Первое, с чем мы определимся с пониманием, что такое интернет маркетинг.
Интернет маркетинг – это комплекс мер по продвижению товаров и услуг в сети интернет. Другими словами выстраивание взаимоотношений с покупателем через электронные каналы связи.
Это вводная статья.
В этой статье я вам расскажу о Инструментах интернет маркетинга - о площадках, где мы можем рекламировать свои товары и услуги.
Для начала представлюсь.
Меня зовут Сергей – Сайтами и интернет маркетингом мы с командой занимаемся с 2013 года. Начиналось всё с маркетплейса для риелторов, сейчас в копилке 3 своих функционирующих сайта и множество проектов выполненных на заказ.
Приведу цифры одного нашего крупного сайта по недвижимости Hozya.ru рекламой которого, я успешно занимаюсь более 5ти лет.
Стабильно более 150 тысяч посещений в месяц.
Более 600 тысяч платного трафика за 2020 год из Яндекс.Директ, более 300 тысяч из Google Ads
Больше 100 тысяч Подписчиков в рассылку в Вконтакте за 2020 год и более 20 миллионов отправленных в рассылке вариантов арендного жилья.
В этой группе на постоянной основе буду делиться приемами в рекламе, которыми пользуюсь я и мои коллеги при настройке для своих проектов и проектов клиентов.
Перечислим основные инструменты, которые мы можем использовать для продвижения :
1) Доски объявлений - Avito, Юла и т.д.
2) SEO в поисковых системах
3) Контекстная реклама на поиске Google и Яндекс
4) Баннерная контекстная реклама – РСЯ и КМС
5) Яндекс.Маркет, Wildberries и т.д.
6) Видеореклама на Ютуб
7) Реклама в Инстаграм и Facebook
8) Таргетированная Реклама в Вконтакте
9) Mytarget mail.ru
10) Рассылки в Мессенджерах и соц сетях
Контент Маркетинг
Доски объявлений
На этих площадках останавливаться не будем, потому что интерфейс достаточно прост и размещение объявлений не составляет труда.
Стоит отметить, что может пострадать имиджевая составляющая, если занимаетесь товарами или услугами для потребителей с высоким уровнем дохода.
SEO оптимизация
Оптимизация сайтов в поисковых системах Yandex и Google с целью получить высокие позиции по интересующим поисковым запросам.
Дело в том, что ежедневно люди делают миллионы запросов. Среди этих запросов, может оказаться пользователь, который ищет именно вашу услугу или товар. Если ваш сайт занимает высокие позиции в поиске, то вы получаете клиентов совершенно бесплатно.
Но более или менее вменяемые результаты вы сможете получить не раньше, чем через 6 месяцев. На данный момент, во всех ключевых нишах уже есть фавориты в виде крупных сайтов агрегаторов. Этот вид рекламы можно использовать как дополнительный к контекстной рекламе, если результаты нужны сразу.
Контекстная реклама в Гугл и Яндекс
Помимо SEO в поисковых системах есть возможность рекламировать свой сайт за деньги – это контекстная реклама.
При запросе пользователя, в первых результатах выдачи яндекса и гугла, нам предлагаются рекламные объявления. И не абы какие, а объявления, которые соответствуют этому запросу.
Особенности рекламы:
- результат виден сразу
- от настройки зависит цена конечного клиента и может отличаться в десятки раз
- подходит любая тематика – сами определяем цену клика
Но есть проблема. В самых конкурентных тематиках может быть перегрет аукцион и рекламироваться на первых позициях просто на просто не выгодно.
Реклама в КМС Google и РСЯ Яндекса
Следующий вид рекламы, который мы будем рассматривать – это реклама в Рекламной сети Яндекс и Контекстно-медийной Сети Гугл. Что это такое? Если совсем вкратце, то видели баннеры на Авито? Или на Любых других сайтах? Дело в том, что у РСЯ Яндекса и КМС Гугла есть огромное количество сайтов и приложений – партнёров, на которых можно размещать рекламные баннеры.
Пример использования Рекламы в КМС и РСЯ:
Пользователь посещал на сайте раздел белых кроссовок. Мы настраиваем рекламу на посетителей нашего сайта и преследуем его баннером – рекламой белых кроссовок по всем сайтам рекламной сети Яндекса и Контекстно-медийной сети Гугла.
Помимо такого применения, можно показывать рекламу по интересам пользователей. В перегретых тематиках где поиск слишком дорогой – такая реклама отлично себя показывает!
Яндекс Маркет
Единая торговая площадка, где продавцы размещают товары, а покупатели сравнивают и выбирают то, что им нужно — от бытовой техники до одежды
около 20 миллионов пользователей в месяц посещают Маркет
Особенности этой площадки:
Наиболее «горячая» аудитория – т.к. уже рассматривает именно покупку.
Вы платите только за целевые показы предложений.
Видеореклама на Youtube
Youtube предлагает несколько форматов для рекламы:
- Баннеры – тут принцип настройки и создания рекламы как в КМС гугла.
