Всем привет! Ну что, как сделать так, чтобы аудитория начала слушать, что вы говорите, мы разобрались. Теперь давайте поймем, как сделать так, чтобы эта аудитория вам поверила.
Наверное, это один из самых древних и основных советов выступающим. Его описал в «Риторике» Аристотель. Это три стихии: Ethos (Этос, доверие, авторитет), Logos (Логос, логика) и Pathos (Пафос, эмоция, настроение)
Хватит умничать со знанием латинских слов и давайте разберемся, что же именно должно присутствовать в хорошем выступлении
Ethos (доверие)
Без доверия никуда. Джошуа Белл провел эксперимент: он решил поиграть на скрипке не в огромном концертном зале, а в подземке. В итоге Джошуа оказался очень расстроен, по тому что прохожие даже не обращали внимания на его виртуозную игру, собирающую в именитых концертных залах бурные аплодисменты. У случайных слушателей не было доверия к метро как к месту, где они могут услышать качественную музыку.
Теперь с вами посмотрим, что же поможет вам заслужить доверие аудитории, если только вы не выступаете на TED:
- Ваша репутация сама по себе
- Мнение экспертов по вопросу
- Цитата известного человека
- Прочие авторитеты
Logos (логика)
Ну тут просто: подайте на блюдечке вашим слушателям все то, что неоспоримо. Как то:
- Числа, даты, факты
- Статистика
- Примеры
- Высказывания экспертов
- Тестовые результаты
Pathos (Эмоции)
Это про то, что может вызвать у аудитории какую-то эмпатию, поделитесь эмоциями, люди их очень любят. Не важно, положительные или отрицательные. Наш мозг включается на любые из них.
- Виденье, мечты
- Метафоры
- Шутки, юмор
- Истории сами по себе
- То, что может вызвать удивление (ОГО!)
Пример
В заключении, послушайте выступление про того самого Джошуа Белла и его историю. Обратите внимание на детали в рассказе и наличие всех трех пунктов, описанных выше.
Подписывайтесь, комментируйте, реагируйте. До новых записей!