Нетворкинг в России имеет ряд специфических черт, благодаря социокультурным особенностям и менталитету местных жителей:
1. Суть всего нетворкинга едина для всех стран и народов – это выстраивание взаимовыгодных долгосрочных отношений, и применяемые в нем инструменты универсальны для всех. Однако в России очень много зависит от степени близости с тем или иным человеком в профессиональных отношениях. Россияне нетворкинг и новые знакомства в деловой сфере часто ассоциирует с «блатом» и связями, и эти понятия с самого детства воспринимаются как что-то негативное и нечестное. Сама фраза «связи решают всё» довольно отрицательно воспринимается в обществе. И проблема заключается не только в негативном восприятии, но в и том, что россияне считают, что совершенно не могут быть полезны другим людям. У россиян отсутствует уверенность в себе, при этом они занижают свою значимость и собственный опыт.
Мышление человека живущего в России, в большинстве случаев, состоит из мыслей: «если они захотят помочь, то сами предложат», «не хочу всегда всё спрашивать, решу вопрос сам», а у многих присутствует страх быть отвергнутыми. Нетворкинг для большинства – это выход из привычной зоны комфорта.
2. В России люди не бояться заводить новые знакомства через Интернет, а начать разговор с незнакомым человеком на улице вызывает у россиян некоторые трудности и страхи. В Америке начать диалог с незнакомцем можно с обычной улыбки или с разговора о погоде. И вероятность эффективного общения достаточно высокая, так как атмосфера на улицах более положительная и дружелюбная – люди открыты к общению, и нет страха подойти к незнакомому человеку и ожидать от него негативной реакции. В России же люди не привыкли к такому формату знакомств и поэтому, многие реагируют на это негативно и раздражительно.
3. В стране проводится большое число бизнес-конференций и семинаров, на которых нетворкинг является неотъемлемой частью мероприятия. Но большинство россиян воспринимают данные встречи как возможность «отбывать номер», и как можно выгоднее представить продукцию своей фирмы. Для них главное целью является рассказать как можно больше информации о себе и познакомиться с человеком, от которого рассчитывают получить выгоду в дальнейшем. Люди не задумываются о том, что за это время можно приобрести полезные знакомства не только для продажи продукта или услуги, но и для взаимовыгодных отношений в будущем.
Правильный подход – залог успеха в нетворкинге. Необходимо научиться полностью погружаться в отношения, ведь нетворкинг подразумевают под собой взаимовыгоду.
Как утверждает популярный в России бизнес-тренер Вероника Агафонова: ««В России у нетворкинга есть необъятные просторы, ведь лишь единицы думают, что можно знакомиться с людьми для взаимовыгодных отношений в будущем. Концепт win-win, в котором обе стороны остаются довольны, работает на ура именно в нетворкинге».
4.Одна из главных ошибок нетворкинга предпринимателей и менеджеров в России – это установка на деловое общение. Не так важно является ли деловое знакомство запланированным или нет. Оно может произойти в любой момент, поэтому необходимо всегда быть к нему готовым вне зависимости от окружающей обстановки и прочих обстоятельств. Предпринимателю нужно иметь с собой несколько подготовленных фраз и визитки с контактами. Следует помнить, что любой встреченный человек может быть тем самым партнером, инвестором, или просто другом, который так необходим. Нельзя упускать возможность, которая может принести успех в бизнесе или личных отношениях.
Говоря о факторах, которые мешают широкому развитию нетворкинга в России, директор компании «Диалогика» Артем Коваленко выделяет три ключевых. «Во-первых, мы, россияне, не готовы выстраивать глубокие и доверительные отношения. Сложился стереотип, что нетворкинг — это поверхностное общение. Я же глубоко убежден, что нетворкингом можно либо заниматься с полным включением и глубиной, либо не заниматься вовсе — испортите репутацию. «Полное включение и глубина» означает искренний интерес к человеку и его жизни, — рассказывает Артем Коваленко. — Во-вторых, мы, россияне, стремимся получить быстрый результат. Планомерная деятельность не для нас. В то время как нетворкинг — это «игра вдолгую». И наконец, в-третьих, у нас, россиян, слабая культура взаимоподдержки, поэтому искреннее желание помочь воспринимается большинством людей с недоверием и подозрением в корысти. Мы не привыкли, что нам кто-то хочет помочь просто так».
Нетворкинг в России имеет определенную специфику, поэтому не все шаблоны, используемые в западных странах можно применять в российских реалиях в базовом варианте. Алгоритмы нетворкинга должны пройти долгий путь адаптации, пока не будут перестроены с учетом различий восприятия и мышления жителей России. Менталитет россиян представляет собой плодотворную почву для развития и совершенствования нетворкинга. В России все чаще начинают организовываться бизнес-школы, тренинги, семинары, стажировки и деловые конференции, направленные на раскрытие способностей предпринимателей и на налаживания партнерских отношений с интуитивного уровня на профессиональный.