- Непосредственно сама видео реклама: 6 секундные видео без возможности пропуска, или длинные ролики с возможностью пропуска.
В отдельной статье мы рассмотрим основные правила создания роликов, и разные варианты выбора целевой аудитории.
Также стоит упомянуть о таком виде рекламы на Ютуб как интеграции с видео блогерами.
Реклама в Instagram и Facebook
Следующий инструмент – размещение рекламы в Инстаграм и Фейсбук. Это можно делать через единый кабинет фейсбука.
В инстаграме есть 2 формата рекламы:
- В сторис
- Или в ленте
В Facebook существует масса форматов. От продвижения постов, до рекламы в мессенджере.
Для того чтобы запустить рекламу эффективно, надо определится с целью продвижения!
Целью продвижения может быть:
- сбор контактов потенциальных покупателей через встроенную лид – форму
- продвижение аккаунта в инстаграм или страницы в фейсбук
- цель на сайте – например заказ товара
- охватная рекламная кампания с целью повысить узнаваемость
В отличие от поисковиков, таргетинг в социальных сетях отталкивается от портрета целевого пользователя. Но! Вам не обязательно его детально знать. Прекрасно работает оптимизация по цели. Механизмы машинного обучения достаточно быстро найдут ту аудиторию, которая будет выполнять заданное целевое действие в пределах указанной вам цены!
Выбираете, где хотите размещаться, выбираете цель, таргетинг и, добавляете креатив и реклама готова.
Реклама в Вконтакте
В ВК есть 2 вида рекламы - Реклама в сообществах и таргетированная реклама.
Рекламироваться в сообществах достаточно просто. Договариваетесь с владельцем сообщества либо напрямую покупаете рекламные посты через маркет платформу.
Таргетированная реклама Вконтакте имеет огромное количество настроек, которые можно эффективно использовать при выборе аудитории.
Можно таргетироваться:
- на посетителей вашего сайта
- на интересы пользователей
- на подписчиков сообществ
Подводя итог по ВК, от себя хочется добавить, что при грамотном SMM помимо прямых лидов, ВК способно приносить лояльность к вашей компании или бренду.
Реклама в Mytarget
Платформа для настройки таргетированной рекламы в Одноклассники, Мой Мир и других проектах компании Mail.Ru
Основные особенности:
- Зрелая аудитория
- Подходит для продвижения массовых продуктов.
-При выборе аудитории, главное – не то, что пользователь ищет, главное – кто он:
При настройке описываем соц. дем. характеристики клиента.
Рассылки в мессенджерах
Отправка сообщений в мессенджерах с разрешения пользователя.
Рассылки не являются отличным способом для первого контакта с клиентом – это будет спам. Но это отличный инструмент для удержания и возврата клиентов.
Это условно бесплатный способ общения. При этом можно его автоматизировать.
Для пользователя это привычная среда – общение через сообщения – а для предпринимателя это отличная возможность вести «долгую» продажу не в лоб.
Помимо этого мессенджеры можно использовать для допродажи или для сервисных сообщений вместо дорогостоящих СМС.
Так же есть Чат – боты, которые по функциональности могут заменить собственный сайт.
Контент маркетинг
Контент-маркетинг подразумевает подготовку и распространение высококачественной, актуальной и ценной информации, которая не является прямой рекламой, но косвенно убеждает аудиторию принять необходимое решение. Контент можно продвигать на многих из вышеперечисленных площадок. И это отлично работает.
Пример Интернет магазин Notik который снимает обзоры ноутбуков на Youtube. Выбирая ноутбук, получив полезную информацию ты начинаешь доверять интернет магазину и это действительно важно при принятии решения о покупке.
Да, вы, скорее всего не сможете просчитать Perfomance эффект от вложений в контент. Но на длинной дистанции это создаёт доверие. А как монетизировать доверие это уже дело техники.
Выводы
Итак, мы пробежались по основным площадкам, на которых мы можем размещать рекламу наших товаров и услуг. Немного поговорили про контент и теперь хотелось бы подвести какие-то итоги.
Стратегия
Во первых, очень важно, чтобы весь маркетинг во всех рекламных каналах подчинялся одной стратегии. Перед началом продвижения, вам необходимо определиться с целями, которые вы ставите перед собой.
Это может быть:
- количество лидов
- доля рынка
- лояльность потребителей
- узнаваемость бренда
и т.д.
Пробуем все инструменты
Во вторых, хочется обратить ваше внимание, что все инструменты надо пробовать использовать. Заложить бюджет на тест и пробовать. Какие то будут приносить прибыль – какие то – нет, но пробовать надо, чтобы выяснить, что работает.
Измеряем результаты
После того как определились с целями и инструментами нужно понять как измерять результативность рекламных кампаний. В этом вам может помочь Яндекс.Метрика, Google Аналитика и другие сервисы.
Но об этом и о многом другом мы с вами поговорим в следующих статьях.
С вами был Долгих Сергей - Интернет маркетолог.
Мои контактные данные:
тел: 89292690559
В комментариях напишите, о каком инструменте интернет маркетинга вы бы хотели услышать подробнее в следующей статье!
