Продолжаем нашу рубрику — ликвидация бизнес-безграмотности.
В этот раз мы расскажем о постоянных и переменных затратах в бизнесе и в конце ответим на вопрос — почему же цена на опте всегда ниже, чем в рознице?
Бизнес создают для получения прибыли, но как бы этого не хотелось, не получится получать прибыль, не затрачивая для этого ничего. У абсолютно любого бизнеса есть свои затраты, они же называются издержками, и делятся они на два типа: на постоянные и переменные.
Постоянные издержки — это те, которые совершенно не зависят от объёма проданных/произведённых товаров или количества оказанных услуг. К этому виду издержек относятся аренда, фиксированные взносы (как у ИП), платежи по кредитам, зарплаты сотрудникам, реклама. Если вы окажете всего 10 услуг за месяц, вы будете платить такую же арендную плату, как и если бы оказали 1000 услуг за тот же месяц.
Переменные затраты — соответственно, те, которые напрямую зависят от количества оказанных услуг или проданных товаров. К примеру, для производства товара нужны сырьё и материалы; чем больше вы произведёте товаров, тем больше нужно сырья. Или ещё как пример, электричество и вода. Чем больше вы работаете — офис, склад, цех и так далее — тем больше требуется ресурсов на поддержание работы. Налоги — зависит от их типа, но, к примеру, налог на прибыль напрямую зависит от той же самой прибыли, это тоже переменная статья расходов.
Конечно, наш внимательный читатель может подумать и сказать, что сотрудники постоянно увольняются, у них может быть оплата по схеме «фикса + процент», на ЖКХ может быть установлен постоянный тариф и так далее. Т.е. нельзя провести чёткую границу между переменными и постоянными издержками — статьи затрат могут свободно перетекать из одного типа в другой. И он будет абсолютно прав. Этих жёстких рамок нет, всё зависит конкретно от предпринимателя: он может договориться с арендодателем об оплате процентом от оборота, а не фиксированными платежами, может привязать всех сотрудников к тому же проценту от выручки компании, пытаться уходить от налогов и так далее. Всё очень гибко, но всё же некоторые статьи расходов привычнее и удобнее относить к постоянным, а другие к переменным.
Почему опт всегда дешевле розницы?
А теперь вопрос — почему же оптом дешевле? Ответ лежит именно в переменных и постоянных затратах. Они заложены в цене абсолютно каждого товара и услуги.
Возьмём хрестоматийный пример с яблоками. Чтобы вырастить 1 дерево и получить с него 100 яблок, нужно потратить 100 рублей. Яблоки выращиваются на поле, на котором можно посадить 100 деревьев, и за это поле предприниматель ежемесячно платит аренду в размере 1000 рублей. Он сам вправе выбирать, сколько же яблонь он по итогу посадит, он может посадить 1, 2, 10 или же все 100. Но вне зависимости от количества посаженных яблонь, он всё равно платит одну и ту же аренду - это его постоянные издержки.
Предприниматель решил, что он посадит всего 10 яблонь и получит с него 1000 яблок. На каждое дерево он потратит 100 рублей, т.е. 1000 рублей на все деревья. Делим затраты на его производство (цену деревьев) на количество произведённых товаров (яблок) и получаем, что переменные затраты в одном яблоке равны 1 рублю. Эти затраты обязательно будут в отражены в цене товара, меньше, чем за 1 рубль, предприниматель никогда не продаст эти яблоки.
Но у него есть ещё постоянная арендная плата, которая равна 1000 рублей, и её тоже надо внести в цену каждого яблока. Сколько он посадил яблонь? 10 штук, со всех суммарно получил 1000 яблок. Соответственно, делим постоянные затраты на количество всех произведённых товаров, 1000/1000=1 рубль. В цене каждого яблока должна ещё быть зашита этот 1 рубль на арендную плату. Т.е. себестоимость яблока уже не 1 рубль, а 2 рубля и меньше этой цены продать ну никак нельзя.
А что, если бы предприниматель посадил не 10 яблонь, а все 100, нагрузил бы поле по максимуму? Переменные затраты у него бы выросли пропорционально количеству произведённых яблок, т.е. они по-прежнему оставались 1 рубль за яблоко, пускай их произведут уже не 1000, а 10 000. Но постоянные затраты у него остались бы теми же, но делить их надо на уже большее количество произведённого товара. Теперь 1000 рублей арендной платы делятся на 10 000 яблок, т.е. доля постоянных затрат в каждом яблоке составляет уже не 1 рубль, а всего 10 копеек. И себестоимость товара опускается с 2 рублей до 1 рубля 10 копеек.
Подытожим. Постоянные и переменные затраты существуют в любом бизнесе, хотя в корне своём все они так или иначе переменные. Оптом будет всегда дешевле розницы по той причине, что при увеличении количества произведённых товаров доля постоянных затрат в единице товара снижается. Производителю выгодно создавать много товаров, потому что тогда они получаются дешевле и он может их продать по меньшей цене. А это, несомненно, выгодно покупателю.