Миф 1. Риэлторы получают деньги ни за что
Действительно, со стороны может показаться, что работа риэлтора – выложить объявление и принимать звонки или самому звонить всем подряд в поисках объекта для своего клиента. На самом деле, это не так.
Единственная цель работы риэлтора – максимально быстро и выгодно решить ваш жилищный вопрос. Именно поэтому покупатели больше доверяют объектам, продающимся от агентств, ведь они уже проверенные, а значит, все документы готовы к сделке.
Миф 2: Для успешной работы надо иметь опыт продаж.
Если Вы приходите работать в крупное агентство, то Вы пройдете хорошее обучение. Вы получите не только теоретические знания, но и отработаете все практические навыки – в том числе и продажи. Конечно, надо быть готовым к обучению и любить общаться с людьми – опыт появится.
Миф № 3. Риэлторы думают только о том, как бы содрать комиссию, а сами ничего не делают
Это утверждение родилось от незнания технологии работы специалиста по недвижимости. Риэлтор выполняет целую цепь работы от подбора квартиры до момента въезда клиента в новый дом.
Он является связующим звеном между банком, ипотечным брокером и др. Риэлторы постоянно находятся в развитии, много учатся, поэтому современный специалист очень компетентен во многих вопросах: в психологии, юриспруденции, финансовых вопросах.
Миф 4.Цена квартир – во многом «работа» риэлторов. Они часто сами завышают цены, потому что, чем выше будет стоимость квадратных метров, тем выгоднее риэлтору.
Это неправда. Агентствам недвижимости наоборот выгоднее стабильный рынок. При ее повышении уменьшается объем сделок, увеличивается срок экспозиции, а агентствам выгоден понятный рынок без кризисов, любое резкое повышение цены рано или поздно закончится отдельно взятым кризисом, а то и просто коллапсом.
Миф 5: Эта работа - хорошая к основной работе дополнительная подработка, где можно быстро заработать большие деньги.
Действительно, многими соискателями воспринимается свободный график, как возможность дополнительного заработка к основной сфере деятельности. Некоторые и, правда, начинают свою агентскую карьеру с совмещения с другой работой. Но, как показывает практика, успешными и хорошо зарабатывающими агентами оказываются те, кто отдает все свое рабочее время и силы этому делу, а не разбрасывается на несколько мест работы. Эта профессия требует серьезного погружения, системности и постоянства. Только через некоторое время агент обрастает своими клиентами, зарабатывает репутацию профессионального риэлтора, и его доходы значительно возрастают.
