Всем доброго времени суток! Сегодня хотелось бы рассказать вам о том, как я нашел своего первого и "звездного" клиента, который принес мне последующие продажи в своем мебельном бизнесе.
Как найти первых клиентов? Где их искать? Как продавать на начальном этапе бизнеса? Об этом и многом другом, мы расскажем в данной статье.
Когда мы только запустили наше производство лофт мебели, мы стали задумываться, как на начальном этапе находить клиентов. Понятное дело, что этим должны заниматься "специалисты", и, что их нужно нанимать, чтобы иметь продажи. Но, что если этих специалистов нет? Что, если ваш малый бизнес не "выдерживает" финансовой нагрузки, если будет нанимать отдел, который отвечает за продажи? Как развернуться на самом начале? Эта история из моего опыта. Надеюсь, хоть для кого-то она станет полезной.
Перед каждым начинающим предпринимателем вопрос первых клиентов всегда стоит очень остро. Судите сами, пока вы работаете на кого-то, вы точно знаете, что в конце месяца получите определенное вознаграждение. Когда вы работаете на себя, никто не гарантирует вам стабильный доход. У вас может быть гениальный, суперкачественный и суперполезный продукт, вы можете быть суперспециалистом, но если у вас не будет клиентов, вы очень быстро обанкротитесь. А значит, вы не сможете оплатить кредит (учебу, лечение и т.п.), заплатить за квартиру, купить продукты, поехать отдохнуть. У каждого свои страхи, и их можно перечислять до бесконечности.
Что-же, пора рассказать вам о самом верном способе найти первого клиента, как сделал это я. Скорее всего, это самый знаменитый способ (но пользуются им немногие) - "сарафанное радио".
Я начал узнавать у своих коллег, родственников, друзей и знакомых о том, никто ли не хочет приобрести себе мебель в стиле лофт по доступной цене? Ответа долго ждать не пришлось. Моего знакомого заинтересовало это предложение и уже в этот же день, мы сделали ему 3D макет его изделия. Мы предложили ему хорошую скидку, бесплатную доставку до дома, а также бесплатную установку.
Т.к. это был наш первый заказ, мы приложили к нему максимум усилий. Мы очень старались. Было немного страшно. Каждый контур, который мы выкрашивали был идеальным.
Ровно через 2 недели мы выполнили заказ. Мы доставили все в целости и сохранности. Тогда, я попросил своего заказчика оставить отзыв и рассказать о нашем производстве своим знакомым и родственникам.
Уже через 3 дня нам позвонили две женщины, которые хотели заказать у нас журнальный стол. Мы были удивлены, но как оказалось - эти девушки были хорошие знакомые нашего первого клиента.
- Никогда не стесняйтесь спрашивать у своих родственников, друзей, знакомых о том, не нужна ли им твоя услуга
- Начинайте взаимодействовать со всеми окружающими. Важно, как больше народу узнает о вас - тем больше клиентов.
- Просите своих клиентов оставлять отзывы и просите их рекомендовать вас своим знакомым.
Надеюсь, что данная статья была вам полезна и вы уже на пути своих "больших" продаж.
Источник: https://www.minimal-loft.ru