Какая разница как продавать квартиру — в ипотеку или за наличные? Часто бывают такие случаи когда ипотека на квартиру не возможна, тогда остается вариант только с наличкой, но когда разницы нет, то многие риэлторы и собственники отдают предпочтение ипотечным покупателям, я сам отношусь к их числу и этому есть ряд причин.
1. Стоимость объекта.
Покупатель с наличкой всегда ограничен в деньгах, у него есть некий предел по стоимости квартиры, а у ипотечника есть некий запас кредитных средств, поэтому, как показывает практика, ипотечники торгуются меньше. Недавно я продавал квартиру за 1,8 млн., пришел человек с наличкой и говорит «давай за 1,5, больше денег просто нет» (если больше нет, то зачем ты ходишь и смотришь «дорогие» квартиры? - это тема отдельного разговора), а на следующий день пришел ипотечник, у которого был большой первоначальный взнос, и просил 1,7 млн., но мы потом договорились на 1,75 млн. Причем это не единичный случай, такое происходит постоянно.
2. Спокойствие покупателя.
Покупатель с ипотекой ведет себя более спокойно по сравнению с покупателем с наличными, он прекрасно понимает, то «борзота» не играет ему на руку, он итак создает определенные проблемы продавцу (лишняя ходьба оценщиков, посещение банка и т. д.), на равне с этим у него уже круг поиска подходящих квартир (часть квартир банки просто не будут кредитовать).
3. Скорость проведения сделки.
Как только есть договоренность о сделке ее надо зарегистрировать, а для этого надо посетить МФЦ, в большинстве городов (не во всех) запись там растянута на несколько дней вперед, а между сдачей документов и их получением проходит 8-10 дней. Ипотечники в этом плане экономят много времени, т. к. банк их заставляет в добровольно-принудительном порядке проводить электронную регистрацию, а это занимает 3-5 дней и дважды в МФЦ ходить не нужно. Конечно электронную регистрацию можно провести с наличными, но в моей практики такое было только дважды — клиенты просто не хотят за это платить лишние деньги.
4. Документооборот.
Конечно же мы предоставляем исчерпывающий пакет документов для сделки, но ипотечник особо в них не вчитывается и не проверяет их считая, что банк итак все проверит. Банк знает как все должно быть, если документы соответствуют действительности, то и вопросов возникает меньше. Покупатель с наличкой может найти к чему придраться даже имея на руках идеально подготовленный пакет.
5. Удобство расчетов.
С ипотечниками не нужно решать как и когда будет передача передача денег, не надо никаких ячеек, никаких аккредитивов, с ними все просто — сделка зарегистрирована и банк сразу переводит деньги на счет.
6. Способ дополнительного заработка.
Да, я риэлтор, если у меня есть возможность честно заработать, что я буду предлагать свои услуги потенциальным клиентам. Приходит потенциальный покупатель смотреть квартиру, потом выясняется, что хочет купить в ипотеку, но заявку в банк еще не подавал, тогда риэлтор сможет предложить свои услуги по подбору и получению ипотечного кредита и в после одобрения сможет оперативно вывести клиентов на сделку с уже подобранным объектом.
Конечно многие могут со мной не согласиться, но если покупатель по ипотеке и покупатель с наличкой предлагают практически равные суммы за покупаемую квартиру, то я выберу ипотечника, совсем другое дело если покупатель с наличкой предложит больше, но это крайне редко происходит.
Я не спорю, что бывают случаи когда продажа в ипотеку не целесообразна (просят завысить цену, кто-то хочет разделить ипотечные расходы между сторонами, банк ставит перед продавцом неприемлемые условия и т. д.) или не возможна (квартира в залоге в стороннем банке, стоит арест, продавец хочет уйти от налогов и т. д.), тут уже особо не повыбираешь, в статье рассмотрена частная ситуация, когда потенциальные покупатели (с ипотекой и с наличкой) находятся в равных условиях.
Уже давно прошли времена когда процесс продажи квартиры по ипотеке был для продавца обременительным, сейчас он стал на столько прост, что многие выбирают именно такой способ продажи.
Мне, и многим моим коллегам, иногда становится смешно и неловко от слов покупателей «у меня вообще-то наличка» и звучит это с такой интонацией, что покупатель считает самым главным звеном в сделке и все должны все делать то, что он хочет. Одна моя коллега однажды ответила покупателю на такие слова короткой лаконичной фразой «И что?». Думаю, что можно не говорить, что покупатель не был готов к такому повороту диалога и не смог ничего внятного сказать.
Мнение читателя может существенно отличаться от мнения автора о происходящем, о чем читатель может высказаться в комментариях.