Каждое лето я езжу на рыбалку. Я лично очень люблю землянику сос сливками, но обнаружил, что по какой-то странной причине рыба предпочитает червей. Поэтому когда я езжу на рыбалку, то не думаю о том , чего сам хочу. Я думаю о том, чего хочет рыба. Я не насаживаю на крючок в качестве приманки землянику со сливками, а подманиваю рыбу червяком или кузнечиком, говоря: "Не хочешь ли попробовать?" Почему бы нам не поступать столь же разумно, чтобы привлечь к себе людей? Ллойд Джордж делал именно так. Когда кто-то либо спрашивал его, как это ему удалось остаться у власти, после того как все другие лидеры военного времени -были вынуждены уйти со своих постов и забыты, он отвечал, что если его дальнейшее пребывание в руководстве можно отнести за счёт какого-либо одного фактора, то таким фактором, возможно, является усвоение им необходимости насаживать на крючок наживку, отвечающую вкусам рыбы. Зачем рассказывать о том, чего нам хочется? Это — по-детски. Просто нелепо. Ну конечно же, вам интересно то, чего вам хочется. Вы всегда проявляете интерес к этому. Но не вы одни таковы. В этом отношении последний из нас точно таков, как и вы: все мы интересуемся тем, чего нам хочется. В самом деле, существует один способ на земле показать влияние на другого человека: это говорить с ним о том, что является предметом его желаний, и показать ему, как можно этого достичь. Вспомните об этом завтра, когда вы будете стараться заставлять кого-нибудь что-нибудь сделать. Если, например, вы не хотите, чтобы ваш сын курил, не запрещайте ему этого, и не говорите ему, что вы этого не хотите. А наглядно ему объясните, каким образом сигареты могут закрыть ему путь в бейсбольную команду или лишить победы в забеге на 1 километр.
Это полезно помнить независимо от того, имеете вы дело с детьми, телятами или шимпанзе. К примеру, в один прекрасный день Ральф Эмерсон и его сын пытались загнать в хлев теленка. Но они допустили общую для всех ошибку, думая только о том, чего они хотели. Эмерсон толкал, а его сын тянул. Но теленок сделал как раз то же самое, что и они: он думал только о том, чего хотел сам. Он упирался своими крепкими ногами и наотрез отказывался расстаться с пастбищем. Горничная — ирландка видела их затруднительное положение. Она не умела писать книги и эссе, но в данном случае, обладая просто здравым смыслом, она лучше Эмерсона понимала ход телячьих мыслей. Подумав о том, чего хочет теленок, она сунула ему в рот свой материнский палец, дала пососать немножко и спокойно отвела его в хлев. Каждое совершенное нами действие, со дня нашего появления на свет, было совершено потому, что мы чего-то хотели. И случай, когда мы пожертвовали сто долларов на благотворительность, потому что хотели оказать помощь нуждающимся, хотели совершить бескорыстный, благородный и красивый поступок. "...так как вы сделали это одному из сих братьев Моих меньших, то сделали Мне". Если бы желание совершить такой поступок было слабее, чем желание сохранить сто долларов, вы не сделали бы этого. Конечно, возможно, вы были вынуждены сделать это, так как вам было стыдно отказать или потому, что ваш вкладчик просил вас об этом. Но одно несомненно — вы сделали пожертвование потому, что вы хотели этого.
Это качество Дейл Карнеги описал так-"Тот, кто сможет это сделать завоюет весь мир, а кто не сможет-останется в одиночестве" И хотя книга написана в 1936 году, это качество будет актуально ещё несколько столетий. Очень важно думать о том, чего хочет другой человек, а не того, чего хотите вы сами.