В 2016 году устроился я в магазин техники , Техносила. Имея уже опыт взаимодействия с клиентами и продажами(как я думал), начал осваивать нишу техники. Тут я познакомился с скриптами, заезженными фразами приветствия, правила продаж, такие как:
приветствие-выявление потребностей-работа с возражениями-заключение сделки. Хочу отметить что в то время компании реально тратили деньги на обучение своих сотрудников, всё ради профессионализма и больших чеков. Научили меня продавать и дело пошло. Зарплата была 12-15т.₽. На жизнь хватало.
Каждое утро перед началом рабочего дня директор проводил планёрку. На одной из планёрок Виталий(директор) начал говорить, что скоро к нам придёт реально «акула» продаж с магазина конкурента М-видео. Уууу как же интересно поработать с таким профи, тогда думал я! Наступил тот день когда пришёл Иван (акула продаж), обычный парнишка , чуть старше меня. Позже выяснилось, что он сам в продажах не особо много времени. Мы сдружились, продавали плюс минус на одном уровне, тогда мы ещё не знали, что станем маркетологами и поможем многим бизнес проектам. Объединяло нас одно, это креатив, мы делали всё не как все.
У меня всегда сидели в голове мысли, о большем заработке. Однажды утром подумал, что если я вникну в психологию продаж, чтобы мои чеки были больше,чем у других, соотвественно и больше заработок. Тут понеслось!!!! Самообучению отдал уйму времени, после сразу применял полученные знания в магазине.Купил я книг связанных с продажами, психологией и начал все это изучать. Результаты пришли не сразу.
в 2018 году я увеличил свою зп и получал в среднем 65-70т.₽ Ох да, работа была уже другая, официальный магазин техники компании Xiaomi. Замечу работу свою я любил, вернее любил гаджеты и забегая вперёд отмечу, что я ещё начну снимать технообзоры, в плоть до узнаваемости меня на улице.
Магазинчик в котором работал был небольшой, формата «островок» в торговом центре. Много времени посвешал изучению гаджетов компании и конечно изучению конкурентных гаджетов, смартфонов, наушников, колонок, ламп и тд.
Вы спросите, зачем ушёл с Техносилы и что с Ваней? Техносилу всю сеть выкупила Эльдорадо, сотрудников разогнали(выплатили компенсацию до 100.000₽), а Ваня(ему компенсации не досталось) утроился промоутером в компанию *филипс.
Так что же даёт большой опыт в продажах? Ответ прост! Много чего: умение общаться, умение выходить из ситуаций, умение влиять, умение считать, умение мыслить стратегически, красиво говорить. А если ты ещё и хороший «продаван» то в бизнес тебе все дороги открыты и этот опыт послужит основой для хорошего старта.
Ехал я с работы вечером, конечно на автобусе и увидел как двое ребят вешают вывеску с надписью mi fan!
Ого mi? Это Xiaomi ? Все очень похоже по дизайну, цвету. Я вышел на ближайшей остановки и пошёл в сторону этих ребят. Забегая немного вперёд , это станет первым и самое главное удачным проектом куда я приглашу Ваню. Мы прям хайпанем и станем узнаваемым магазином в городе , сделаем бренд.
Продолжение в следующей истории…