Говорят, что за деньги не купить здоровье. Но эта история опровергает данное утверждение.
Дисклеймер. В истории изменены названия, суммы и конкретные фразы. Но сюжет действительно имел место быть в моей практике.
Стеснённые в финансах
Моему клиенту нужна была квартира. Особенная во всех смыслах. И было у нас ограничение по бюджету – не более 900 тысяч долларов. Да, в любой ценовой категории есть покупатели, которые «стеснены в финансах».
Искали мы квартиру месяц, но посмотрели всего 4 вариант, так как требования к жилью были весьма специфическими.
И вот появляется в продаже квартира за 870 тысяч долларов. Почти идеал для моего клиента. Бросая все, покупатель вместе со мной мчится на просмотр. Через час приезжает жена, и вот у нас уже второй просмотр квартиры.
Все нравится. Тут же риэлтор продавца соглашается на цену в 850 тысяч долларов. И мы договариваемся на завтра встретиться в офисе у агента продавца и внести аванс.
Что важно – у моего клиента наличные. Да, именно такая сумма наличных.
И не спрашивайте, откуда она была у этого человека.
Здоровье и Швейцария
Квартира, хоть и оформлена на мужа, приобреталась в далёком 1994 году в браке. Если бы квартиры не стоила столько, сколько за нее просил продавец, можно было ограничиться нотариально заверенным согласием супруги.
Но квартира дорогая, поэтому в договоре аванса мы хотим прописать требование обязательного присутствия супруги на сделке.
И тут начинается цирк. Риэлтор продавца – темпераментный мужчина лет 40 – начинает немыслимую карусель из слов, движений и жестов, которые можно охарактеризовать как:
– Вы что себе позволяете! Зачем вам супруга, когда будет согласие!? Вы в своём уме! Такого человека просить о чем-то.
И в таком стиле прошло еще 30 минут. Мой клиент на свзяи со мной, продавец – на связи со своим агентом.
В итоге последнее слово остается за нами – либо супруга на сделке, либо мы встречаемся с ней накануне сделки и удостоверяемся, что она жива, здорова и знает о продаже квартиры за 850 тысяч долларов.
И тут всплывает новая подробность:
– Супруга не сможет приехать – она лечится в Швейцарии.
– Лечится? Это плохо. Как она себя чувствует?
– Ну, не лечится. А проходит курс оздоровления.
Жесткое условие покупки
Дальше нам с покупателем (который уже давно на громкой связи) начинают вешать какую-то лапшу на уши. Так-то супруга здорова, просто сейчас они восстанавливает силы. И приехать она не может. И к ней попасть нельзя, ибо это закрытая клиника.
Я выхожу из переговорной, спускаюсь вниз на улицу, и обсуждаю с клиентом ситуацию.
С одной стороны квартира – именно то, что мы искали. И второй такой за эту цену пока не предвидится.
С другой – и тут же к нам подключается юрист клиента – покупать квартиру не увидев супругу – слишком большой риск. Тем более что жена лечится и ей не 20 лет.
И после почти 30 минут обсуждений мы решаем не вносить аванс. О чем я сообщаю в переговорной агенту покупателя. Тот вновь начинает что-то говорить, быстро двигать руками.
Но меня это уже мало волнует:
– Если ваш клиент хочет получить 850 тысяч долларов наличными за свою квартиру – супруга должна быть на сделке
*********
День тянулся за днем, а агент продавца молчал. Мы с покупателем решили ждать до конца, параллельно подыскиваю другие варианты (которых не было, но продавец об этом не знал).
Через 8 дней звонок от риэлтора продавца – да, супруга будет на сделке. Давайте договариваться по авансу.
«О, чудо! Она здорова!»
Сделка проходила в VIP отделение банка, которого уже нет. Здесь обслуживался продавец. Шикарная переговорная и сотрудники банка, больше похожие на официантов по манере поведения.
Все действительно на высшем уровне.
Впервые мы увидели и собственника - мужчину 50+ лет, бизнесмен из 90-х – охрана, черные джипы в колонне из 3 автомобилей. Но при это ведет прилично и даже как-то обычно.
И вот настал момент пересчета денег. 850 тысяч долларов в одной дорожной сумке падают на большой дубовый стол и продавец, его супруга и агент начинают вручную считать («машинкам мы не доверяем!»)
И тут жена, которая должна быть сильно переутомлена и вообще «на реабилитации», начинает так быстро, ловко считать сто долларовые купюры, что даже у меня и покупателя глаза полезли на лоб.
В своей практике я много раз видел, как человеческие пальцы могут пересчитывать купюры. Но ни до, ни после этой сделки я не видел, чтобы 50 летняя женщина могла бы так ловко, быстро и, главное, точно считать деньги.
Ее пальцы буквально летали и порхали. А стопки пересчитанных долларов множились рядом с просто космической скоростью!
Таков был лечебный эффект большой суммы наличных денег перед глазами!
***********
Сделка прошла без проблем, быстро и просто.
Жена уехала в Швейцарию долечиваться, а мои клиенты еще долго вспоминали чудеснее преображение почти больной женщины в вполне себе здоровую и очень активную даму с невероятно работоспособными пальцами.