Читать и смотреть - 8,5 минут.
Есть в Омске крутая пиццерия CheeseKnock, «Чеснок» с давним собственным тегом #поcheeseknockу . Настоящая итальянская печь, особое внимание к своим блюдам. Владельцы — фанаты своего дела.
Работа в Вконтакте и Инстаграм.
Можно сказать с долей условности, что пиццерию открыли мой одноклассник и мой одногруппник вместе в 2017 году. Так бывает.
БОЛЬШЕ КЕЙСОВ, СТАТЕЙ, ВЫСТУПЛЕНИЙ, СВЯЗАННЫХ СО МНОЙ И МОЕЙ КОМАНДОВ ВЫ ВСЕГДА НАЙДЕТЕ В ГРУППЕ ВК
Работа с Чесноком была краткосрочной, но долгосрочной и уместила в себе 3 временных промежутка за 3 года. 1 месяц в 2017, 1 месяц в 2018 и 2 месяца в 2020 годах. Короткое описание с цифрами. Нет времени погружаться в гигабайты воспоминаний, только самое основное.
1 этап - ноябрь-декабрь 2017
Копирайтинг, фото, автоподписки.
Аккаунт пиццерии за тот месяц вырос с 1426 до 3283 подписчиков. Золотое время автоподписок, когда 1000 новых фолловеров за месяц считалось слабеньким показателем. В этот период не было таргета, я тогда еще сам фотографировал процесс приготовления пицц, готовые блюда, писал тексты своими руками.
Отличная конверсия от когда-то эффективного Тулиграм. Сейчас о нем и о подобных сервисах лучше забыть. На крайний случай лучше совершайте эти действия вручную.
2 этап - март-апрель 2018
Аккаунт вырос с 4000 до 5168 подписчиков. Здесь без изысков, а просто подписки на аккаунты по Омску с применением фильтрации.
3 этап - август-октябрь 2020
Тут поподробнее. Уже только таргетированная реклама без контента. Плюс конкурс в ВК. У владельцев CheeseKnock к этому моменту уже появился простой и крутой сайт, дизайнеры, команда по контенту, от которого все в восторге.
Аккаунт вырос с 6833 до 7183.
На момент подготовки материала (17 июня 2021) в аккаунте 7380 подписчиков.
В первый и второй период можно было проследить приток подписчиков только через подписку, в период работы в 2020 году у Чеснока уже был крутой контент. Мне говорили, что подписчики в период контента приходили сами. Я в это слабо верю. Все-таки время, когда контент привлекает подписчиков сам (без подпитки рекламы, маркетинговой стратегии и блогеров) уже прошло.
С августа по октябрь 2020 таргет в ИГ и ВК.
1 месяц
ИГ
Потрачено 8465 рублей. 941 клик в среднем по 9 руб. Аккаунт вырос с 6833 до 7051. Реклама шла на сайт, но без конверсий.
ВК
Группа выросла с 2600 до 2721 подписчиков, (+121), но были и отписки, поэтому общее количество новых подписчиков +173. Потрачено в таргете 7107 рублей. 428 кликов со средней ценой 16,6 руб.
2 месяц
ИГ
Рост подписчиков с 7051 до 7183. Качественно вырос аккаунт. Процент омичей вырос с 59 до 62%. За прошедший период было потрачено 12710 руб. 1012 кликов в среднем по 12,6 руб.
В тот месяц также оставил кампании с трафиком на сайт (с применением utm-меток), а также с конверсией на сайте. Добавление в корзину и завершенная регистрация. Так как сайт многостраничный, то никаких поп-ап не было, а человека можно было вести на отдельный url. С конверсией на одностраничках есть у меня небольшие проблемы и даже через Google Tag Manager.
По конверсиям было3 добавления в корзину по 304 рубля и 14 завершенных регистраций по 257 рублей. Вот где возникают вопросы… Или кампании не успели обучиться, и я отключил ввиду ограниченного бюджета. Из 14 регистраций на сайте, 10 пришли по пицце дня. В среднем завершенная регистрация заказа на сайте: посещение страницы с конкретным предложением — добавление в корзину — заполнение формы — отправление формы — 257 руб.
По пицце дня средняя стоимость конверсии — 222 рубля.
ВК
Группа выросла с 2721 до 2802 (+81). Потрачено 10607 рублей, 723 клика со средней ценой 14,7 руб.
Общий рост подписчиков за всё время работы — 3575.
3375 ИГ и 200 ВК за 4 месяца.
Можно ли такое повторить в данный момент? С учетом приведенных трат бюджета НЕТ. Подписки уже так не действуют и должен быть адекватный сайт, плюс определенная узнаваемость, которая в момент моей работы в 2020 году уже была на отличном уровне у Чеснок.
Показатель того, что можно получать сравнительно дешевые клики в рекламе ИГ без кликбейта, можно получать регистрации на сайте до 300 рублей, о чем зачастую сомневаются потенциальные заказчики с различных регионов РФ.
Если вы нашли эту статью, напишите мне удобным для вас способом: