Зачем использовать инфлюенс-маркетинг и каких результатов можно достичь разберём в этой статье
Маркетинг влияния (Influence Marketing) — это форма маркетинга в социальных сетях, включающая рекомендации со стороны лидеров мнений. Иными словами, это способ продвижения товаров или услуг через инфлюенсеров.
Для начала разберём, какие преимущества у такой рекламы.
Доверие
Инфлюенсеры (то есть блогеры) имеют свою лояльную аудиторию. Они знают, как правильно преподнести для них определённую информацию. Как показывает статистика, большинство потребителей доверяют рекомендациям. Лидеров мнений можно называть этими знакомыми, которые имеют авторитет.
Общие интересы
Рынок маркетинга существенно изменился за последнее время. К блогерам с миллионной аудиторией больше не выстраивается очередь заказчиков. Сегодня бизнес обратил внимание на микроблогеров. С ними проще договориться, они всегда на связи и заинтересованы в плодотворном сотрудничестве, так как только зарабатывают свою репутацию. К тому же, многие согласны работать по бартеру или по модели СРА. Зная, что их заработок зависит только от них, они придумывают различные способы заинтересовать аудиторию.
Нативность
Если вы подобрали «хорошего» блогера, то он будет стараться сделать интересную подводку. В отличие от таргета, такая реклама уже не кажется рекламой, поэтому вызывает больше доверия.
Прогретая аудитория
Выбирая работу с инфлюенсерами, вы не стреляете в холодную аудиторию. Они уже будут заинтересованы в этой тематике (согласитесь, что девочка-тусовщица вряд ли возьмёт на рекламу развивашки для малышей). Инфлюенсер может рассказать и показать товар или услугу, поделиться результатами и впечатления, выдать промокод на скидку.
При этом не стоит расстраиваться, если ваш товар не повседневного спроса. Представитель компании Aviasales так прокомментировал их работу с инфлюенсерами:
«Мы стремимся к тому, чтобы в момент, когда пользователю понадобятся авиабилеты, он вспомнил именно об Aviasales. А этого можно достичь, только окружив его со всех сторон, когда билеты не нужны ему и он просто сидит на своих привычных интернет-площадках: смотрит ролики на YouTube или листает ленту Instagram».
Таким образом, работать с блогерами стоит работать в нескольких случаях: нужны продажи здесь и сейчас, нужно рассказать о бренде и заработать себе имя, нужно запустить сарафанное радио, чтобы в нужный момент потребить вспомнил именно о вас.
Окупаемость рекламы
Рекламные кампании "Сбера" в 2020 году заработали на интеграции с блогерами более 700% возвратных инвестиций, доход одной такой кампании составил 12 рублей на каждый вложенный рубль. Об этом сообщил старший вице-президент, директор департамента маркетинга и коммуникаций Сбербанка Владислав Крейнин на ПМЭФ (Петербургский международный экономический форум).
Хотим напомнить, что 17 мая вышел клип «Везде топ» известного блогера Дани Милохина для Сбера и Visa.
В среднем на 1 вложенный рубль в рекламу блогеров приходилось 7 рублей дохода.
Блогеры - это новое СМИ?
С точки зрения определения, блогеры не являются средством массовой информации, а с точки зрения реальности - да. Отрицать это невозможно.
Однако не все из них доносят только положительную и достоверную информацию. Поэтому окончательный выбор: доверять или нет - всегда остаётся за пользователем.
За последние годы рынок инфлюенс-маркетинга вырос на 60%. И эта цифра явно продолжает расти.
Пока вы думаете доверять вашу рекламу блогерам или нет, крупные компании уже увеличивают обороты благодаря правильно выстроенным коллаборациям с инфлюенсерами.
Как подобрать блогеров для привлечения клиентов?
Пока в Instagram продолжают развивать свои профили все новые и новые лица, перед работодателем стоит непростая задача: выбрать тех самых, кому он доверит свои деньги и имидж.
