157/365
Тема эта настолько обширная, что даже не понятно с какой стороны к ней лучше подойти.
Главный вывод я напишу сразу и он может удивить многих людей:
Сам бизнес не готов к тому чтобы работать за процент с таргетологом/маркетологом/сммщиком.
Вариантов ответа на вопрос "почему?" множество, но я перечислю лишь некоторые из них.
1. Арбитражники, работающие по модели CPA как бы по сути работают за процент. При этом большинство бизнесменов не готовы работать по арбитражной модели, хотя казалось бы. Все дело в том, что человек, чей интерес завязан на проценте не захочет быть ограничен хоть в чем-то от бизнеса. Ни бюджетом, ни подходами. Задача бизнеса в такой модели работы обеспечить все заявки качественной обработкой и товаром. А арбитражник может налить 100 лидов в день, или 1000 лидов, у него нет потолка, если бюджет осваивается эффективно, он вкладывает в него все деньги.
Кроме того он не будет согласовывать с вами свои подходы, крео, ему не важно ваше мнение так как его доход зависит от количества заявок, а не от вашего видения правильных креативов. Готовьтесь увидеть нечто экстраординарное.
2. Любой бизнес это риск, предприниматель начиная новое дело соглашается добровольно на риск. Он является владельцем и весь доход от своего дела он распределяем сам, хочет кладет себе в карман, а хочет развивает компанию. Он сам отвечает за все процессы в бизнесе и за весь риск. Попытка договориться о проценте за работу это перекладывание части рисков на исполнителя. Если у предпринимателя пустой склад, плохо работает отдел продаж, проблемы с логистикой - продажи падают, а значит падает и доход. Если маркетолог подписался работать за процент и продажи падают по вышеупомянутым причинам, он рискует по причинам от себя не зависящим.
Бизнес может взять маркетолога в долю от своего бизнеса и делить с ним все риски, тогда работа за % оправдана, все участники равно заинтересованы и равно рискуют.
3. Часто предприниматель просит таргетолога доказать свое умение работать с трафиком эффективно. Проблема этого подхода в том, что он воспринимает исполнителя как своего подчиненного, но это не так. Это две равные единицы, один делает свое дело, другой свое. Никто никому не должен в этой связке ничего доказывать.
Более того, если вам удалось найти толкового специалиста, то придется убедить его работать с вами. У него есть очередь и возможность выбора партнеров, ему не нужно никому ничего доказывать на испытательном сроке, так как желающих начать вот здесь и сейчас достаточно.
Если же специалист согласился поработать в испытательном сроке и попытаться вам что-то доказать стоит задуматься о его компетенциях, ему явно не хватает на еду и он хватается за все варианты. Обычно ничего хорошего с ним не получится сделать.
4. Аналитика продаж. Даже если эксперт работает только с трафиком в фб/инста продажи будут не только из этих каналов. Люди будут звонить мимо рекламы, покупки будут повторный, будет часть органического трафика, будут оффлайн покупки если есть живая точка в городе. Готов ли бизнес делиться процентом от всех продаж? Скорее всего нет, но если да, то как будет обеспечиваться отчетность? Вот работаем мы за лиды, бизнес докладывает таргетологу что за месяц случилось 100 продаж, почему таргетолог должен верить?
Мало у кого есть устойчивая аналитика показывающая все продажи в реальности, обычно какие-то огрызки данных из разных источников.
Как вы планируете доказывать информацию о своем объеме продаж, работая с специалистом за процент от них?
5. Примеры.
Попросите оплатить за результат компанию которая занимается наружной рекламой на биллбордах в городе.
Попросите опубликовать рекламу в газете, оплатив за количество привлеченных клиентов.
Закажите рекламу на федеральном тв канале с оплатой за заявки.
Станьте спонсором спортивной команды с оплатой за клиентов.
Не получится? Мне жаль. Со мной тоже так не получится.
Если вам нравится этот пост, поддержите лайком, комментарием и обязательно подпишитесь. Это позволяет мне продвигать свой блог.
Также рекомендую ознакомиться с интересным постом, о том, как смм "агентства" вешают лапшу на ваши уши - https://zen.yandex.ru/media/id/5ff98a68358c7e4420a54b2d/kak-smm-agentstva-veshaiut-lapshu-na-vashi-ushi-6066cde8741adc251db97c26