дело еще не кончилось:
Могло бы всё закончится, но видимо Авито перед очередным снятием объявления увеличил ему показы и именно этот вентилятор увидело большое количество потенциальных покупателей. У меня такое часто бывало, что по товару, у которого не было просмотров, вдруг начинают писать и звонить большое количество людей. При том, что срок размещения заканчивается. Видимо такое происходит потому что в середине срока размещения было мало запросов и алгоритмам надо выйти на какие-то "плановые" значения.
Девушка в объявлении подняла цену, но люди продолжали писать. При этом первый покупатель, который хотел купить за 500 с доставкой, воспользовался её же советом и купил новый.
Поэтому когда отговариваете покупателей от своих товаров, имейте ввиду, многие не смотрят в интернете цену нового товара, а сразу идут на Авито, Юлу и прочее. Во-первых на этих площадках объявления размещают не только частники, но и магазины, а во-вторых у многих психология такова, что хотят взять б/у и продлить жизнь товару, либо считают, что там точно дешевле, чем в магазинах. Лучше всегда проверяйте истинную цену, и прежде чем решите купить что-то, и прежде чем решите продать, чтобы не продешевить и товар не завис.
Поделитесь, было ли у вас, что на товар был такой ажиотаж? Поднимаши цену? Девушка умудрилась продать вещь, которая год была никому не нужна, в два раза дороже, чем планировала изначально =)
Всем хороших продаж!