Как правильно реализовывать бизнес.
Стратегия для развития маркетинга на сегодня и на завтра.
Что видишь - то и имеешь!
●Представь будущее каким ты хочешь его видеть, поговори с собой, вслух и про себя, опиши его словами, запиши свои слова.
●Опиши что хочешь почувствовать в отношении своего дела или организации в будущем (составь список эмоций).
●Попробуй пойми, что должно свершиться, чтоб почувствовать (получить). «От ясного видения целей зависит глубина и сила энергии, с которой будешь преследовать эти цели.»
●Воплоти свое видение. Начни транслировать видение:
-первое – это самому себе
-затем – ближним, которые должны понимать к какой цели ты стремишься.
Стратегия.
●План должен отвечать на вопросы:
1. Чем мы отличаемся от других?
2. В чем наша уникальность?
3. В чем наши сильные стороны?
4. Как наши клиенты будут приобретать наши услуги?
5. Как будут оценивать?
6. Как мы оттолкнемся от этого, чтобы идти дальше?
-Предупреждение: Ответ на вопросы «о качестве» или «о внимании к потребителю» ни к чему не приведет. Это конечно важно, но общество воспринимает это, как само собой разумеющееся (об этом пестрят все рекламы).
●Превратить план в ТАКТИЧЕСКИЕ ПРОГРАММЫ.
●Убедиться, что программы выполнимы при имеющихся ресурсах.
-Вот это будет работать…
-Это выполнимо…
-Это мы используем…
-Это приблизит нас к цели
Тактические планы пишутся для всех аспектов бизнеса, среди которых могут быть:
1. Связь с общественностью
2. Маркетинг
3. Кадровая политика
4. Финансы
5. Продажи
6. Внутренняя структура
7. Контроль качества и эффективности
8. Регламент и периодичность совещаний
9. Финансовые потоки
Все перечисленное должно управляться тактическими программами.
●Далее, основные тактические решения включают в себя:
1. Кто что будет делать?
2. Каковы полномочия у каждого исполнителя?
3. Какая сумма опущена для выполнения программы?
4. К какому сроку все должно быть готово?
5. Как оценивать работу ответственных?
6. Что считать успешным результатом?
Прибыль.
●Должны знать какая будет средняя прибыль в обычный день.
●Думать, как увеличить долу рабочего времени приносящую доход.
1. Какую работу можно делегировать?
2. Какую вовсе не делать?
3. Где упростить?
4. Что отдать на аутсорсинг?
5. А что на оборот завести у себя?