Отмахивалась от просьб коллег посмотреть на "тряпичную" компанию, потому что считала её недостойной внимания. Однако произошло событие, которое меня расстроило: коллега, которая ещё несколько лет назад вместе с членами семьи была "рекламным лицом" компании "Mary Kay" в журналах и буклетах, написала мне о том, что нашла для себя лучший вариант и ушла из "Mary Kay".
Здравствуйте, меня зовут Татьяна Корчма и я рада приветствовать Вас на моём авторском канале об истории прямых продаж и компании "Мэри Кэй", биографиях Мэри Кэй Эш, её учителей и пионеров, добро пожаловать! Я не являюсь сотрудником компании "Mary Kay" или её приглашённым тренером. Этот канал и канал "Система Феникс. Про Mary Kay" - моя сугубо частная инициатива и она не оплачивается компанией "Mary Kay".
Для обложки этого рассказа я выбрала открытку с рекламой половой щётки и вот почему: компанию "Stanley Home Producrs Inc." открыл Фрэнк Стэнли Беверидж в 1931-м году (в этом году у компании 90-летие и она до сих пор работает в США). До этого Фрэнк Стэнли был Вице-президентом другой легендарной американской компании "The Fuller Brush Company", которая продавала средства для домашней уборки и ухода за обувью. Мэри Кэй Эш начала работать у Бевериджа в 1938-м году и за 15 лет добилась больших успехов в проведении домашних презентаций сковород, щёток, швабр и мастики для пола.
Если мы вчера исправили все ошибки, то сегодня можем стать победителями.
Фрэнк Стэнли Беверидж
Своих самых высоких результатов в компании Стэнли Мэри Кэй достигла тогда, когда познакомилась и подружилась с другой Мэри Кэй - Кроули, которая позднее привела её в компанию "World Gift Company", последнее место работы до открытия компании "Mary Kay Cosmetics". Обе они понимали, что домашняя утварь и полироль с мастикой годятся для домохозяек, но каждая женщина мечтает вовсе не о том, чтобы купить ещё одну сковородку или надраить полы до блеска. Превратить Золушку в принцессу, дать ей возможность стать такой, как она хочет - за это, а ещё за похвалу и признание многие станут упорно трудиться и преодолевать препятствия, которых всегда много. Поэтому Мэри Кэй Кроули в 1957 году открыла компанию "Домашние интерьеры и подарки", где клиентов учили этикету и украшению дома, а их самих - как быть леди и иметь возможности самостоятельно зарабатывать деньги. Мэри Кэй Уивер (фамилию мужа - Эш - она возьмёт в 1966-м) в 1963-м году открыла косметическую компанию и сразу позиционировала её как "лучший бизнес - это шоу-бизнес" (проведение шоу красоты - мастер-классы по уходу за кожей).
Секрет Mary Kay, о котором молчат
В американской традиции заведено: у каждого человека есть шанс подняться выше по социальной лестнице. Поэтому важно постоянно двигаться: менять машины, дома и места на более престижные. Карьера в компании "Mary Kay" тоже была и является социальным лифтом - она даёт возможность женщинам с разными стартовыми условиями создать команду (Бизнес-группу), получать вознаграждение за работу и через улучшение финансовых возможностей создать лучшие условия жизни для себя и семьи. В этом и смысл карьеры в компании "Mary Kay" - стать лучше и богаче. Для всех одинаковые условия и вознаграждение зависит от результатов. Получить больше, чем было раньше (это не только про деньги, хотя и о них тоже).
В 1993-м, когда в России открылось отделение компании "Mary Kay", для большинства россиян это была ОЧЕНЬ ДОРОГАЯ КОСМЕТИКА. Да, тогда можно было купить косметику французскую и американскую, однако про системный уход за кожей если кто-то и знал, то только как о регулярных курсах процедур у косметолога в салоне или клинике. Поэтому преимущества, предложенные компанией "Mary Kay" (уникальный сервис, карьера с высоким заработком, качественная косметика) привлекали именно как возможность подняться на социальном лифте и почувствовать себя принцессой из сказки.
Моя подруга, которая начала работать в компании "Mary Kay" в 1993-м и стала первым Звёздным консультантом, а затем и успешным Национальным Директором, на полученные деньги купила 8 квартир в Москве и построила загородный дом. Она и сейчас в числе самых высокооплачиваемых Национальных Директоров Европы. Секрет прост: она сама много продавала косметики по розничной цене, привлекала тех, у кого было много знакомых и тех, кто тоже много продавал косметики. И сейчас, через 28 лет, она сама продаёт косметику. И её дочь тоже)
Иначе говоря, или у вас есть деньги, чтобы покупать то, что хотите по полной цене, или у вас есть люди, которые могут вам обеспечить такие покупки. Если у вас нет денег на ОЧЕНЬ ДОРОГУЮ КОСМЕТИКУ и не хотите ничего делать, чтобы эти деньги заработать, то ЭТО НЕ ДЛЯ ВАС. Никакой драмы - громадный выбор косметики на любой кошелёк, вопрос желания и умения достигать цели. Если не поднимаетесь на социальном лифте вверх, значит, опускаетесь вниз - это то, чего хотите?
❗Важное уточнение: в компании "Mary Kay" для Независимых консультантов по красоте и Директоров по продажам НЕТ требования ни в какой форме не сотрудничать с другими компаниями прямых продаж и сетевого маркетинга. Этим она отличается от компаний, где категорически запрещено одновременно участвовать в любом качестве ещё где-то. Запрещено разрушать бизнес "Mary Kay", уводя клиентов и партнёров.
"Тряпичная" авантюра
Как и у вас, у меня много достоинств/недостатков и главный - искренность. Поэтому остро чувствую попытки манипуляции и манипуляторов. С этой бывшей (?) коллегой как раз такая история.
