Договориться о цене непросто: попытки торговаться заставляют нас нервничать и часто обижает продавцов. Поэтому нам легче заплатить лишнюю тысячу, чем попросить о скидке, но делать это с точки зрения финансовой грамотности неправильно.
Есть несколько способов, которые помогут вам относиться к покупкам разумнее и оставлять в магазинах меньше денег.
"А действуют ли у вас скидки?"
Во-первых, просто спрашивать о действии скидок, действуют ли скидочные, бонусные карты, существует возможность вступить в какое-то сообщество магазина, имеется возможность стать постоянным клиентом или вип-клиентом. Узнайте: какие условия для этого необходимы для получения той или иной скидки.
Иногда, у сотрудников магазина есть свои скидочные карточки и если выстроить хорошую коммуникацию с продавцом, то они могут пробить скидку по своей карте. Это работает в некоторых продуктовых магазинах, в аптеках, а в магазинах одежды это почти постоянно
Оформление заказа через Интернет
Иногда можно спросить продавца будет ли скидка при оформлении заказа через сайт нужного вам магазина.
Также в Интернете можно попробовать поискать промокод на скидку, если продавцы об этом умалчивают.
Причем, это все можно сделать прямо не выходя из магазина при помощи мобильного телефона.
Акции
Бывает, что действуют какие-то акции и можно их подсмотреть. Нужно подписаться на рассылку интересующего магазина и прийти в день распродажи или в день действия акции, например, две вещи по цене одной, счастливые часы или что-то в этом роде.
Трейд-ин
В некоторых магазинах действует акция “трейд-ин”, когда можно обменять мобильные устройства, аксессуары, ювелирные изделия бытовую технику, автомобили на новые соответствующие товары со скидкой.
Кроме того, трейд-ин экономит наше время. Нам уже не нужно самостоятельно искать покупателя по сайтам объявлений из серии «из рук в руки». Также это обеспечивает безопасность сделки. Например, телевизор сдаётся не какому-нибудь неизвестному человеку, который ещё может обмануть с деньгами, а проверенной фирме.
Конкурирующие предложения
Можно выбирать товары и услуги по конкурирующих ценовым предложениям, а учитывая, что сейчас многие товары продаются дистанционно через интернет-магазины и маркет-плейсы, можно воспользоваться, к примеру, тем же Яндекс.Маркетом для того, чтобы посмотреть, где цена будет минимальна на нужный вам товар.
Только важно убедиться, что там продают именно оригинальный товар, если это имеет значение, потому что покупать телефоны и по принципу минимальной цены в неизвестном магазине, пусть даже с хорошими отзывами бывает достаточно рискованно, можно нарваться на восстановленную модель, либо купить телефон, который уже будет иметь изначальной проблемы, плюс на него может не действовать официальная гарантия.
Ну и особенно, когда мы говорим о дорогих покупках, то можно торговаться даже за скидку в один или два процента, либо же просить о каком-то дополнительном сервисе, дополнительной услуге, которая может лежать не совсем в плоскости приобретаемого товара.
К примеру, когда я недавно ездил на техническое обслуживание автомобиля, я отдал за ТО на пробег 30-40 тысяч порядка сорока тысяч рублей, и в плане бонуса и скидки мне сделали два бонуса бесплатно: сертификат сроком действия на один год, который позволяет вызывать службу технической помощи в пределах 200 км от любого города и взяли на хранение зимнюю резину, соответственно бесплатно, хотя хранение стоит там около 1 000 - 2 000 рублей, т.е. я за это не платил дополнительно, а сервис фактически дал скидку вот в такой “натуральной форме” предоставления дополнительных услуг.
Как выбить скидку на автомобиль?
Например, при покупке автомобиля, если это не слишком конкурентный рынок и не стоит очередь за конкретно данной моделью, то можно попросить либо скидку по стоимости, причем иногда очень значительную, или какие-нибудь дополнительные опции, которые будут в подарок, либо дополнительные условия (продленная гарантия, сервисные пакеты, навигационные программное обеспечение в подарок и так далее).
Также может быть вариант, когда мы устраиваем некоторую конкуренцию среди дилеров: звоним сначала одному дилеру, спрашиваем про товар и цену, далее звоним второму, если у них цена ниже, то перезваниваем первым дилерам и говорим, что у вас есть контрпредложения от альтернативного дилера, где цена ниже. Важно узнать смогут ли они для нас сделать свое конкурентное предложение, которое будет еще более выгодным. Дальше, к примеру, может так стать, что дилер сделает более выгодное предложение, тогда звоним уже предыдущему, у которых изначально цена была ниже и говорим, что нам предложили еще более выгодную цену. Как некоторые говорят “легкий потребительский терроризм”, но без без перегибов, конечно.
Кэшбэк
Можно оплачивать покупки через интернет, либо просто с помощью банковской карты. Иногда ряд магазинов предоставляет возможность, во-первых, при оплате через Интернет получения кэшбэка в бонусных баллах или дополнительных скидок, во-вторых, вернуть 5-10% кэшбэка на банковскую карту при оплате, особенно если выбрать категорию повышенного кэшбэка и оплатить картой.
Большой плюс у некоторых сервис-провайдеров есть варианты получения комплексных услуг, например, если клиент пользуется услугами банка и у банка есть своя страховая компания, то, будучи его клиентом, можно купить страховку на автомобиль или иной вид страховки со значительной скидкой, которая вернется в виде кэшбэка, к примеру, у банка “Тинькофф” есть такая программа.
Зачем нужно получать скидки?
Экономить на некоторых товарах нужно для того, чтобы высвободить деньги, которые можно потратить на что-то интересное — например, своё образование, хобби или здоровье.
Расскажите в комментариях, как вы торгуетесь и какие секреты применяете для получения скидки?
С вами я, Коноден, мой основной YouTube-канал доступен по адресу: www.youtube.com/c/KonodenRu/
Канал "konoden live": www.youtube.com/channel/UCYfsjdO0GRbnEaHp-46ODnw