Я уже писал о том, как я придумывал слоган для Альфа-Банка. За решение этой задачи в 2012 году был назначен приз в размере $15 000, но в итоге его не получил никто.
Чуть ранее, осенью 2011 года, Олег Тиньков объявил конкурс на лучшую идею для рекламной кампании банка «Тинькофф Кредитные системы». За победу в конкурсе был назначен приз в размере $10 000. На конкурс принимались идеи как для наружной, так и радио- и видео- рекламы. Победителя планировалось объявить 1 декабря 2011 года.
Подобных конкурсов от «Тинькофф» позднее было еще много, но мне памятен именно этот конкурс 2011 года.
В рамках конкурса банк получил 700 писем, в которых содержалось несколько тысяч рекламных идей для продвижения вкладов. Среди них был и вклад автора этих строк - две идеи для рекламных кампаний. 24 ноября я отправил в адрес банка письмо и забыл о конкурсе. Но ненадолго.
1 декабря я получил короткое письмо от тогдашнего вице-президента по маркетингу банка Олега Анисимова.
В этом конкурсе не предусматривалось каких-либо наград за 2 и 3 места, каких-то поощрительных призов - победитель был только один. И им стал именно я.
Пермяк Павел Рябов победил в конкурсе рекламных идей банка "Тинькофф"
Пермяк Павел Рябов победил в конкурсе рекламных идей Олега Тинькова
Стоит, наверное, немного рассказать о самой идее рекламной кампании, которая принесла мне победу. Хотя, здесь важна не идея как таковая, а подача этой идеи, то, как она преподносилась. О том, как продать свою идею я рассказывал, например, в 2012 году на форуме Closed Town. Вот некоторые выдержки из выступления:
Сложные задачи часто имеют множество решений, и ваша идея может и не быть самым удобным или оригинальным решением. Впрочем, достаточно того, что она решает задачу, является оригинальной в той или иной степени, отвечая при этом ценностям и стратегии компании, целям бизнеса. Получается, что для того, чтобы превратить идею в товар, нам необходимо очень хорошо знать потенциального покупателя.
Вернемся к конкурсу Тинькова – именно четкое понимание того, кто будет принимать решения и, что собой представляют эти люди, позволило мне предложить идею, которая была высоко ими оценена. Я бы не назвал её яркой и экстравагантной – это было достаточно простое решение, которое всего лишь было грамотно преподнесено.
Если вы помните, в 2011 году человеком года по версии журнала Time был назван абстрактный протестующий. Массовые акции протеста – в основном под лозунгом «За честные выборы!» прокатились и по нашей стране. Все люди – разные и в оценке событий топ-менеджмент Тинькова высказал активную поддержку оппозиции, было очевидно, что конкретно эти люди оппозиционно настроены по отношению к существующей власти.
Учитывая это, я предложил провести рекламную кампанию в пику рекламной кампании большого банка, который имеет множество клиентов, среди которых немало недовольных сервисом. Большой банк рассказывал в своей кампании о своей истории, о прошлом. Банк Тинькофф рассказывал бы о будущем. Обычно свое будущее интересует людей куда больше чем чья-то история. Свое предложение я обосновал тем, что сегодня большая часть вкладов людей сосредоточена в большом банке, несмотря на невыгодные условия. Между тем, клиенты активно недовольны предоставляемым сервисом и условиями, так же, как большая часть людей испытывает неприятие, скажем, к правящей партии. Любая оппозиция партии власти находит положительный отклик у жителей страны. Точно так же, противопоставление большому банку способно вызвать симпатии граждан. Сама идея занимала около половины страницы и еще страницу заняло её описание, ставка в котором была сделана именно на оппозиционность.
В ту пору у ТКС-банка были отличные условия по депозитам, и поэтому было не слишком важно то, как конкретно будет рекламироваться банк. К описанной выше идее я добавил также призыв о необходимости действовать прямо сейчас и информацию о том, что банк пришел на рынок надолго. Описание идеи включало в себя информацию о том, почему здесь должны быть произнесены именно эти слова именно в этом порядке и какие чувства этот набор вызовет у целевых аудиторий. То есть я объяснил, расшифровал свою идею, сделав ее понятной для адресата. Ведь, если у вас есть решение задачи – должно быть и доказательство.
Уже январе 2012 года мне перечислили гонорар - 300 000 рублей, по тогдашнему курсу - $10 000, за победу в конкурсе, и я отправился в путешествие во Вьетнам.
Подобных конкурсов, в которых я доказывал, что идею можно продать, было еще множество, но этот был одним из самых запоминающихся. А вы участвуете в творческих конкурсах?