Я понимаю, что очень обидно быть в одном шаге от статуса Национального Директора, мечтать об этом, а потом из-за погони за статусами совершенно не готовыми к этому людьми оказаться на исходной и начинать сначала. Конечно, это не единственная причина, главная. Нужно как-то объяснить это себе и другим, а тут рядом оказывается "змей-искуситель" и рассказывает про "новую компанию, где у директоров комиссии по 15 миллионов рублей в месяц". Дальше больше: про экологичность тряпок и швабры ИЗ Синтетики (то есть ненавистной "экоактивистам" "химии"), про спасение окружающей среды и даже про "я прославлю нашу Родину". Честно, именно этот пассаж про "прославление" меня заинтересовал больше всего...
Конечно, я давно живу и знаю, что всё устроено справедливо: она своё решение приняла и считает его правильным, убеждать в чём-то не имеет смысла - она вложила, судя по всему, немалые деньги в этот проект, пусть так - это её деньги и выбор.
Я побывала на сайте "тряпичной" компании и прочитала рекламу. Затем прочитала статью Горелова Алексея "Обзор сетевой компании Гринвей (Greenway). Лицевая и обратная сторона". И статью Владимира Зуева "Greenway/Гринвей - седьмое пришествие или тряпичный пузырь" (там и комментарии дают пищу для размышлений).
❗В статье на сайте Владимира Зуева (ссылка выше), упоминается компания из Новосибирска "Эковита" (вообще-то, как выяснилось, в России много компаний с таким или похожим названием). О степени достоверности изложенного в той статье, судить не берусь - и автор, и я, и все люди могут в чём-то ошибаться, а что-то понимать не правильно. Всё, о чём написано ниже, является догадками и предположениями, фактами является то, что написано в бухгалтерской отчётности, которая сдавалась компаниями в Налоговую службу (ИФНС) и по действующему законодательству не относится к коммерческой тайне.
Общий вывод авторов обеих статей: аналогичные товары можно приобрести и дороже (у компании "Белый кот"), и дешевле (на Али-экспресс), и в соседнем магазине.
Про секрет высоких комиссионных (из рассказов на сайтах Владимира Зуева и Горелова Алексея): минимальная покупка на 4000 рублей и на неё нет никакой скидки, продажа идёт напрямую от компании, значит, только потребители, покупающие дорогие товары для личного пользования.
А потом, как главный бухгалтер с 30-летним стажем, пошла смотреть данные о государственной регистрации, учредителях, директорах и бухгалтерскую отчетность компаний под названием "Эковита" и той, что указана на официальном сайте, где покупают "тряпочки" участники. Повторю: эти данные не являются коммерческой тайной, они доступны любому гражданину на официальном сайте ФНС России www.nalog.ru.
Что настораживает: во-первых, то, что под названием "Эковита" одним учредителем (и он же директор) было открыто несколько компаний, как только вырастали показатели и компания переходила с упрощённой системы налогообложения на основную, происходила реорганизация и эта компания переставала существовать. Настораживает. С 2004 по 2021-й - 8 компаний - это много, нет?..
На официальном сайте значится компания, у которой объём выручки в 2020-м вырос на 991%, при этом чистая прибыль увеличилась всего на 15%, значит, продавали что-то практически себе в убыток - деньги не нужны?..
Сильнее всего насторожил тот факт, что в бухгалтерском балансе на 31.12.2020 числится кредиторская задолженность 262,7 миллионов рублей, а годом раньше она была 20,6 миллионов рублей. Когда такие долги у компании, можно предположить наличие судебных исков на взыскание и/или на банкротство - их нет и это странно - у компании, судя по данным бухгалтерской отчётности, недостаточно средств на погашение этого долга.
Аналогичная ситуация и по отчётности других, уже закрытых компаний - резкое и многократное увеличение объёмов продаж и рост задолженности, затем компании ликвидируются и вновь возникают по тому же юридическому адресу и с тем же или похожим названием.
Как говорил доктор Ватсон: "Запутанная история..."
Выводы делайте сами: компания "Мэри Кэй" зарегистрирована в России в 1992-м, она одна и та же, член Ассоциации прямых продаж России, работает стабильно и по её бухгалтерской отчётности вопросов не возникает. Работает легально и добросовестно. По-прежнему предоставляет возможность каждой Золушке стать принцессой...
P. S. Если Вам нравятся и подходят товары какой-то компании - это замечательно и я рада за Вас.
Если сотрудничали с одной-несколькими компаниями прямых продаж или сетевого маркетинга, покупая что-то для себя и на подарки или строили карьеру, а потом решили перейти в другую компанию - у Вас есть причины для этого и вправе сделать выбор.
Мерзость начинается тогда, когда не начинаете "с чистого листа" с совсем новыми для Вас людьми, которые никак не связаны с оставленными Вами компаниями, а начинаете бурную деятельность с обзвоном и перепиской действующих партнёров компании, применяете манипулятивные уловки.
Если я ошиблась, выбрав в качестве источников информации статьи Владимира Зуева и Горелова Алексея, а Вы располагаете бухгалтерской отчетностью компании, которая почему-то не указана на официальном сайте, но именно она и есть основная компания проекта - покажите мне эти документы, обсудим - убедите фактами, что я ошиблась. С уважением и удовольствием напишу опровержение и дам обзор по фактам, представленным Вами.
Кому хочется поскандалить: прочитайте комментарий к этой статье, написанный Алёной Мартынюк, Национальным Директором Молдовы - поддерживаю её мнение на 1000000%. По преодоление трудностей в карьере в компании "Mary Kay" она знает на своём опыте больше, чем кто-то ещё.