Позиционирование - это инструмент, используя который вы будете услышаны даже в нашем сверх-коммуникативном обществе.
Это то, как вы будете себя презентовать вашим потенциальным клиентам, чтобы они заинтересовались в ваших услугах, продуктах итд
Позиционирование очень хорошо работает, когда вы не для всех, а для определенного сегмента людей, можно быть «фитнес тренером», а можно быть «фитнес тренером для женщин».
То есть в первом случае тренер для всех, а во втором случае только для женщин, я скажу больше и это не предел, можно ещё уже нишеваться «фитнес тренер для женщин вегетарианцев» и это тоже не предел.
Ключевой момент в том, что вы начинаете разбираться в решении проблем для более узкого сегмента людей, а не для всех. Что повышает ваши компетенции в своей узкой нише и вероятность решения запросов вашей ЦА после обращения к вам - повышается.
Что в свою очередь повышает вашу ценность, как эксперта и доход соответственно.
Как выстроить позиционирование:
- Кто я?
- Для кого я?
- Какой ЦКП (ценный конечный продукт)?
- Как/благодаря чему?
Пример на мне:
- (Кто я?) - эксперт
- (Для кого?) - для маркетологов
- (Какой ЦКП?) - Увеличение и масштабирование дохода
- (Благодаря чему?) - благодаря созданию Личного Бренда и продажам на высокие чеки
Итог позиционирования:
Эксперт по увеличению дохода маркетологов, через создание Личного Бренда и продажам на высокие чеки
Позиционирование играет большую роль, это основа основ, которая должна быть выстроена у каждого эксперта в определенной сфере.
Это нужно не только для того, чтобы говорить об этом в соц. сетях, но и для презентации себя на оффлайн мероприятиях, это то, как вы хотите зарекомендовать себя в обществе.
Попробуйте потренироваться:
Название: Презентация в лифте
Вам нужно за 30 секунд рассказать о себе, о своей сфере, деятельности, о болях и о том, как вы их решаете.
На все это у вас 30 секунд...
Позиционирование позволяет максимально быстро донести ценность себя и сформировать у людей ассоциации с решением определенных задач.