-С покупателем желательно вести себя максимально открыто и позитивно. Сам бизнес и его процессы должны выглядеть максимально прозрачно.
-Продавец должен быть готов предоставить покупателю всю нужную информацию о бизнесе, чтобы иметь возможность подтвердить все предоставленные данные.
-Не следует лгать, если есть что скрывать в бизнесе, то лучше отложить продажу и привести дела в порядок и сделать качественную упаковку.
-Не торговаться на первой встрече. Как ни странно, но многие покупатели начинают воспринимать готовность к торгу как то, что у бизнеса есть какие-то проблемы, которые от него пытаются утаить. И вообще, практика показывает, что намного эффективнее, когда за нас торгуется профессионал.
-У покупателя можно спросить есть ли у него на руках требуемая сумма, либо он рассчитывает на взятие кредита, попросить в долг у близких и т.д. Тем самым становятся понятными серьезность его намерений.
-Спросить у покупателя как быстро он готов будет принять решение