Как сэкономить на банковской гарантии? Как получить самую дешевую банковскую гарантию на рынке?
Меня зовут Егоров Дмитрий, я специалист в области гарантийного обеспечения государственных контрактов со стороны банковского сектора. Проработал более 5 лет на рынке банковских гарантий со стороны Банков, в том числе на руководящих позициях в подразделениях Банковских гарантий.
Трудно не согласиться, что цель любого частного бизнеса — это генерирование прибыли. А прибыль генерируется, в том числе в результате сокращения расходов при реализации проекта. Поэтому расскажу сейчас как снизить стоимость получения Банковской гарантии, необходимой для заключения государственных и муниципальных контрактов.
Данная статья будет полезна как собственникам бизнеса и руководителям, так и бухгалтерам \ тендерным специалистам.
7 ВАЖНЫХ ЛАЙФХАКОВ, на которые стоит обратить внимание при получении банковской гарантии:
1. Работайте со всеми агентами.
Услуги большинства агентов для Вас будут бесплатны. Документы везде одинаковые, секретных документов агенты не просят. Наверняка большинство документов у Вас уже готовы? Для отправки одних и тех же документов всем агентам много времени не требуется.
Дело в том, что часто агенты по тем или иным причинам перестают обрабатывать заявку (нет времени, появилась более доходная заявка и т.п.). Если у Вас будет несколько партнеров, Вы всегда сможете выбрать наиболее выгодное предложение, и у Вас всегда будет запасной вариант.
Кроме того, на рынке должна быть здоровая конкуренция. Тогда и стоимость банковской гарантии получится ниже.
2. Работайте не только с банками, но и с агентами.
Для агентов это основная деятельность. Они имеют обширную базу банков (ну и конечно знают, как с ними взаимодействовать). Некоторые банки охотнее берут заявки от агентов. Клиент про некоторые банки может даже и не знать. Ну и плюс, зачем готовить заявки и анкеты во все банки самим, если это может сделать кто-то другой?
В любом случае, в конечном итоге, Вы выберете самое дешевое и выгодное предложение.
3. Предоставляйте Агенту сразу весь имеющийся комплект документов.
Это значительно ускорит получение Банковской гарантии. Даже если Агент просит меньше документов, лучше отправить все подготовленное. Если что-то банки уже просили в прошлый раз или от других агентов приходили запросы, присылайте их тоже. Так вы сэкономите время и деньги, а также свои силы. Присылайте контакты и все пояснения.
4. Сообщайте сроки и желаемую стоимость обеспечения.
На первых этапах сотрудничества сообщайте агенту или банку сроки получения Банковской гарантии и желаемую стоимость. А также стоимость, которую Вы готовы заплатить в экстренном случае, что бы агент не отказывался от дорогих вариантов в поисках самых дешёвых (в случае, если дешёвых предложений не окажется – у Вас будет запасной вариант, и Вы не рискуете потерять контракт по причине не предоставленного обеспечения). Все агенты получают комиссионное вознаграждение от Банков, у них есть возможность снизить комиссию за счёт своего дохода. Кто менее жадный, у того дешевле ставка. См. 1 пункт (для этого нужна конкуренция). Я считаю, что лучше заключить сделку с меньшим доходом, чем не заключить.
5. Предоставляйте полную информацию о своем бизнесе.
Поясняйте агенту слабые места. Нет смысла скрывать негативную информацию, так как Банки, в случаях, когда «показания» не соответствуют документам или есть какие-то несостыковки – скорее откажутся от заявки. А если Банку пояснить слабые места, и предложить варианты минимизации рисков – такую заявку Банк скорее одобрит.
Это поможет сделать хороший агент. Я всегда анализирую компанию и разбираюсь в клиенте (это необходимо делать для защиты и отстаивания интересов клиента). Хорошо структурированная сделка, чаще всего будет заключена на наиболее выгодных условиях для Клиента и Банка.
6. Не откладывайте задачу получения обеспечения на последний момент.
Начинайте работу над обеспечением контракта до победы в конкурсе (как можно раньше). В таком случае будет больше времени на поиск самого дешевого и выгодного предложения.
7. Торгуйтесь.
Сообщайте банкам и агентам какие у Вас есть предложения и одобренные заявки (по какой цене и на каких условиях). Решение конкурирующего банка о выдаче обеспечения на более выгодных условиях, часто может привести к изменению условий в лучшую сторону и поможет достигнуть самых выгодных условий на рынке.
P.S. Кстати, можно еще предложить Вашего агента своим партнерам и получить свое комиссионное вознаграждение, когда они получат обеспечение.
Данная статья была для Вас полезна? Буду рад обратной связи.
Подписывайтесь на канал. Ставьте лайки. Пишите в комментариях, что Вам интересно узнать на тему финансового анализа и банковских гарантий?
Хорошего дня и настроения!