Компаниям следует искать решения, дающие возможность беспрепятственно расширяться и приспосабливаться к колебаниям рынка. Однако не менее важны методы финансирования автоматизации. Этот вопрос требует пристального внимания. Какие есть способы автоматизации финансирования, если ваш рост непредсказуем?
Эдди Веенстра - директор по вопросам финансирования клиентов компании Vanderlande: "Не так давно мне в тесном сотрудничестве с моими коллегами довелось поработать над созданием нового информационного документа. В нем мы рассмотрели вопрос о том, каким образом складские операторы могут адаптироваться к непредсказуемому росту. Я был рад принять участие в обсуждении этого вопроса, поскольку я занимаюсь экспортным финансированием, а когда речь заходит о системах и решениях, то тема финансов всплывает не так уж и редко.
Позвольте мне немного прояснить ситуацию. Мы убедились, что критически важными характеристиками для удовлетворения непредсказуемого будущего спроса останутся масштабируемость и гибкость. С учетом этого факта компаниям следует искать решения, дающие возможность беспрепятственно расширяться и приспосабливаться к колебаниям рынка. Все это можно прекрасно соотнести с их техническими возможностями.
Однако не менее важны методы финансирования автоматизации. Этот вопрос требует пристального внимания, потому что наряду с выбором подходящей методологии, адаптация к непредсказуемому росту может осложняться необходимостью получить оптимальный финансовый пакет.
Сохранение гибкости
Рост — это область, в которой финансирующая сторона может предложить гибкость в структурировании необходимых денежных потоков. В условиях высоких темпов роста компании нередко направляет запрос об уменьшении размера выплат в первый год действия соглашения, а позже – с учётом роста-увеличивают свои денежные потоки за счет увеличения размера выплат, тем самым подстраиваясь к запланированным денежным потокам.
Все это прекрасно, пока гарантирован предсказуемый рост. Если же речь заходит о непредсказуемом росте, выбор варианта финансирования должен по-прежнему зависеть от уровня гибкости предложения. Также весьма благоприятно, если поставщик транспортных услуг участвует в предоставлении индивидуального предложения по финансированию или лизингу в качестве посредника.
Поставщик может помочь привлечь банк или лизинговую компанию, а также упростить проведение оценки риска невозврата кредита. Если складской оператор, банк или лизинговая компания и поставщик являются заинтересованными в сделке сторонами, поставщик может сыграть определенную роль в структурировании денежных потоков, например, во время реализации проекта.
Комплексный подход
Несмотря на то что такой тип финансирования или лизинга является относительно необычным для автоматизированных систем, все большее число банков и лизинговых компаний сегодня начинают более комплексно подходить к рассмотрению интересов складских операторов и учитывать не только особенности системы и ее остаточную стоимость.
Это благотворно сказывается на таком решении, как FASTPICK, которое находится в состоянии постоянной оптимизации. Лизинг дает гибкость, необходимую для изменения актива, а быстрорастущей компании краткосрочная аренда позволяет вносить изменения в систему.
В постоянно меняющемся мире целесообразно выбирать такие типы финансирования, которые обеспечат максимальный контроль. Нельзя переоценить возможность выбора пути решения в сложных и непредсказуемых ситуациях.
Понимание финансовой «ценности»
Значение имеет не только цена. Существуют и «менее затратные» варианты, но реальная стоимость любого финансового предложения выходит далеко за рамки его первоначальной стоимости. Особую ценность для складских операторов представляет возможность заручиться поддержкой финансового партнера, который будет расти вместе с ними.
Если стратегия компании основана на возможности расширения деятельности в течение определенного периода времени, имеет смысл привлекать партнеров, которые понимают ситуацию, складывающуюся на рынке, и могут ответить на его различные требования.
Одним из возможных вариантов является самофинансирование, однако оно снижает возможности компании в плане капитальных или операционных расходов. Даже если компания «располагает наличными», их лучше приберечь для других инвестиций в ожидании роста и сформировать таким образом прочную платформу на будущее.
Более того, подобная гибкость также позволяет реализовывать проекты, предусматривающие капремонт, модернизацию и дооснащение, в последующие годы. Это гарантирует возможность обрабатывать растущие или изменяющиеся запросы в пределах одной и той же системы.
Подходящий уровень поддержки
Повышение гибкости любого финансового соглашения может вылиться в более высокую цену, но она меркнет перед долговременной ценностью, доступной компании благодаря сохранению наличных денег, контроля и возможности принятия самостоятельных решений.
Кроме того, компания в таком случае выигрывает от сотрудничества с поставщиком, который знает рынок и может вместе со складским оператором работать над обеспечением соответствия системы и финансового соглашения в любой период непредсказуемого роста."
Больше информации о вариантах финансирования вы можете узнать на страницах официального сайта компании Vanderlande.