Продажи – одна из самых необходимых и полезных профессий. Ими занимаются люди как без высшего образования, так и с ученой степенью. Как продавцы за прилавком, так и руководители крупных компаний в больших просторных кабинетах. Это одна из немногих сфер, где вы всегда найдете интересную работу с щедрыми бонусами и возможностями для саморазвития.
Рассказываем, почему в 2021 году постоянное обучение нужно не только дизайнерам и программистам, но и продавцам. А также чему именно стоит учиться, чтобы стать успешнее в этом деле.
Учиться нужно всем – даже тем, кто «все знает»
Даже если вы продажник в третьем поколении или у вас врожденный талант, нужно понимать: чтобы оставаться успешным, свои навыки необходимо обновлять и прокачивать. Рынок труда не стоит на месте – если не меняться вместе с ним, можно попросту перестать быть востребованным.
По данным исследования Американского общества тренинга и развития, интенсивная программа обучения по продажам дает рост производительности специалиста от 35% до 165%. А если новички в течение полутора лет не получают повышения квалификации, их результативность падает на 20%.
Не забывайте, талант продавать – это не только способность выявлять человеческие потребности, чтобы правильно выстраивать диалог, но и умение использовать самые современные технологии для создания эффективных стратегий.
Даже самый харизматичный продавец в мире не сможет держаться на высочайшем уровне мастерства, если его уверенность и энтузиазм не подкреплены передовыми знаниями, проверенными на практике.
Получить новые навыки можно и без традиционного обучения
Многие привыкли к классической системе образования: несколько лет учебы, бакалавриат, потом магистратура. Это очень долго, муторно и не всегда полезно. А половина предметов вообще оказывается бессмысленной. Такой подход совсем скоро будет считаться окончательно устаревшим.
Поэтому отношение к диплому и высшему образованию меняется – их оттесняют профессиональные сертификации. На первый план выходит формат онлайн-обучения, когда можно выбрать из нескольких курсов то, что нужно именно вам.
Сейчас лучший способ получить актуальные знания в сфере продаж от практикующих специалистов – записаться на курс MBA «Управление продажами» от онлайн-университета профессий Eduson Academy.
В чем особенность MBA «Управление продажами»
Это курс от компании-участника Сколково с 360 000 студентами, которая готовит кадровый резерв для РБК-500. Его программа создана на основе опыта ведущих компаний и помогает построить отдел продаж с нуля или значительно улучшить уже существующий.
Кому подходит курс:
- Менеджерам по продажам, которые хотят идти дальше – стать руководителями и больше зарабатывать. Курс поможет перестроиться и начать мыслить как руководитель, научит планировать и прогнозировать продажи, выстраивать рабочие процессы.
- Коммерческим директорам, которым не хватает базовых знаний по управлению и продажам. На курсе научат создавать стратегию продаж, определять и использовать лучшие sales-технологии. А также правильно мотивировать сотрудников.
- Владельцам бизнеса, которые стремятся увеличить прибыль компании. На курсе научат генерировать стратегические идеи, управлять изменениями, внедрять инновации и решать тактические задачи даже в условиях кризиса.
Что вы получаете, записавшись на курс
Знания от топовых продажников в России и мире. Вашими лекторами станут профессора ведущих мировых бизнес-школ – Гарварда, Стэнфорда, университета Джорджа Вашингтона и Лондонской школы бизнеса. А также вы будете общаться с экспертами и лучшими бизнес-тренерами России, которые раскроют секреты своей специальности.
Вебинары с постоянной практикой – вы будете проходить тренажеры, интерактивные игры и кейсы со сценариями, где нужно самостоятельно принимать решения.
Никакой «воды» и ненужной информации – у программы акцент на практику. Студентам дают максимум полезных навыков для трудоустройства и успешной работы.
Помощь в трудоустройстве – вас научат, как правильно составить резюме и портфолио, подготовиться к собеседованию и даже получить повышение. Также ваше резюме разошлют по базе корпоративных клиентов, куда входят «Газпром», «Лукойл», «Сбербанк», «Ростелеком», МТС, РЖД, Mercedes-Benz и «М.Видео»
Как проходит обучение. Вы смотрите лекции и изучаете кейсы в комфортном для вас темпе, а затем выполняете тестовые задания на интерактивных тренажерах. Если возникнут какие-то вопросы, можете задать их своему куратору в личном чате. А в конце обучения защитите дипломную работу и получите официальный документ об окончании курса.
Что входит в программу
Весь курс состоит из 7 блоков:
- классический менеджмент и стратегия – как управлять людьми, отстаивать интересы компании и преодолевать кризисы;
- управление продажами – как выбрать методологию и каналы продаж, продавать топ-менеджерам и внедрять CRM-систему;
- финансовый менеджмент – как анализировать показатели, строить модели и принимать инвестиционные решения;
- операционный менеджмент – как управлять качеством, поставками и приоритизировать процессы в производстве;
- управление человеческими ресурсами – как разработать и реализовать HR-стратегию, чтобы построить команду мечты;
- управление временем и продуктивностью – как использовать персональный канбан в Trello, применять принцип Парето и использовать метод обратного планирования;
- управление инновациями – как использовать цифровые платформы, Big Data, блокчейн и интернет вещей в бизнесе.
Если вы хотите иметь действительно интересную работу, получать бонусы и всегда быть востребованным, нужно развиваться в профессии. И один из лучших способов это сделать – пройти курс MBA «Управление продажами» от онлайн-университета Eduson Academy. Посмотрите подробную программу обучения на сайте. Назвав менеджеру при заказе промокод ДЗЕН, вы получите 50% скидку на курс.