Я всегда любила торговаться на рынках и со временем приобрела в этом большой опыт. Обнаружилось, что какой бы товар я ни покупала, существует несколько правил торга, которые действуют безотказно, особенно если стараться применять их в совокупности. Надеюсь, они помогут и вам.
Не показывать свою заинтересованность
Туристы или просто люди, редко бывающие на базарах, — легкая добыча, которая сразу заметна в толпе. Обычно они выдают себя неуемными восторгами, ведь вокруг так много красивых и экзотических товаров...
Я человек по природе восторженный, поэтому долгое время тоже бурно реагировала на ассортимент прилавков, пока не поняла, что это очень большой промах.
Согласитесь, у торговца нет причин снижать для вас цену, если он видит, что товар вам очень нравится.
В таком случае он скорее завысит ее еще больше. Попробуйте вести себя равнодушнее — и тогда уже сам продавец постарается заинтересовать вас скидкой.
Присмотреться к лавке и торговцу
Чем меньше лавка и чем больше ассортимент товаров, тем выше вероятность получить скидку. Если лавка большая и ее владелец торгует чем-то одним (например, коврами), он вряд ли уступит вам, особенно если конкурентов у него мало.
Настойчивость в таком случае мало поможет. Немного снизить цену, быть может, и удастся, но если вы пришли за большими скидками, выберите лавку помельче.
Назвать существенные причины для скидки
Всегда сознавайте, возникнут ли у вас в связи покупкой какие-то дополнительные расходы и как велики они могут быть. Например, если вы приобретаете крупный товар, вам придется потратиться на доставку до дома или доплачивать в аэропорту — напомните об этом продавцу.
Видя весомые аргументы, он наверняка пойдет вам навстречу.
Также многие покупатели, надеясь сбить цену, обращают внимание продавца на недостатки товара, но с этим надо быть осторожнее — я бы не рекомендовала сильно преувеличивать или вовсе выдумывать дефекты: так вы вызовете только возмущение.
Быть вежливым
То, что на рынке принято торговаться, не означает, что принято грубить. Конечно, многие покупатели ведут себя излишне эмоционально, но пример с них брать не стоит.
Ваша задача — не доказать свою правоту любой ценой, а купить товар, в чем крики и хамство только помешают. Еще я советую знать в торге меру: потребовав неприлично большую скидку, вы можете обидеть продавца.
Заранее присмотреть альтернативу
Чтобы не оказаться «в заложниках» у приглянувшейся, но непомерно дорогой вещи, нужно иметь на примете аналогичную вещь из другой лавки.
На базаре редко можно встретить что-то по-настоящему уникальное, поэтому подмечайте аналоги и сравнивайте их цены.
Если вы сообщите продавцу, что «вон в той лавке» такой же товар стоит в два раза дешевле, он наверняка убавит цену.
Использовали ли вы эти правила торга, бывало ли такое, что они вас подводили?