На что обращать внимание:
- Аудитория
Если вы решили развивать ваш бизнес онлайн, то у вас уже должен быть портрет целевой аудитории. Анализируйте аккаунты, чтобы понять, кто его смотрит и взаимодействует. Это можно сделать в ручную или запросив статистику по возрасту, полу, геолокации.
2.Используйте сервисы по проверке и отзовики
К сожалению, не все блогеры чисты на руку. Каждый третий подкручивает лайки, а может даже и подписчиков. Чтобы этого избежать поверяйте профили через различные приложения. Самое известное - Livedune. Да, использование является платным, но поверьте, вы потратите гораздо больше, если начнёте работать с накрученными страницами.
3.Определите цель рекламной кампании
В первую очередь нужно решить, чего вы хотите от рекламы: узнаваемость бренда, продажи или что-то ещё.
Разберём это на примере интеграции CarPrice в блоге Юрия Дудя. Несмотря на огромные охваты, фактических заявок в компанию так и не поступило. Это обосновано тем, что рекламируемый продукт не первой необходимости, да ещё и довольно ситуативный. Если посмотреть с позиции лидогенерации, то коллаборация оказалась довольно провальной. Но если оценить ее с точки зрения СРМ (оплата за рекламные показы), то результат оказался вполне неплохим. О бренде узнало 8 миллионов человек, чем CarPricк были вполне удовлетворены.
4.Грамотно составленная подача
Рекламная подача или техническое задание (ТЗ) - это то, что получает блогер перед размещением. Что и как сказать, показать, что отметить. Бывали случаи, что и блог хороший, и рекламируемый товар востребованный, но реклама оказалась неэффективной. В этом случае нужно анализировать ваш материал.
Пример стратегии размещения: составить рекламную подачу и протестировать ее на небольших блогах. Далее изменять ее и снова тестировать, или, если реклама зашла с первого раза - увеличивать бюджет.
Как выбрать блогера?
В последние пару-тройку лет мир инфлюенс-маркетинга перевернулся на 180 градусов благодаря внедрению рекламы по СРА-модель (оплата за результат).
Такой вид рекламы пришёл из партнёрских программ, когда блогер получал реферальную ссылку на сайт. В этом случае, задача блогера не просто прорекламировать продукт, а замотивировать подписчиков совершить целевое действие (перейти на сайт, купить товар или воспользоваться услугой).
Работая по этой системе, в выигрыше остаются оба: рекламодатель и блогер. Главным преимуществом для инфлюенсера является неограниченный доход. Практика показывает, что если в блоге «чистая» аудитория и блогер ответственно подошёл к публикации, ему удаётся заработать в 6-10 раз больше, чем стоит его охватная реклама.
В PostMarket уже многие известные бренды успешно работают по такой модели.
Приведём пример коллаборации этоо сервиса и сбермаркета. Рекламный бюджет составил 50000 рублей, всего было охвачено 579943 аккаунта. Блогер получал оплату за каждое скачанное приложение по ссылке с его промокодом. Несмотря на ответственного работы с таким известным брендом, рекламная кампания была завершена уже через 2 дня, показав превосходные результаты - 3342 скачивания.
И на этой платформе можно запускать кампании не только с большими бюджетами, но и с более демократичными, доступными депозитами.
Рекламная кампания косметологического центра «Декорум». С бюджетом в 13000 рублей было получено 184 подписчика и 17 новых клиентов.
Рекламодатель же работает без рисков, то есть платит по факту продаж или регистраций. Охваты и узнаваемость идут приятным бонусом.
Если хотите быть уверенным в результате, не тратить время и нервные клетки на поиски блогеров, а заниматься другими важными делами, то стоит обратиться к проверенным сервисам.
Выбирая PostMarket вы получаете базу качественных блогов, проверку вашей рекламной подачи и первые продажи сразу после размещения